Ak dúfate, že si kúpite nehnuteľnosť na konkurenčnom trhu, pravdepodobne viete, že na kartách môže byť vojna s iným nádejným kupujúcim. Nemusíte však byť realitným magnátom, aby ste vedeli, ako rokovať; Kľúčom k prežitiu ponúkajúcej vojny je pripraviť sa. Toto je potrebné vedieť skôr, ako sa vydáte do boja:
Hotovosť je univerzálny jazyk, ktorému všetci rozumejú. Pravdepodobne nečítate články, ako je tento, ak si dokážete kúpiť domov priamo, ale napriek tomu je v ňom uvedené: Ak existuje nejaká možnosť, že si môžete kúpiť svoj dom v hotovosti - alebo s viac hotovosť - všetkými prostriedkami. To nielen zmierňuje celoživotný dlh, ktorý pochádza z hypotéky, ale predávajúci bude počuť „cha-ching“ s vedomím, že potenciálnemu kupujúcemu nebude poskytnuté financovanie.
Nechať vaše pocity čo najlepšie z vás počas vysoko stresujúceho času sa vo všeobecnosti neskončí dobre. "Môže byť veľmi frustrujúce byť pripútaný k vyhliadke na vlastníctvo konkrétneho majetku, iba prehrať v ponukovej vojne," hovorí
Andrew Sobel, Viceprezident spoločnosti Sobel Real Estate. To však neznamená, že pri rokovaniach nemôžete mať všetky svoje kačice. „Pochopte, že tento proces môže nejaký čas trvať a budete musieť byť vytrvalí a trpezliví,“ hovorí Sobel. „Uistite sa, že ste si vopred preskúmali všetky svoje možnosti financovania a viete, aké flexibilné sú vaše podmienky.“V závislosti od toho, ako veľmi konkrétne chcete konkrétnu vlastnosť, musíte byť pripravení na ante. "Je to dom, ktorý chcete?" Ste v okolí alebo v školskej štvrti? Päť až desať tisíc dolárov znie ako veľa peňazí a pre niektorých kupujúcich je to potrebné, musíte ich však dať do perspektívy 30-ročnej hypotéky. Vo väčšine prípadov to bude len pár dolárov navyše, “hovorí Ed Deveau z 21. storočia Mario Real Estate. "Pamätajte si: ak je to váš vysnívaný domov, nikdy nebudete vedieť, či sa znova objaví na predaj."
Premýšľajte o dražbe ako o veľkej univerzitnej skúške. Nechceli by ste chodiť bez štúdia, však? Preto je potrebné urobiť si domácu úlohu u svojho veriteľa prehliadaním online recenzií alebo opýtaním sa ľudí v tomto odvetví. „Ľudia, ktorí mali problémy, nebudú mať žiadne skúsenosti s vyjadrením svojich skúseností,“ hovorí Tom Rhodes, generálny riaditeľ spoločnosti Hypotéka Sente. „Menej známou taktikou pri výbere seriózneho veriteľa je overiť si u miestnych spoločností poskytujúcich tituly a zistiť, komu dôverujú. Vyžaduje si to dôveryhodné odporúčanie, pretože je ponorené v priemysle a má preferovaných partnerov, s ktorými pracujú mnoho rokov. ““
Zatiaľ čo predajcovia určite požadujú čo najviac peňazí, ktoré môžu získať, s osobným spojením s vami ako potenciálnym kupujúcim môžete nakloniť stupnice vo svoj prospech. Sarah Maguire spoločnosti Broadway Village Real Estate nechala svojich kupujúcich napísať predávajúcemu osobný list, ktorý zdieľa niektoré podrobnosti o sebe. "Nedávno som nechala klienta vyhrať dražobnú vojnu, pretože sa ukázalo, že obaja išli na tú istú vysokú školu a poznali veľa rovnakých ľudí," hovorí.
Predtým, ako vstúpite do súťaže o ponuku, zistite, akú najvyššiu možnú cenu zaplatíte za svoj domov. "Postup tam a späť pred prijatím ponuky sa môže hrať s vašimi emóciami a presahovať vašu zónu pohodlia," hovorí Thais Collins, realitný a kupujúci agent so spoločnosťou Suzanne a spoločnosťou Keller Williams Realty. "Mať toto číslo na pamäti vopred vám pripomenie vaše ciele, a dá vám pokoj, ak sa rozhodnete odísť."
Ak si chcete kúpiť nehnuteľnosť dosť zle, trochu ďalšieho úsilia môže ísť dlhú cestu. To znamená, aby bola vaša ponuka pre predajcu čo najatraktívnejšia. „Zvážte zníženie počtu nepredvídaných udalostí vo vašej ponuke,“ hovorí Maguire. „Veľmi si to vážia.“ Patria sem veci ako: pohotovostná inšpekcia, hypotekárna podmienka, pohotovostná služba pri predaji domov. (čo znamená, že kupujúci musí predať terajšie bydlisko skôr, ako si môže kúpiť to, čo ponúka) a kontrolu škodcov nepredvídané udalosti. (Mohli by ste dokonca upustiť od domácej inšpekcie - hoci to určite nie je nováčik.) Čím menej vecí sa predávajúci musí starať, tým lepšie.