Millennials Nahradiť Baby Boomers ako Power Spenders

V priebehu rokov dostali milénia zlé povolanie za to, že boli skupinou detí, ktoré svoje výplaty utrácajú skôr za avokádo než za nehnuteľnosť, ale v skutočnosti tomu tak nie je. Určite si ešte môžu kúpiť veľa avokád, ale za menej ako tri roky najstaršie miléniá mať 40 rokov, čo znamená, že časť tejto generácie vstupuje do stredného veku a ich hlavné výdavky rokov. Nehovoriac o tom, že do budúceho roka, podľa Výskumné centrum, táto veková skupina predbehne Baby Boomers ako najväčšiu americkú generáciu (s najväčšou spotrebnou silou). S tým prichádza trochu posun na maloobchodnom trhu, konkrétne v rámci domácej výzdoby, pretože značky sa snažia ubytovať svojho najnovšieho najväčšieho klienta.

Ak vás zaujíma, prečo sa trh musí zmeniť, je to preto, že nie všetky generácie interagujú so značkami rovnakým spôsobom - každý z nich má svoj vlastný jedinečný životný štýl a priamo sa premieta do toho, čo a ako kúpiť. Napríklad ste pravdepodobne počuli, ako boli milénia bozkom smrti pre rýchlo občasné reštaurácie, ako sú Applebees, staršie domovy a

Preto s rastúcou mladou generáciou topánok (a bankových účtov) predpovedajú trendy a lídri v priemysle už teoretizujú, ako sa veci budú meniť - a prispôsobujú sa zodpovedajúcim spôsobom.

Preč budú dni, keď si kúpite sedem rôznych dekoratívnych stoličiek, ktoré sú zastrčené do náhodných kútov okolo domu, a výbojky, ktoré si kúpite impulzne a nemajú naozaj kam ísť. Milénia nakupujú účelne a neradi sa zásobujú zbytočnými vecami.

„Milénia dnes hľadajú produkty, ktoré dokážu viac ako jednu vec. Veľmi dobre vedia o tom, čo si kúpia alebo čo sa chystajú upcycle, “Nancy Fire, trendový trend za nimi Design Works International a dizajnérsky riaditeľ HGTV Domov, akcie. „Nechcú nakupovať nadmerne, tak čo majú robiť Kúpa musí byť pre nich osobitne správna. “Napríklad, Fire si spomína na okamih, keď sa pokúsila zastaviť komín ďalších uterákov z jej ateliéru mladšiemu zamestnancovi, ale zamračil sa na prehnané množstvo a len požiadal jedna. "Nepochopil koncept bielizne," poznamenáva a zdôrazňuje, ako sa skladovanie toľkých uterákov javilo ako neatraktívny odpad. Miléniá do svojich domovov nepreťažujú.

Podľa Helen Jamieson, a Millennial trend Forecaster s ktorým pracoval Trendová Biblia (špecialisti na predpovedanie budúcnosti života doma so skutočným zameraním na interiéry), jeden z hlavných vplyvov v ceste tisícročia chcú ozdobiť a upraviť svoj domov sú sociálne médiá, ktoré menia scénu domácej dekorácie a predávajú ju ono. „Inšpirovaný toľkým prístupom k snímkam krásne zariadených domov a dizajnu domov prostredníctvom mediálnych platforiem ako Pinterest, Instagram, a množstvo blogov a iných online publikácií (vrátane Apartment Therapy) sa z domácnosti stal nový tvorivý zdroj, “ hovorí. Toľko, že predaj módy je dole a predaj domáceho tovaru je hore. „Výzdoba domu sa stáva novou formou osobnej identity. Módne značky tomu rozumejú a mnohé z nich zaznamenali úspech zavedením kolekcií domáceho tovaru (napríklad H&M). “

Jamieson tiež zistil, že tisícročia sa zvyčajne menej zameriavajú na „navždy domov“, akým sú boomu, čo ovplyvňuje, aký druh dekorácie ponúkajú maloobchodníci. „Toto prechodnejšie myslenie znamená, že hľadajú menej trvalé možnosti dekorácie domácnosti a nábytok, ktorý je prenosný, prispôsobivý a ľahko sa premiestňuje,“ vysvetľuje.

Ďalšou tisíckou črtou, ktorá vedie k trendom v jazde, je to, že majú radi stále viac a viac. „Služby spoločnosti Netflix a dodávky potravín, ako je napríklad Seamless, uľahčujú pohodlie domova pri skvelých zážitkoch z jedla a zábavy. Ešte viac dôvodov, aby sa z domu urobilo skvelé prostredie na trávenie času, socializáciu alebo len pritúlenie. Minulý rok sme zaznamenali prudký nárast v luxusných nápojových vozíkoch, sklenenom riade a súpravách na koktejly pre domácnosť, čo je skutočným znakom toho, že ľudia investujú do toho, aby sa doma dobre bavili, “hovorí Jamieson.

Ako ste si pravdepodobne všimli, skutočne sme sa nedotkli toho, ako sa vďaka tejto novej zmene zmení estetika dekorácie. Skupinu ľudí, ktorí siahajú od 21 do 37 rokov, nemôžete skutočne spojiť do jedného životného štýlu nie je to ani tak, že estetika domova sa zmení tak, aby vyhovovala tisícročiam, ale to skúsenosť značiek sa zmení.

„Tradičný zážitok z nakupovania nábytku v showroome, na ktorý sú baby boomu zvyknutí, môže byť ohromujúci a stresujúce, “vysvetlil Duncan Blair, riaditeľ marketingu v článku, a poukázal na to, že preplnené showroomy sú zvyčajne nepohodlné. miesta, sú zlou aproximáciou skutočného domáceho prostredia, majú dlhé dodacie lehoty a môžu byť plné nenápadných predajcovia. Miléniáči uprednostňujú iný druh zážitku a často radi nakupujú online. S vedomím, že značky sa prispôsobujú, aby pomohli svojim zákazníkom robiť informované a spoľahlivé rozhodnutia.

