Deň otvorených dverí môže byť vzrušujúci, bez ohľadu na to, či aktívne lovíte dom, alebo ste iba zvědaví Nellie. Tieto udalosti ponúkajú beztlakový (v poriadku, väčšinou beztlakový) spôsob, ako vyhľadať všetky domy na vašom radare - a možno dokonca nájsť váš vysnívaný priestor. Ale zostať na svojom najlepšom správaní v otvorenom dome je prvoradé: Koniec koncov, agent predajcu je tu. Konajú ako osamelý človek a odovzdajú ho svojmu klientovi, ktorý sa môže rozhodnúť, že vašu ponuku neakceptuje. Zabráňte tomu, aby ste sami seba sabotovali svoju šancu v tom vysnívanom dome tým, že sa vyhnete týmto 11 otvoreným správaniu, ktoré kričia realitným kanceláriám „Problémy!“.
Ale na to sú otvorené domy, však? Nie toľko, hovorí Svetlana Choi, agent spoločnosti Warburg Realty v New Yorku. Aj keď je deň otvorených dverí jednoznačne plný dychtivých bobrov, podržte svoju ponuku.
"Ak majú potenciálni kupujúci vážny záujem a vidia veľa aktivít na otvorenom priestranstve, musia sa pri zisťovaní, či sú ponuky ponúkať diskrétnosti," hovorí Svetlana. „Kupujúci by nikdy nemal vstúpiť do rokovaní na otvorenom priestranstve.“
Namiesto toho vystúpte z domu a porozprávajte sa s agentom - v ideálnom prípade mimo dosahu iných potenciálnych uchádzačov. Zastavte sa v neďalekej kaviarni alebo v pivovare a zozbierajte všetky podrobnosti. Váš agent vám pomôže zostať opatrný, ale napriek tomu konkurencieschopný.
Sú vaše deti zapísané v škole hneď po bloku? Psst. Ste na krátku dobu? Psst! Zástupcovia môžu klásť otázky, ktorých cieľom je získať tieto odpovede. Mlčte a nezdieľajte nič, čo by vás znevýhodnilo.
„Zhromažďujem tieto údaje o vás, aby som pri rokovaniach priniesol svojim klientom,“ hovorí Tommy Choi, zvolený prezident Chicagskej asociácie realitných kancelárií. „Ak je náš záznam na 500 000 USD a vy ste nám povedali, že máte predbežný súhlas až do 600 000 USD, poviem svojim predajcom, aby si kopali päty. Vieme, že si môžete dovoliť oveľa viac. “
"Áno!, „Možno si myslíte,“Toto je pre mňa ideálny priestor. “
Tieto myšlienky si však nechajte pre seba: „Chcem, aby boli moji kupujúci nadšení z perspektívy bytu, ktorý vidíme,“ hovorí Josh Heyer, agent s nehnuteľnosťami spoločnosti Triplemint na Manhattane, „ale emocionálna reakcia a prejavujúce sa prílišné vzrušenie pred zástupcom predávajúceho znižuje náš vplyv pri rokovaniach. Držte karty blízko hrude. “
Myslite na kúpu domu, ako by ste hrali šachovú hru: Nechcete vyklápať ďalší krok. Ak predajcovia zistia, že ste vyčerpaní, je oveľa ťažšie získať to. Pravdepodobnejšie bude zvyšovať cenu - necháte viac peňazí na miesto, ktoré zbožňujete.
„Je to dobrá forma a pravdepodobne úctyhodný čas na odstránenie obuvi pri prehliadke otvoreného domu,“ hovorí Lance Marrs, maklér v Portlande, Oregon. Ak tak urobíte, ukáže sa agentovi, ktorý rešpektujete vlastníctvo, a dá vám malú výhodu oproti iným kupujúcim.
Pri kladení otázok je veľa hodnoty správne otázky—Zobrazovacieho agenta sa však nedotknite, najmä ak sú k dispozícii listy so zoznamom detailov domu. (A na väčšine otvorených domov bude.)
