Kúpa domu je drahá. Predaj domu je drahý. Toto je všeobecné poznanie. Niečo, čo som sa nedávno naučil, nie je bežné znalosti? Len kto platí realitnú kanceláriu kupujúceho po predaji domu (a ktorý platí aj predajcovi).
Pravdepodobne ste o tom nikdy neuvažovali. V záujme účelnosti je odpoveďou otázka „predajca“. Áno, predajca platí agentovi, ktorý uvádza zoznam a provízia kupujúceho agenta.
A ak to nie je to, čo ste si mysleli, nie ste sami. Len za posledný mesiac som videl dva prieskumy, ktoré ukazujú, že ide o bežnú mylnú predstavu. Prvá bola v novej správe od Chytrá nehnuteľnosť, online platforma, ktorá spája kupujúcich, predávajúcich a agentov. Urobili nedávny prieskum a položili 1 000 majiteľom domov, ktorí predali svoje domy v roku 2019, niekoľko otázok o procese predaja domov. Jednou z otázok, ktoré položili, bolo: „Kto vo väčšine transakcií s nehnuteľnosťami zaplatí províziu agentovi od kupujúceho?“ Takmer polovica (45,5%) odpovedala, že to urobil domáci kupujúci.
Vedľajšia poznámka: Je trochu divné myslieť si, že ľudia, ktorí kedysi kúpili dom, nevedeli, že neplatili agentovi kupujúceho. Môže to však byť spôsobené tým, že náklady na zatvorenie sú také drahé a zahŕňajú toľko náhodných poplatkov, kupujúci iba predpokladajú, že provízia ich agenta je niekde v tomto záverečnom vyhlásení.
"Myslím, že je to jedna z tých úmyselných amnézií, kde zabudnete, ako to všetko funguje, a potom ste šokovaní." tým, že budeme musieť platiť za oba, “hovorí editorka projektov Dabney Frake, ktorá nedávno prešla predajom proces.
Ale nie sú to iba predajcovia, ktorí zabudli: Druhé mylné predstavenie som sa stretol aj v prieskume z webových stránok zameraných na vylepšenie domácnosti veranda. Zistili, že 35 percent milénia nevyužíva realitného agenta a 60 percent tých, ktorí preskočili pomoc, uviedlo, že tak robí, aby znížili výdavky. Opäť je rozumné robiť veci vlastným spôsobom, ako ušetriť peniaze - v tomto prípade to však nie je správne.
Tak prečo to ľudia nevedia? Maria Koziakov, realitná kancelária s Luxusné a plážové nehnuteľnosti v Petrohrade na Floride hovorí, že väčšina ľudí vie, že realitní agenti pracujú na províziách a že niekto musí zaplatiť túto províziu. Ale, rovnako ako iné veci v živote, väčšina bude predpokladať, že to, kto hľadá reprezentáciu (napr. Najímanie agenta), bude ten, kto za to zaplatí.
Ale v oblasti nehnuteľností to funguje trochu inak. Predajca platí, pretože sú skutočne tí, ktorí sú najímanie ich agent na predaj domu: „Agent a kancelária sú skutočne zamestnaní,“ hovorí Koziakov, čo znamená, že v prípade spolupráce s agentom predajcu je podpísaná skutočná zmluva. Zmluva, známa ako dohoda o kótovaní, špecifikuje províziu, akékoľvek poplatky a časové obdobie.
S kupujúcimi sa však táto formálna dohoda nevyžaduje. Koziaková. poznamenáva, že na miestach, ako je napríklad Florida, existuje dohoda o sprostredkovaní kupujúcich, ktorú môžu kupujúci podpísať a v ktorej sa uvádza, že na kompenzáciu sprostredkovateľa sa pripíšu akákoľvek suma získaná od predajcu. Nie je však povinné mať k dispozícii agenta kupujúceho. Žiadna formálna zmluva, žiadne vopred stanovené poplatky! Čím viac vieš!
Skôr ako zabalíte mosadzné príslušenstvo, akcenty terrazzo a makramen, venujte nejaký čas prepašovaniu ukážka toho, čo hovoria odborníci v oblasti nehnuteľností, sú najlepšie domáce trendy, v ktorých budeme odhlasovať naše zoznamy 2020.
Sarah Magnuson
18. decembra 2019