"S príchodom rozšírenej reality sa hranice medzi tradičnými kamennými a internetovými obchodmi rozmazali," zdieľal tím redaktorov Wayfair. “AR technológia vyriešil jeden z najväčších problémov, ktorým spotrebitelia čelia pri nakupovaní online, pretože si často nie sú istí, ako bude produkt vyzerať a zapadá do existujúcich estetika ich domova. “Preto Wayfair vytvoril funkciu aplikácie„ Zobraziť v miestnosti “, ktorá zákazníkom pomáha vizualizovať 3D nábytok a dekorácie v ich domovoch skôr, ako kupujú. „Tento nový spôsob nakupovania poskytuje zákazníkom rovnaké pohodlie online, aké majú v obchode, z pohodlia domov. “Zatiaľ čo pred nákupom gauča alebo veľkého lístka online sa zdalo ako hazard, teraz sa stáva normou.

Dôvody, ako je obchod a obchodný dom, sú na ústupe: Millenials chcú spojenie so značkou, ktorú kupujú. „Príbehy a spoločné skúsenosti so značkou spôsobujú, že sa ľudia cítia, akoby sa podieľali na niečom väčšom ako oni,“ zdôrazňuje Blair. V skutočnosti nedávny správa Národnej maloobchodnej federácie zistili, že tisícročia sa chcú cítiť citovo spojené so zážitkom z nákupu.

Fire poukázal na to, ako sa väčšie obchodné domy alebo maloobchodníci s veľkými boxami, ako je Target, snažia priniesť na svoje menšie značky police, hlavne preto, že apelujú na určitý životný štýl, do ktorého sa ľudia snažia preniknúť, a nie iba na predaj za studena Produkty. „Pred rokmi by to bolo vo vašej reklame komerčné,“ hovorí. Teraz sa zákazníci chcú spojiť s príbehom, poslaním a ľuďmi za značkami.

Stále viac a viac tisícročí sa sťahuje od rýchlych módnych značiek a reťazí veľkých krabičiek a smerom k menším značky, ktoré sa snažia aktívne pripojiť späť ku komunite a svojím spôsobom k spotrebiteľom samotných.

"Dobrovoľník, robíš niečo pre svoju komunitu?" Toto sú otázky, ktoré sa niektoré milénia zaoberajú pri nákupe, “vysvetľuje Fire. „Napríklad sme dizajnérske štúdio, takže často máme zvyšné látky a posielame ich firmám, ktoré ich poskytujú utečencom. Tieto ženy sú kvalifikované v šití az týchto textílií sú schopné predávať svoje výrobky. Spájame sa s ďalšími ľuďmi v našom odvetví, ktorí potrebujú to, čo máme. “Tento druh„ zapojenia sa späť do komunity “ je to, čo táto generácia hľadá, pretože to vyzerá, že skutoční ľudia sú za značkami a stoja za nimi niečo.

To je dôvod, prečo sa milénia skladajú z veľkých zásob v spoločnostiach a výrobkoch, ktoré sú udržateľné a ekologické. V skutočnosti je to Nielsen globálna online štúdia zistili, že tisícročia sú aj naďalej najviac ochotné zaplatiť príplatok za trvalo udržateľné veci, kde odpovedali takmer tri zo štyroch respondentov. „Skvelá vec týkajúca sa ekologických, udržateľných a miestnych výrobkov, ako aj nákupov, ktoré ich podporujú charitatívna príčina je, že existuje príbeh, s ktorým sa ľudia môžu spojiť a zdieľať, “Blair vysvetľuje. V skutočnosti článok Koberce zo strie sú vyrobené z recyklovaných fliaš, ich novéKoberec Velo je vyrobený z kombinácie recyklovaných plastových fliaš a recyklovanej gumy pre pneumatiky na bicykle a ich sortimentuVlnené hody z alpaky sú certifikovaní spravodlivý obchod. Sami kráčajú pešo.

„Páči sa mi koberec Velo, pretože jazda na horských bicykloch je osobnou vášňou a hľadanie iného použitia na to, čo by bolo inak skládkou, je pre mňa skvelým odkazom, ktorý môžem zdieľať so svojimi priateľmi,“ hovorí Blair. „Podobne sme nedávno viedli kampaň na Valentína a venovali sme 10 dolárov z každého nákupu združeniam vodiacich psov v Severnej Amerike. Nakoniec sme darovali viac ako 37 000 dolárov a naši zákazníci sa v tom časovom období cítili ako nákup skutočne urobili rozdiel - je to teraz príbeh, s ktorým sa môžu zdieľať, zatiaľ čo doma na pohovke podľa článku priatelia."

Je zaujímavé, že to, že baby boomu strácajú svoje miesto číslo jedna z hľadiska kúpnej sily, ešte neznamená, že sú pozadu. Namiesto toho prijímajú zmenu. "Každý chce pekné veci," zdôrazňuje Fire. Staršia generácia je teraz v štádiu, keď kupuje druhé domy a byty a hľadá veci, ktoré by sa mali naplniť Tieto nové vlastnosti sa obracajú na značky, ktoré miléniá milujú (a možno ich nemuseli nájsť) vlastný). „Teraz nakupujú od spoločností ako Joybird a Article, pretože ich vidia na sociálnych médiách - a tiež o nich počujú od svojich detí. Napríklad moje deti ma premenili na super spoločnosti, ktoré som nikdy nepoznal. Je to viac o zdieľaní poznatkov a o tom, aby boli pozitívne, “hovorí Fire.