Keď som svojej matke povedala, že sa chystám podať ponuku v mojom prvom dome, tak ma nabuchla, aby som znížila o 5 000 dolárov. Môj realitný agent bol však na horúcom realitnom trhu v Denveri dobre oboznámený a nesúhlasil s touto stratégiou.
"Tento dom prídete, ak ponúknete nižšie, ako je kótovacia cena," povedal mi realitný agent. Aj keď by bolo pekné ušetriť 5 000 dolárov, išiel som s radou svojho agenta.
A som rád, že som to urobil, pretože mama v tomto prípade nevedela najlepšie. Vďaka poradenstvu môjho realitného agenta som nakoniec vyhral ponuku - dokonca som porazil iného kupujúceho, ktorý prišiel nad požadovanú cenu, ale nemal som uloženú veľkú zálohu.
Tu odborníci v oblasti nehnuteľností zdieľajú najčastejšie chyby, ktoré ľudia robia pri ponukách na bývanie a pri rokovaniach o cenách:
Mali by ste venovať pozornosť počtu dní, keď bol dom na trhu, keď sa chystáte rokovať, hovorí Fred McGill, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti
SimpleShowing, spustenie nehnuteľností zamerané na agentov kupujúcich. Ak je nízka - povedzme, menej ako 21 dní - budete potrebovať silnú ponuku. Ak je na trhu už viac ako 90 dní, potom je v poriadku predložiť nízku ponuku. FYI, 90 percent požadovanej ceny by bolo považovaných za nízke, hovorí McGill.Áno, chcete byť silným kupujúcim a mať list pred schválením v ruke vám poskytne dôveryhodnosť - nechcete však predajcu informovať o tom, že si môžete skutočne dovoliť oveľa viac, ako je na stole.
„Nikdy nevypracujte list s predbežným schválením od vášho hypotekárneho makléra, úverovej únie alebo banky, v ktorom je uvedená cena za cenu vyššiu, ako je ponúkaná cena,“ hovorí Lance Marrs, hlavný maklér spoločnosti Obývacia izba nehnuteľnosť v Portlande, Oregon.
Namiesto toho požiadajte svojho veriteľa, aby prispôsobil list čiastke, ktorú ponúkate, pričom sa účtuje konkrétna záloha, hovorí: Molly Franklin, realitný agent so spoločnosťou CitiHabitats nehnuteľnosť v New Yorku.
"Váš veriteľ by mal byť rád, že znovu vydal list pre každú ponuku a protinávrh, ktorý môžete predložiť," hovorí Franklin.
Ak máte radi lustre alebo vlastné úpravy okien, nezabudnite identifikovať, ktoré položky chcete zahrnúť do svojej ponuky (a kúpna zmluva), radí Franklinovi.
„Predajca sa s nimi nemusí chcieť rozlúčiť, ale čas na diskusiu o týchto veciach je v okamihu, keď dôjde k ponuke, nie v deň pred zatvorením,“ hovorí.
Vyjednávanie je len jedným z mnohých faktorov, ktoré môžu ovplyvniť vaše ponuka je prijatá, hovorí Imran Poladi, viceprezident spoločnosti NextHome, spoločnosť, ktorá pomáha kupujúcim pracovať s miestnymi agentmi a nakupovať nehnuteľnosti online. Namiesto zamerania sa na nižšie číslo - ktoré môže predajcov vypnúť - existujú aj iné spôsoby, ako dosiahnuť rovnaký výsledok: Uvidíme, či predajca môže zaplatiť časť nákladov na zatváranie, alebo ak je schopný urýchliť alebo posunúť dátum uzávierky, body Poladi von.
Realitná kancelária Keri Shull, zakladateľ spoločnosti Tím Keri Shull v Severnej Virgínii tiež odporúča ponúknuť domovskému predajcovi dohodu o spätnom prenájme, ak predávajúci zostane v dome ako nájomca, ktorý platí nájomné po zatvorení, ak nezabezpečili nový dom, v ktorom by bývali ešte dosť.
„Týmto sa život predávajúceho uľahčí tým, že sa im poskytne dostatok času na nájdenie iného spôsobu bývania a presťahovanie sa,“ hovorí.
"Existuje spravodlivý podiel predajcov, ktorí chcú predať svoj domov kupujúcemu, ktorý si cení podrobnosti domu," hovorí Poladi. „Ak sú dve ponuky rovnaké z hľadiska ceny a podmienok, týmto malým úsilím by mohol byť rozdiel v prijatí ponuky.“
„Nemysli na to, že ponúknutím ponuky hneď z brány sa ti podarí ukradnúť,“ hovorí. Ak prídete príliš nízko, v skutočnosti je dobrá šanca, predajcovia ponuku plošne odmietnu bez toho, aby sa s vami museli rokovať. Dobrý obchodný agent vám pred predložením ponuky ukáže porovnávaciu analýzu trhu s nehnuteľnosťami.
Po preskúmaní analýzy trhu Justin Stanford, agent spoločnosti Keller Williams Realty v Las Vegas hovorí, že by ste mali urobiť silnú ponuku, ktorá by vo všeobecnosti nemala byť nižšia ako 95 percent požadovanej ceny, pokiaľ nejde o problémy s majetkom.
Majte však na pamäti trh. Kupujúci môžu získať predajcov, aby prispeli k nákladom na zatvorenie, domácej záruke a ďalším. Na niektorých konkurenčných trhoch však budú kupujúci musieť ponúknuť ceny bližšie k cenníku, pretože predajcovia zabavujú 20 ponúk v prvý deň, keď sa nehnuteľnosť dostane na trh, hovorí Stanford.
Budúci kupujúci sa často pokúsia zdôvodniť svoju ponukovú cenu podrobne o tom, koľko času majú a peniaze, ktoré minú, aby vyšli z domu na úroveň svojich štandardov, hovorí Jane Peters, maklér a majiteľ z Domov Jane Realty v Los Angeles. Možno budú chcieť modernizovať kúpeľňu alebo kuchyňu alebo sa im nebude páčiť koberec a budú chcieť dať do drevených podláh, hovorí.
„Nič z toho nie je v záujme predávajúceho,“ hovorí Peters. V skutočnosti by to mohlo uraziť predajcu! Takže, pokiaľ ide o nehnuteľnosti, mama môže mať jednu pravdu: nikdy nebude zlé byť milý.
