Neznie to „doháňanie“ ako termín, ktorý vymyslel loudmouth New Yorker (… alebo Chicagoan… alebo Bostonian)? Aj keď mnohí z nás uprednostňujú transakcie, ktoré sú rýchle a priamočiare, zaplatenie ceny nálepky na blších trhoch a na starožitných veľtrhoch neprináša úžitok vám ani vašej peňaženke. Haggling nemusí byť ťažké - s týmito ukazovateľmi a nejakou praxou budete pripravení skórovať niektoré vintage drahokamy za primeranú cenu.
S návratom Starožitná prehliadka Brimfield tento týždeň nie je lepší čas na ohýbanie týchto zjednávacích svalov. Tu je návod, ako ohodnotiť všetko, čo chcete, za spravodlivú cenu, tak bezbolestne, ako je to možné:
1. Cena nálepky nikdy nie je cena. To sa vo vašej hlave opakuje znova a znova: Každý predajca označí svoj tovar. Ak vybijete peňaženku za prvú uvedenú cenu, platíte kdekoľvek od 20% do 50% príliš veľa. Nebuď hlupák.
2. Očakáva sa, že sa budete chcieť zjednávať. Viete, prečo cena nálepky nie je cena? Pretože sa od vás čaká dojednanie. Nikoho neurazíte ponúknutím nižšej sumy; je to súčasť skúsenosti. Na minuloročnej výstave ma predávajúci nadával, že som nemal vyjednávať. Je to oveľa viac trápne ako len hranie hry.
3. Buďte milí, ale asertívni. Haggling neznamená konať ako hlupák. Príjemné a zreteľné kladenie otázok najčastejšie prináša pozitívne výsledky. „Zvažovali by ste ...“ a „Pustili by ste to na ...“ sú moje ciele viesť.
4. Kombinujte položky. Zistil som, že najjednoduchšia hagglingová stratégia ponúka nižšiu kombinovanú cenu za viac položiek. Ak hľadáte lampu a vázu, ktorá by spolu predstavovala 110 dolárov, ponúknite 80 dolárov. Predajcovia s väčšou pravdepodobnosťou akceptujú nižšie individuálne ceny za väčší celkový predaj.
5. Platba v hotovosti. Na rozdiel od úverov je hotovosť ľahká, plynulá a akceptovaná všetkými. Aj keď predajca karty prijíma, bunková služba je často škvrnitá, takže musíte stáť nešikovne a čakať, až vymyslia, ako Square prvýkrát používať (skutočný príbeh). Okrem toho máte väčšiu vyjednávaciu silu, ak predajca nemusí platiť za spracovanie transakcie. Vždy je užitočné mať k dispozícii malé účty za presnú zmenu.
6. Choďte ku koncu show. Ak je veľtrh dlhší ako jeden deň, choďte blízko konca behu. Dodávatelia by vám radšej predali svoje výrobky, ako by si ich nepredali. To platí najmä v prípade, že ide o poslednú veľkú šou sezóny (napríklad septembrový týždeň v Brimfielde).
7. "Aká je tvoja najlepšia cena?" Na túto priamu svorku sa môžete kedykoľvek vrátiť. Opýtať sa predajcu, aká je jeho najlepšia cena, ktorá sa zníži priamo k prenasledovaniu. Ak ste ochotní zaplatiť, blahoželám. Ak nie, skombinujte s tipmi 3 a 4 alebo choďte preč.
