Keď sme s manželom predložili ponuku v našom dome, spýtal som sa svojho agenta, či si myslel, že pošle list s ponukou, alebo bol by to osobný list kupujúcemu s vysvetlením, prečo by nás mali vybrať pred inou ponukou privlastniť. "Áno, určite to urobte," Mark Branch, náš realitný maklér Century 21 Scheetz v Indianapolise, Indiana, mi to povedal. "A tiež poslať obrázky."
Nemusíte vždy posielať ponukový list, ale pomôže vám to, ak si myslíte, že vaša ponuka bude nižšia ako ponuka ostatných potenciálnych kupujúcich. Úprimné napísanie ponuky by vám mohlo napísať úprimnú ponuku, ktorá by vám pomohla vyniknúť z davu a ovplyvniť kupujúceho. Nemusí to byť výrečné alebo krásne písané, musí byť úprimné. Viem to, pretože hoci náš list obsahoval iba 318 slov, pomohol nám poraziť ďalších šesť ponúk.
Moja priateľka mi povedala, že jej bratranec porazil vyššie ponuky tým, že vo svojom ponukovom liste uviedla, ako veľmi miluje domácu kuchyňu v štýle vintage. Aj keď jej ponuka nebola najvyššia z hľadiska peňazí, predávajúci ju stále vybral. To je výzva na napísanie artikulujúceho a pohyblivého ponukového listu, že vaša ponuka vyhrá viac peňazí.
Pri písaní mojej ponuky som si myslel, že by bolo užitočné spomenúť, prečo som si myslel, že domov bude pre našu rodinu ideálny. Tu je chuť toho, čo som napísal:
Rád varíme a pečieme a vieme, že táto kuchyňa by bola perfektná. Predstavujeme si, že na záhrade pobavíme svojich priateľov a rodinu, kladieme na mrežové laná a sedíme na stoličkách adirondack.
Osobné údaje existujú tiež dvoma spôsobmi. Nepíšete len o tom, čo sa vám na dome páči, ale premýšľajte o tom, ako by sa cítili pohodlne, keď vás obrátia k vám. Majiteľ domu málokedy chce, aby prišiel nový kupujúci, všetko roztrhol a začal znova (aj keď nový vlastník pravdepodobne po získaní kľúčov pravdepodobne urobí niekoľko zmien - ak nie veľa -).
V našom liste s víťaznou ponukou sme spomenuli, že niektoré drobné detaily, do ktorých sme sa zamilovali, ako napríklad vaňa s pazúrmi a pôvodné podlahy z tvrdého dreva. Myslel som, že je dôležité pridať aspekty, ktoré sa mi páčia v domácnosti, pretože by to mohli byť veci, ktoré sa predajca rozhodol vložiť do seba.
Svoj list s ponukou môžete tiež považovať za profil Tinder. Chcete, aby predajca poslal prstom priamo za vás a zostal na všetkých ostatných. Môžete to urobiť odvolaním sa na ich pocit sentimentu. Napríklad som vedel, že naši predajcovia boli v našom veku pár, takže som spomenul, že sme sa s manželom práve sťahovali späť do oblasti a nadšený, že som konečne položil korene.
Tiež som urobil pár miernych Facebookov prenasledujúcich na pár a zistil som, že majú psa, tak som spomenul, že naši psi by radi hrali na záhrade. Do ponuky sme zahrnuli aj fotografie o sebe a o psoch. Konkrétne som si vybral fotografie, vďaka ktorým sme vyzerali ako milujúci a šťastný pár, aby si vedeli predstaviť, že žijeme v ich dome.
Branch nám však povedal, aby sme v našom liste s ponukou nepožiadali alebo sa nezdali byť zúfalí. Taktiež odporúča kupujúcim, aby neuvádzali konkrétne údaje, ako sú presné podmienky vašej ponuky alebo mená vašich detí alebo domácich miláčikov.
Ponuka list je niečo ako obnovenie vášho domáceho kupujúceho. Nemalo by to byť zvlášť dlhé, malo by sprostredkovať vašu schopnosť byť vynikajúcim vlastníkom domu a nemalo by mať nič, čo by bolo zjavne nepravdivé alebo očividne výstižné. Ak napríklad váš dom nemá jedáleň, nehovorte o všetkých vďakyvzdaniach, ktoré plánujete hosťovať vo svojom novom dome. Dom, ktorý sme si kúpili, sa nachádza v mestskej oblasti, preto sme spomenuli, že sme nadšení z prechádzok do všetkých reštaurácií a obchodov, ktoré ponúka naše okolie.
Ak sa predajca rozhoduje medzi viacerými ponukami, takmer vždy ide o najvyššiu a najbezpečnejšiu ponuku. Toto je často niekto, kto platí v hotovosti alebo niekto s povolaním s vysokým príjmom, ktorý môže ľahko získať hypotéku.
S týmto vedomím sme sa s manželom pokúsili preukázať, že nebudeme mať problémy so schválením hypotéky a že proces uzavretia bude jednoduchý. Urobil som to tak, že som vysvetlil, že môj manžel a ja pracujeme ako autori osobného financovania a redaktori, takže vieme, čo je potrebné na získanie hypotéky. Spomenul som naše vynikajúce úverové skóre a ako nemáme dlhy mimo hroziacej hypotéky. Toto sme vložili do nášho listu:
Hoci v niektorých situáciách môžu ponukové listy pomôcť, nie je zaručené, že budú vždy fungovať. Ani ten najlepší list nepomôže, ak predajca objasní, že jediná vec, ktorú hľadajú, je najlepšia dostupná ponuka. V týchto prípadoch môže byť zmysluplné buď zvýšiť vašu ponuku, alebo sa presťahovať do iného domu.
