Každý má rád vyjednávanie, nepochybne. Je každý ochotný z dôvodu uvedeného vyjednávania dokončiť výskumné práce, vykonať podrobné merania, riadiť stovky kilometrov, počkajte vo viacerých preplnených linkách, preskočte cez nespočetné, zdanlivo nezmyselné obruče a načítať svoje vlastné kamióny? Rečnícka otázka.
Warren, Ohio's Masco Cabinetry Outlet, je určený pre zákazníkov z druhej skupiny. Tento dvojtýždenný predaj v sobotu v sklade je medzi obyvateľmi Clevelandu známy pre kuchynskú skrinku KraftMaid, ktorej cena je v priemere o 60 až 70% nižšia ako maloobchodná cena. Nástenná skrinka beží 90 dolárov; spodné skrinky 95 dolárov; skrine na spanie 80 až 135 USD; a bezdverové spodné skrinky 5 dolárov (ceny sa môžu mierne líšiť v závislosti od špeciálnych funkcií). Zrátané a podčiarknuté pre matematicky náročné: Celá kuchyňa môže byť vybavená za menej ako 10 000 dolárov - niekedy aj menej. James Whittaker vyzdobil svoju kuchyňu Kalamazoo v Michigane s kabinetom v tvare písmena L v drevenom prevedení za 4 000 dolárov.
Poznámka: KraftMaid udržiava svoju vzdialenosť od zásuvky a nechce sabotovať svoje podnikanie za nízke ceny na Lowe's a Home Depot po ulici. Reklama neexistuje a samotná lokalita, nediscriptový sklad zastrčený na samom okraji náhodnej obchodnej štvrti, nemá žiadne značenie.
Neustále aktualizovaný inventár pozostáva väčšinou z návratov a nadbytkov z neďalekej továrne spoločnosti Masco v strednom poli v štáte Ohio. Väčšina stolárstva je v čerstvom stave, ale nie je možné ju predať v maloobchode kvôli jej špeciálnym špecifikáciám. "Súpravy stoličiek sa vyrábajú v podstate na zákazku," hovorí Jamie Williams, pravidelná predajňa, ktorá býva 20 minút v Austinetown v štáte Ohio. "Iba toľko kuchýň bude zodpovedať presným špecifikáciám vrátenej súpravy."
Ale málokto by mohol. A keď sa rozdelí na jednotlivé časti, možné konfigurácie sa rozšíria. Ako už bolo spomenuté, jedná sa o úlovok. Na úspešné nakupovanie predajne musia byť ľudia pripravení a ochotní a) umiestniť do niekoľkých hodín predpredajný výskum a b) pochodujú po vážne spletitom systéme pravidiel, keď sa dostanú tam. Výpredaj Maco Cabinetry Outlet má viac obručí ako rec-plex a nakupovanie nie je toľko pokojný víkendový prehliadací výlet, ako je to koordinovaný, vypočítaný útok. (Pozri bočné panely nižšie). Mnoho nepripravených nováčikov si prenajalo U-Haul a odviezlo stovky kilometrov k vývodu, len aby vyšlo zmätené a prázdne ruky.
Pred pätnástimi rokmi bol Jamie Williams jedným z tých nováčikov. Keď sa on a jeho manželka rozhodli skontrolovať sobotný predaj, bol uprostred prestavby svojej vlastnej kuchyne. Rozkošný naivný pár mal v úmysle skórovať novú sadu kuchynskej skrinky za „použité“ ceny. O tri predaje neskôr si pár konečne získal skúsenosti a chytrosti potrebné na nájdenie svojho zakopaného pokladu.
O niekoľko predajov neskôr (teraz pokračoval v renovácii svojej domácej kancelárie a suterénneho baru) sa Jamie ocitol často pomáhajúcim iným zákazníkom. Okolo Jamieho a jeho manželky sa na výstupnom parkovisku tvorili kŕdle zmätených prechodov, ktoré kričali otázky. "Vtedy sa nám to stalo," hovorí Jamie. "Z toho by sme mohli podnikať."
Začal so 16-stránkovým nákupným sprievodcom, ktorý predával online za 13 dolárov, a nakoniec sa vyvinul v osobnú službu pre nakupujúcich. V týchto dňoch trávi Jamie každý mesiac jednu alebo dve soboty, pričom buď vedie majiteľov domov predajom, alebo nakupuje predaj pre svojich vlastníkov. Jeho štruktúra poplatkov je založená na jedinom základnom poplatku + počet navštevovaných predajov + počet a typ nakúpených kusov. Skladovanie a nakladanie sú ponúkané za príplatok.
Časť karty Jamesa 4 000 dolárov išla na Jamieho (čím sa skutočné náklady na jeho stolárstvo priblížili 3 500 dolárom), cenu, ktorú považuje za dobre stojacu. "Urobil by som to znova v srdci," hovorí James. „Niektoré z maloobchodných kuchýň, na ktoré sme sa pôvodne pozerali, boli 20 000 dolárov!
Michele Morin súhlasí. Jej kuchyňa Columbus v štáte Ohio získala úplne nový vzhľad za menej ako 10 000 dolárov, a to vďaka nákupnej ceste sprevádzanej Jamie. "Predaj je šialene chaotický," hovorí Michele. "Jamie má veľmi pokojný a poznateľný spôsob, ako sa o ňom dozvedel, čo samo o sebe stálo za službu."
Najlepšie tipy a triky Jamieho sú také, že to mohol vedieť iba skúsený veterán z nakupovania (t. J. keď niekto videl frézovať alebo merať požadované skrinky, pravdepodobne to znamená, že ste jediný, kto chce oni "). Ale jeho pohľad na celkový obraz k tomu patrí:
NA PREDAJ„Počas prvých piatich minút by ste mali označiť každú jednotlivú súpravu, o ktorej si myslíte, že by mohla fungovať vo vašej kuchyni. Strávte ďalších 30 až 60 minút určením, ktorá z týchto sád bude skutočne fungovať. “
Po vyhodnotení dimenzií zostane väčšine nakupujúcich iba jedna alebo dve možnosti. Osobné preferencie a ich miesto v rade určia, s ktorou sadou idú.
Ďalším kľúčom k úspechu Jamieho je jeho previerka majiteľov domov pred tým, ako ich prijme ako klienta. „Samozrejme, každý je nadšený, keď vidí tieto čísla, hovorí. "Ale nie každý je vyrezaný na tento predaj."
Jamie trávi veľa minút po telefóne so zainteresovanými majiteľmi domov a mnoho z nich nakoniec odmietne.
The Cabinet Shopper (dôrazne sa odporúča pre nadchádzajúce dátumy predaja, všeobecné informácie a podrobného nákupného sprievodcu, ktorý stojí za každú cenu (13 USD).
