Plat je strašidelná téma, ktorú treba otvoriť, ale je potrebné ju urobiť. (Zaslúžite si to!) Či už ste novým lezením na kariérny rebrík alebo skúseným kandidátom v zúfalej situácii Potrebujete povýšenie, nasaďte svoju odvážnu tvár a vyskúšajte tieto inovatívne vyjednávacie triky, aby ste prelomili túto mzdu matice:
Možno ste nováčik, ale máte čo ponúknuť. Nikdy by si nebol najatý, keby si nemal čo prispievať. Pre skúsených kandidátov by ste sa tiež nezvýšili rovnako ako vo svojej kariére bez odvahy, vášne a skutočných zručností.
Vlastnite si svoje zručnosti v práci a nedovoľte, aby vaše príspevky ovplyvnili negativitu. Pozrite sa, čo ste prispeli a čo ponúkate. Dajte na to cenovku. Koľko ste ušetrili spoločnosť minulý mesiac? Ako ste zachránili zásady pre klienta, ktorý sa chystal chodiť? Získajte podrobný a vysoko zameraný cieľ. Vytvorte jeden list alebo brožúru, v ktorej sú zhrnuté tieto podrobnosti ako chvastoun alebo chlubatá kniha. Zoznam týchto ocenení a úspechov hneď vedľa týchto čísel. Vlastniť!
Ďalej urobte prieskum na webových stránkach ako Platobná mierka pre najvyššiu mieru zážitku. Porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí kráčali po vašej ceste a poznali spoločnosť a jej špecifický rebrík. Požiadajte o najvyššiu sadzbu a príďte pripravení.
Zamerajte sa vysoko na konkrétne cieľové číslo. Viete, čo ste konkrétne prispeli a veríte svojim schopnostiam. Výskumní pracovníci na Columbia Business School povedzte, že keď požiadate o presné číslo, dolár, je pravdepodobnejšie, že sa mu číslo priblíži k pôvodnému cieľu. Rovnako ako pri streľbe na šípku, vonkajšie podmienky ovplyvnia jej pristátie. Urobte svoje oko rovnako pravdivé ako váš cieľ zvýšiť pravdepodobnosť.
Úspešní vyjednávači naplánujú stretnutia na konci pracovného týždňa, pretože s väčšou pravdepodobnosťou získate povýšenie. Psychológovia naznačujú, že vo štvrtok a piatok sú rozhodujúce subjekty najviac otvorené rokovaniam. Psychologicky sa stávate otvorenejší ku kompromisom a vyjednávaniam a viac sa opotrebujete, ako týždeň ustupuje. Rokujte uprostred toho sladkého miesta.
Čo je najdôležitejším aspektom tohto rokovania práve pre vás? Čo potrebuješ? Zoraďte tieto preferencie podľa priority a komunikujte so svojím zamestnávateľom. Budete transparentní, jasní a s väčšou pravdepodobnosťou dostanete to, čo si zaslúžite. Je pravdepodobnejšie, že dostanú darcovia a vyliezť na vrchol, najmä preto, že sú tak priehľadné.
Rovnako ako na akomkoľvek inom stretnutí v stanovenom termíne alebo s kľúčovým klientom, praktikujte správnu a strategickú obchodnú etiketu. Vypočujte si ich potreby a dohodnite sa na určitých oblastiach. Ak môžete uznať niektoré veci môžete získať viac o tom, čo je skutočne dôležité. Vyjednávanie nie je súťaž. Nechoďte do vyjednávania s týmto prístupom. Byť transparentný, otvorený a poznať špecifiká svojho talentu, vývoja a potrieb.