Predaj nehnuteľností ma vždy zastrašoval. Predpokladal som, že boli výhradnou doménou obchodníkov so starožitnosťami a zberateľmi - svetom neúnavne drahých čínskych výrobkov Spode a pozlátených umeleckých diel. Minulý víkend som sa teda rozhodol vzdelávať.
Konzultoval som s dvoma priateľmi, ktorí sú majiteľmi predajov nehnuteľností s vlastným vyhlásením a vlastníkom miestna spoločnosť zaoberajúca sa predajom nehnuteľností s cieľom zistiť viac o tom, čo sa javí ako bizarné a plodné subkultúry. A čo je najdôležitejšie, v skutočnosti som sa zúčastnil dvoch miestnych predajov nehnuteľností vo Washingtone, DC, ktoré boli inzerované online aj na ulici. Prinajmenšom to bolo otváranie očí. Tu je môj kurz, ktorý ma naučil:
Prečo majú ľudia predaj nehnuteľností? Podľa Daniela Sandersa z Four Sales, Ltd...., ktorá pôsobí v strednej časti Atlantického oceánu, sa približne polovica predaja nehnuteľností uskutoční, keď sa majiteľ domu rozhodne znížiť svoju veľkosť na menší dom (po rozvode alebo odchode do dôchodku alebo splatení dlhu). Druhá polovica sa objaví, keď niekto zomrie. Pretože predaj je navrhnutý tak, aby rýchlo predal veľkú časť domáceho obsahu, môžete očakávať ceny by mali byť nižšie, ako by sa dalo nájsť v maloobchode alebo starožitnom obchode (a niekedy dokonca aj ďalej) eBay).
Čo môžete kúpiť pri predaji nehnuteľností? Väčšina predajov nehnuteľností predáva všestrannú škálu majetku, od najlacnejších (použité stolné hry a uteráky) po najdrahšie (starožitný mincový striebro a špičkový nábytok). To, čo je pre jedného človeka nezdravé, môže byť drahokam pre iného (cudzie alebo ľudové umenie, nejasné zberateľské predmety, minisukňa vinobranie 60. rokov, zastarané cestovné knihy atď.).
Koho môžete očakávať pri predaji nehnuteľností? Predaj nehnuteľností čerpajú zberateľov, návrhárov interiérov, starožitných predajcov a ľudí ako ja, ktorí milujú lov nábytku a nožov za výhodnú cenu. Keď ich uvidíte, poznáte obchodníkov a zberateľov. Sú tam pred otvorením dverí. Zvyčajne sú veľmi dôvtipné, konkurencieschopné, efektívne a poháňané. Ale nenechajte sa zastrašiť. Podľa spoločnosti Sanders má väčšina obchodníkov záujem iba o úzku skupinu ponúkaných výrobkov, ako sú šperky, striebro alebo vzácne mince. "Väčšina predajcov je rýchlo a rýchlo v predaji, pretože sa snaží naraz zasiahnuť čo najviac predajov," vysvetlil.
To, čo ma najviac prekvapilo, bola zúfalá atmosféra dvoch predajov, ktoré som navštívil. Niektorí nakupujúci (pravdepodobne predajcovia) boli na misii; boli to hrdlové hrdlo, prechádzali miestnosťami bez toho, aby sa navzájom dotýkali očí. Iní zaujali pokojnejší prístup a pokojne prešli radmi kníh alebo košov historických hlupákov. Stretol som tiež zamestnancov z realitnej spoločnosti, ktorí sú zodpovední za organizáciu a realizáciu predaja. Ocenil som to. Považoval by som za príliš trápneho a intímneho na to, aby som bol tvárou v tvár osobe, ktorej majetky som tak nemilosrdne prešiel.
• Ak pôjdete na predaj vedený profesionálnymi firmami, je pravdepodobnejšie, že nájdete kvalitnejšie veci za vyššiu cenu (koniec koncov, tieto firmy si berú províziu). Renomované spoločnosti však budú veci oceňovať spravodlivo a konkurencieschopne, aby sa zabezpečilo sledovanie verných zákazníkov. Pretože spoločnosti pravdepodobne používajú certifikovaných odhadcov, je menej pravdepodobné, že odídete s niektorými prehliadanými originálnymi tabuľkami tulipánov Saarinen za 50 dolárov. Ale z rovnakého dôvodu, profesionálna známka znamená, že je menej pravdepodobné, že sa ocitnete v dome plnom absolútnych nezmyslov. A všetko bude organizované s jasnými cenovými a nákupnými politikami.• Najlepšie veci sa zvyčajne predávajú v prvých niekoľkých hodinách, takže sa tam dostanete čoskoro. Nezabudnite však, že to, čo predstavuje „najlepšie veci“, je v očiach pozorovateľa. Okrem toho, ak prídete po zhone (neskôr v deň alebo nasledujúci deň), budete sa cítiť menej frazzlovaní a budete mať lepšiu pozíciu na zjednávanie.
• Nezabudnite na podkrovie a suterén, kde sa v krabiciach skrývajú vintage poklady. Nezabudnite skontrolovať koberce na podlahe a záclony a rolety na oknách.
• Všetky predaje sú konečné.
• Predtým, ako pôjdete, pozrite si webovú stránku spoločnosti zaoberajúcej sa predajom nehnuteľností a pozrite si podrobnosti a fotografie. Možno zistíte, že predaj je skutočne oslavovaným garážovým predajom (nemusí to byť nevyhnutne zlá vec). Ak vidíte niečo, čo vás zaujme, urobte malý prieskum, aby ste mohli urobiť kvalifikované hodnotenie pravosti a hodnoty dielu.
Na jednom z predajov, ktoré som navštívil, som dostal jasný pocit, že ho držala rodina starej dámy, ktorá nedávno zomrela. Nemohol som si pomôcť, keď som sa cítil trochu smutný z myšlienky, že sme sa prehrabávali cez bielizeň, riad, vankúše tejto ženy, dokonca aj jej svadobné šaty. To bolo materiálne dedičstvo jej života: všetky dary, ktoré dostala v priebehu rokov, starostlivo vybrané záclony, svadobný porcelán. Nemohol som si pomôcť predstaviť si svoje vlastné veci, keď som jedného dňa udrel, vystrelil a vyhodil rovnakým spôsobom. Ale potom som si pripomenul, že predaj nehnuteľností je požehnaním pre rodiny, ktoré smútia po nedávnej smrti. Koniec koncov, sú veľmi rýchle, efektívne a efektívne. A možno myšlienka odovzdania vecí niekomu inému je upokojujúca. Znovuzrodenie objektu, ak nie pre osobu. A kto vie, možno táto žena kúpila svoje vlastné oblečenie a nábytok pri predaji nehnuteľností v 50. a 60. rokoch 20. storočia?
Keďže pravdepodobne vlastníte viac párov obuvi, ako sú svetre, môže byť zložité prísť so stratégiami na ich uloženie. Kreatívne uskladnenie obuvi, ako sú usporiadače obuvi pod dverami alebo pod posteľou, sa stáva ešte dôležitejšou, ak máte obmedzený úložný priestor (alebo ak máte iba veľa obuvi).
Ashley Abramson
5. januára 2020