„Ak si položíte milión otázok, najmä ak ide o konkurenčnú situáciu, telegrafuje sa, že ste nároční a vtipní,“ hovorí Lyssa Sewardová, realitná kancelária so sídlom v Alexandrii vo Virgínii. Áno, máte právo poznať podrobnosti o nehnuteľnosti - ale nechajte svojho zástupcu hovoriť s predajcom. Rovnaký výsledok získate bez toho, aby ste sa zdali neúnosné.
Nepýtajte sa príliš veľa otázok, ale tiež sa nepýtajte žiadny otázky vôbec. Áno, preskočte zjavné alebo nadmerné znášanie - ale položte agentovi dôležité otázky, ktoré by mohli ovplyvniť vaše rozhodnutie.
„Pýtanie sa na stav strechy alebo spotrebiča neprichádza tak konfrontačne alebo hrubo,“ hovorí Tommy. "Robíte významnú investíciu."
Možno budete mať 20 vlastností, ktoré vám umožnia prejsť, ale neponáhľajte sa. Dajte každému objektu čas a pozornosť, ktorú si zaslúži.
„Prechádzka otvorenými domami môže byť považovaná za neúctivú, takže či už máte záujem, alebo nie, spomaľte a venujte trochu času, aby ste to všetko vzali,“ hovorí Marrs.
Nič neničí náladu, ktorú zobrazujúci agent starostlivo skonštruoval viac ako hlasné, páchnuce splachovanie. Ak ste zúfalí, choďte do kaviarne.
„Potenciálni kupujúci by nikdy nemali používať kúpeľňu v otvorenom dome,“ hovorí Collette Rabba, realitná kancelária založená na Ontáriu. „Niektorí agenti začali uzatvárať toalety zatvorené, pretože to spôsobuje, že vyzerajú zle, keď sa predajcovia vracajú domov, aby našli bezchybnú škvrnu. Naozaj to nie je v pohode, aj keď je vaše dieťa zúfalé. Nerob to. “
„Potenciálni kupujúci by nemali pôsobiť neúnosne, netrpezlivo a nahlas,“ hovorí. Agenti budú sprostredkovať správanie kupujúceho predajcovi a ak ich odradí váš búrlivý postoj alebo nedostatok správania, môžu odporučiť vašu ponuku neakceptovať.
Navyše, niektoré stavebné družstvá skutočne vyžadujú vstup agenta počas schvaľovacieho procesu, hovorí Svetlana. Aj keď predávajúci potlačí svoje obavy, doska nemusí byť tak naklonená.
Nebudete milovať všetko, čo uvidíte. Niektoré domy sú utratené strašnou maliarskou prácou a iné majú lodenice. A kto si možno myslel, že polovica steny medzi toaletou a sprchou je dobrý nápad? Nezáleží na tom, aké ostré a inteligentné môžu byť vaše komentáre, nechajte si ich pre seba.
"Odložte hlasovú kritiku počas otvoreného domu," hovorí Heyer. „Agent predávajúceho by mohol veľmi ľahko mať blízky vzťah s predávajúcim alebo byť sám predávajúcim.“ V tomto prípade ste iba hrubí. Agent môže tiež predstavovať iný domov, ktorý nakoniec milujete a vaša kritika môže agenta vypnúť na budúcu ponuku. "Je lepšie byť v bezpečí ako ľúto," hovorí.
Ak sa chystáte na otvorený okruh v lete, keď je malý Timmy mimo školy, môže to byť jediný čas, ktorý máte. Ak sa však vaše deti nemôžu správať samy, musíte ich nechať doma.
„Mať deti bez dozoru v otvorenom dome je ne-nie,“ hovorí Pat Vosburgh, petrohradská realitná kancelária na Floride. Nerobte zlé deti ďalším starostiam o zlého agenta. „Udržať deti pod kontrolou je nevyhnutnosťou. Ak niečo zlomia, môžu nastať problémy a problémy. “
Vaším cieľom je napokon vyzerať dobre, aby predajcovia prijali vašu ponuku. Ak si agent pamätá iba ako „rodinu s deťmi, ktoré nemohli zostať ticho“, môže byť vaša ponuka predurčená na neúspech.