Na horúcom trhu s nehnuteľnosťami, kde predajcovia dostávajú viac ponúk za cenu blízku, dobre napísanú ponuka môže byť eso vo vrecku.
„List vás môže prinútiť k tomu, aby ste sa predajcom cítili skôr ako človek ako ponuka a číslo,“ hovorí Lauren McKinney, maklérka a realitná kancelária spoločnosti Gold Leaf Realty and Development and marketing director pre Stavitelia Judda.
Na základe toho by mali byť listy kupujúcich krátke a úprimné, hovorí McKinney, ktorá má sídlo v Severnej Karolíne. Koniec koncov, medzi predajcami lichotivých vecí je úzka hranica a dotierajú ich alebo ich urážajú.
Ak uvažujete o napísaní ponuky, vyhnite sa týmto chybám - ktoré sú prinajlepšom nepríjemné a v najhoršom prípade by mohli predajcov dostatočne vypnúť, aby svoju ponuku úplne preskočili.
Možno už snívate o maľovaní obývacej izby alebo o výmene zastaraných kuchynských skriniek a svietidiel, ale najlepšie je nechať si mamu o tom, ako plánujete dom opraviť. "Číslo jedna, ktorej sa treba vyhnúť v liste kupujúceho, je kritika nehnuteľnosti alebo zmienka o čomkoľvek, čo by ste mohli chcieť zmeniť," hovorí
Rae Dolan, realitná kancelária v Katy v Texase. „Majitelia spravidla urobili zo svojich domovov„ svoje “a vy by ste sa mali vyvarovať toho, čo by mohlo vyvodiť urobili zlé rozhodnutia o zdobení. “Namiesto toho navrhuje poklonu za to, čo máte radi nehnuteľnosť.Nehovorte o tom, ako ste zlomení z predchádzajúcej zmluvy, ktorá prepadla, najmä ak si myslíte, že predchádzajúci predajca bol neprimeraný, radí Evan Roberts, realitnej kancelárii s Spoľahliví majitelia domov v Baltimore, Maryland. To predáva predajcom, hovorí, a to by mohlo spôsobiť starosti, že by ste odišli zo zmluvy. Je to podobné sťažovaniu sa na svojho posledného zamestnávateľa na pracovnom pohovore. "Je lepšie, aby bol váš list pozitívny a pozitívny," hovorí Roberts. „Hovorte, ako máte silné financovanie a nemôžeme sa dočkať, až sa stretnem s predajcom pri záverečnom stole,“ hovorí. Kľúčom je, aby sa predajcovia cítili, akoby spolupracovali s rozumným a spoľahlivým kupujúcim.
Vyzerá dosť nevinne, však? Zvážte však tento výstražný príbeh: „Nedávno som mal kupujúcich, ktorí chceli napísať list predávajúcim, a zistili sme, že dom predávajú, pretože sa rozvádzali,“ hovorí Danielle Schlesier, realitné kancelárie s Coldwell Banker v Brookline, Massachusetts. „Moji kupujúci nezdôrazňovali skutočnosť, že sú novomanželia, ale skôr sa držali čŕt domu, ktoré milovali. Fungovalo to, predajcovia akceptovali svoju ponuku. “Nápad tu? Spolupracujte s realitnou kanceláriou a zistite, či existuje niečo týkajúce sa situácie predajcu, od ktorej by ste sa mali zdržať.
Každý, kto si pred stretnutím nastavil dátum Bumble, pozná cvičenie „play it cool“. To isté platí aj v oblasti nehnuteľností. Nenechajte predajcov vedieť, že ste si o nich prečítali všetko online, hovorí Dolly Hertz, realitný maklér so spoločnosťou Engel & Voelkers v New Yorku. „Samozrejme je neodolateľné dozvedieť sa, čo vieme o predajcoch a dome, ale odvolávať sa na osobné údaje o ich zamestnaní, náboženská príslušnosť alebo kluby riskujú, že sa budú cítiť nepohodlne, čo je najbezpečnejší spôsob, ako prinútiť ich, aby prestali čítať váš list, “Hertz hovorí.
Počas otvoreného dňa ste v suteréne videli športové pamiatky a chceli by ste, aby predajca vedel, že ste fanúšikom toho istého športového tímu. To je chyba, hovoria profesionáli. Nezaostrujte svoj list na pasažierov alebo ich osobné veci, hovorí John Graff, generálny riaditeľ a sprostredkovateľ Nehnuteľnosti Ashby a Graff v Los Angeles, Kalifornia. Uistite sa, že majitelia sa o nehnuteľnosť veľmi dobre starajú, navrhuje.
Najlepšie listy sa týkajú predajcu, ale robia to vo veľmi širokom meradle Robert Parker, obchodný zástupca spoločnosti Climb Real Estate so sídlom v San Franciscu. "Osobne si myslím, že je zlé zahrnúť čokoľvek politické alebo náboženské," hovorí Parker. Namiesto toho opíšte funkcie v domácnosti, ktoré máte radi a radi by ste, a poskytnite nejasný prehľad „dňa v živote“ o tom, aké by pre vás bolo bývať.
Pre kupujúcich v New Yorku, ktorí musia byť pred nákupom bytu schválení predstavenstvom, možno budete chcieť odísť podrobnosti naznačujú, že pracujete z domu, hovorí James McGrath, realitný agent a spoluzakladateľ nehnuteľností v New Yorku. sprostredkovanie Yoreevo. "Aj keď píšete ticho, vaši susedia predpokladajú najhoršie a predstavia si ľudí, ktorí prichádzajú a chodia na stretnutia celý deň," hovorí.