Tieto produkty vyberáme nezávisle - ak si kúpite niektorý z našich odkazov, môžeme získať províziu.
Bez ohľadu na to, do akej miery sa radi pýtame na dôvtipných nakupujúcich, všetci sme náchylní k cenovým trikom maloobchodníkov. Už som to povedal a poviem to znova (a hovorím to často sebe): Predaje a zľavy sa v skutočnosti nerobia nami akékoľvek výhody; sú bez výnimky v prospech maloobchodníka. Ako teda môžeme zistiť tieto psychologické cenové stratégie a zistiť, čo je za nimi? A ako nezohľadňujeme predaj, zľavy a „dobré ceny“, alebo - ešte lepšie -, sklopíme hru a využijeme ich v náš prospech?
Ukončenie ceny s 9 zvyšuje tržby o 24 percent neoceniteľnýautor William Poundstone. Môžeme byť zvyknutí vidieť túto stratégiu najčastejšie s cenami, ktoré sa končia rokom .99. V tomto prípade stratégia funguje, pretože čítame zľava doprava, a preto prikladáme väčšiu váhu prvému číslu, ktoré vidíme. Napríklad uvažujeme o položke 1,99 dolárov, ktorá by bola bližšie k 1 doláru ako k 2 dolárom.
Je však zaujímavé, že cena niečoho na jeden cent pod nasledujúcou celkovou sumou v dolároch nie je jediná vec, ktorá nás oklama. Vedci z MIT a University of Chicago preukázali, že dámske oblečenie s dolárovou sumou končí 9 (39 dolárov)
predávané výrazne lepšie ako ceny tričiek nižšie táto suma je 34 dolárov.Maloobchodníci vedia, že spotrebitelia podvedome spájajú číslo 9 s výhodnou dohodou. Keď vidíte na značke číslo 9, dvakrát premýšľajte o skutočnej cene položky. Vyjadrite svoj názor na to, že cena je ilúziou vyjednávania. To samo o sebe odstraňuje techniku väčšiny jeho sily. Potom nezabudnite zaokrúhliť hore keď uvidíte číslo 9, aby ste sa cítili ako skutočná najbližšia cena.
Toto je stratégia používaná v podnikoch vyššej kategórie s výrobkami s vyššími cenami. ako Money Talks News uvádza: „Dôsledkom je, že ak máte obavy z výmeny vreciek, mali by ste ísť ďalej.“ Reverzná psychológia je na zahrajte si tu a podvedome vás uvedie do útočného stavu „dokazovania“, že míňate peniaze znepokojenie.
Keď vidíte celé dolárové sumy alebo ceny uvedené bez znakov dolára (vyskytuje sa to často v reštauráciách) Stratégia v hre je dosť často na to, aby vás chránila, aby ste neprišli iba preto, aby ste nevedomky alebo nie dokázali, niečo.
Navyše časť „získajte jednu bezplatnú“ rovnicu môže byť skreslená zvýšenými cenami, čo je technika, ktorá minimalizuje stratu zisku maloobchodníka. Napríklad špeciálny produkt BOGO na mlieko by mohol ponúknuť dva galóny mlieka za 5 dolárov, ak mlieko zvyčajne stojí 3 doláre, a nie 5 dolárov za jeden galón.
A konečne, pretože zákazník zvyčajne vníma, že BOGO je také kradnutie, môže mať tendenciu nakupovať viac, ako by bežne nakupoval, a / alebo kúpiť niečo, čo by si bežne nekúpil.
Predtým, ako začnete nakladať svoj košík s BOGO, na ktoré možno nemáte miesto, mohlo by to pokaziť skôr, ako ich budete môcť použiť, a že za normálnych okolností by sa v prvom rade nekupovalo, zvážte, či je položka označená štandardnou normálnou cenou alebo si ju môžete kúpiť lacnejšie inde. Týmto spôsobom môžete zistiť, či cena, ktorú platíte za položku, je skutočne taká veľká úspora. Potom sa opýtajte sami seba, či by ste si kúpili položku, ak by nebola v predaji a či skutočne potrebujete dve položky (alebo ich násobky).
Ak je to niečo, čo by ste si normálne nekúpili, zvážte úplné odovzdanie; Ak nepotrebujete ani dve z týchto položiek, opýtajte sa, či si môžete kúpiť jednu za polovičnú cenu (niekedy je to spôsob, ako sa úspory zvyšujú, ale najprv si skontrolujte). Nakoniec, ak je to položka, ktorá je skutočne dobrá cena a napriek tomu by ste si ju kúpili a zistíte, že je čas na zásoby, nevykonávajte nadmerné nákupy.
Balíčkové stanovovanie cien je balenie viacerých kusov tovaru za jednu cenu. Funguje to na pocite spotrebiteľov, že majú pocit, že sú získať niečo zadarmo a zvyšuje spodný riadok maloobchodníka zvyšovaním celkového predaja. Inými slovami, viac ľudí pravdepodobne kúpi niečo na prvom mieste, keď dostanú niečo „zadarmo“.
Balíkovanie cien sa môže vyskytovať v niekoľkých rôznych formách. Napríklad reštaurácia môže ponúknuť dezert zdarma pri kúpe vstupnej, videohry konzola môže byť dodávaná s bezplatnou hrou alebo obchod s potravinami môže ponúknuť 10 za 10 dolárov v konzervách zelenina.
Ako u mnohých z týchto cenových stratégií, začnite sa pýtať sami seba, či by ste si výrobok vôbec kúpili. Ak by ste použili hlavnú položku, ale zoskupená položka zvyšuje celkovú cenu, zvážte nákup iba samotnej položky. Niečo, čo nepotrebujete, vás stojí nielen peniaze ale aj úložný priestor a čas.
Nakoniec, ak špeciálna položka obsahuje viac položiek, ako primerane potrebujete (napríklad desať plechoviek čiernych fazúľ) ak potrebujete iba dve), zistite, či si musíte kúpiť celkový inzerovaný počet, aby ste dostali špeciál cena. Zvyčajne si môžete kúpiť menej položiek a stále využívať výhody ceny balíka.
V spojení s diskontným oceňovaním zvyšuje strop typu „limit šesť na zákazníka“ pocit dopytu, vytvára ilúziu nedostatku a nakoniec aktivuje hromadiaci sa inštinkt u zákazníkov. Napríklad ste možno museli kúpiť iba dve poháre s cestovinovou omáčkou, ale namiesto toho táto stratégia vás robí pomyslite si: „Ohmygoodness, toto je také dobré riešenie a radšej získam všetko, čo môžem, zatiaľ čo zásoby a túto špeciálnu cenu vydrží! "
Ak je položka niečo, čo pravidelne kupujete a pravidelne ho používate (a máte priestor a rozpočet na zásobovanie), choďte za ním všetkými prostriedkami. Nenechajte sa nútiť kupovať niečo, čo naozaj nepotrebujete alebo dokonca nechcete, alebo doňho vkladať viac, ako potrebujete do košíka.
Všetci sme s týmto oboznámení. Kričiaci banner: „Doprava zadarmo, keď miniete 50 alebo viac dolárov!“ A predajcovia vedia, že väčšina z nás nájde spôsob, ako nájdete viac vecí, ktoré „potrebujeme“, aby sme naplnili naše vozíky a celkovo utratili viac peňazí za prekročenie tejto bezplatnej dopravy prah.
Cena podšívka zahŕňa ponúkanie rôznych úrovní položiek s malými rozdielmi vo vlastnostiach. Čo na to okamžite príde, sú vysávače Dyson. Áno, toto špičkové vákuum má špeciálne, výkonné funkcie, ale stojí za to pár stoviek dolárov navyše v porovnaní s dostatočne dobrým modelom vstupnej úrovne? Cenová podšívka sa niekedy používa aj na to, aby korisla tendenciu spotrebiteľov podobnú Goldilocksovi vždy vyberte strednú možnosť.
Uvedomte si, že prémiové funkcie nemusia nevyhnutne stáť za prémiovú cenu. Zvážte, ktoré funkcie skutočne potrebujete pre svoje jedinečné a konkrétne potreby, a buďte spokojní s modelom, ktorý jednoducho vyhovuje vašim potrebám.
Položky sú označené za vyššie ceny buď z dôvodu exkluzivity miesta, alebo kvôli zvýšeniu vnímanej hodnoty. Aj keď si myslíme, že sme imunní voči vedomiu triedy, máme sklon uvažovať, že položky, ktoré sú drahšie (niekedy drasticky), musia mať prirodzenú hodnotu. zvážiť púzdro opísal Robert Cialdini vo svojej knihe “Vplyv: Psychológia presvedčovania„: Klenotníctvo, ktoré má v úmysle znížiť niektoré ceny šperkov o polovicu, aby ich namiesto toho náhodne predalo, zdvojnásobilo svoje ceny; položky sa rýchlo vypredali „pretože keď zákazníci videli vysoké ceny, považovali šperky za hodnotnejšie.“
Mnohokrát to tak je získajte to, za čo platíme a z dlhodobého hľadiska sa výdavky na začiatku stanú lepšou dohodou ako výber lacného nálezu, ktorý nefunguje dobre alebo sa zlomí. Vedieť však, že dobíjanie je stratégia, ktorú slobodne používajú maloobchodníci, ktorých zákazníci „prepadajú“ môže nás zachrániť pred vyhadzovaním viac, ako je potrebné, keď môžeme za veľa získať kvalitný druh menej. Ak dokážete porovnávať konkrétne prvky, ako sú materiály a kvalita stavby, je to lepším ukazovateľom toho, čo niečo naozaj stojí za cenu, ako je cena na značke.