Ale je to rok 2020 a takmer všetko, čo sme považovali za pravdivé, sa stavia na hlavu. To isté platí pre túto stratégiu.
Dnešní kupujúci si s väčšou pravdepodobnosťou pozrú voľné domy, pretože sa domnievajú, že to minimalizuje ich potenciálne vystavenie účinkom COVID-19, hovorí Ken H. Johnson, Ph. D., ekonóm na Floridskej atlantickej vysokej škole podnikania v Boca Raton na Floride.
„Prázdne nehnuteľnosti na predaj si vytvárajú svoj vlastný čiastkový trh,“ hovorí Johnson, bývalý realitný maklér, ktorý skúma trh 25 rokov. „Nemali by sme byť prekvapení, keď vidíme tieto domy častejšie ako obývané nehnuteľnosti, rýchlejšie uzatvárame zmluvy a predávame za ceny blízke trhovej hodnote. Ostatné obývané nehnuteľnosti sú v tomto okamihu jednoducho na samostatnom, takmer nefungujúcom trhu. “
Podľa neho boli predtým prázdne domy považované za brzdu amerického trhu s bývaním.
„Prázdne nehnuteľnosti historicky signalizovali vysokú pravdepodobnosť núdzového predaja. Napríklad veľa majiteľov sa už presťahovalo a finančné vypätie dvoch platieb malo často za následok zľavu z konečnej zatváracej ceny. Výskum ukázal, že voľné nehnuteľnosti sa historicky predávajú za nižšiu ako priemernú cenu, všetky ostatné rovnaké. “
Gerard Splendore, sprostredkovateľ spoločnosti Warburg Realty hovorí, že v New Yorku sa tento trend odohráva v reálnom čase a počas pandémie sa mu zdá, že s prázdnymi nehnuteľnosťami sa dá v mnohých ohľadoch ľahšie pracovať.
„Prázdny byt je oveľa pohodlnejšie zobraziť, pretože agent nemusí pracovať okolo harmonogramu obyvateľov alebo obyvateľov. Eliminuje tiež potrebu čistiť kúpeľne alebo kuchyňa, vyrábanie postelí alebo ukladanie neporiadku. Voľný byt je možné v zásade zobraziť nepretržite nonstop. ““
„Prázdny byt vás inštinktívne dovedie k oknám, pretože po nich nie je čo navigovať - pozitívom, ak máte výhľad, ktorý sa oplatí ukázať, pretože sa tak deje ešte predtým, ako ho stihnete vyviesť,“ hovorí. "A moja obľúbená časť: prázdny byt vám umožňuje predviesť sa vo vašom interiérovom dizajnérovi rozhovorom o nekonečných možnostiach tohto prázdneho priestoru."
Kim Kapellusch, profesionálny stager s Vytvorte štýl môjho priestoru v Los Angeles tvrdil, že pandémia má ďalší vplyv na predaj nehnuteľností, vďaka čomu je inscenácia dôležitejšia ako kedykoľvek predtým. Stále viac kupujúcich je spoliehajúc sa na virtuálne prehliadky hodnotiť vlastnosti a tie, ktoré sú uvádzané do prevádzky, priťahujú podľa nej väčšiu pozornosť a vyššie ponuky.
„Postupné domy ukazujú domov v tom najlepšom svetle a majú zmysel pre rozsah. V opačnom prípade neexistuje prakticky žiadny spôsob, ako posúdiť podiel prázdneho domu. “
Navyše bez toho, aby bol nábytok a dekor v ceste, je pravdepodobnejšie, že kupujúci napraví chyby, napríklad „škrabanec na stene, poškriabaniu podlaha, chýbajúca základná doska a oblasti sadrokartónu, ktoré je potrebné opraviť kvôli chýbajúcim televíznym systémom, “Kapellusch hovorí.
"Nie je to vynikajúci prvý dojem a znova, bez zmyslu pre veľkosť toho, aký veľký je priestor, môže to byť pre kupujúci sa rozhodne osobne navštíviť, pretože pre každú jednotlivú nehnuteľnosť môžu existovať kvalifikácie, ktoré závisia od vašej štát. Takže ak neviete, čo vás zaujíma, a videli ste iba nedostatky, je ľahké preniesť nehnuteľnosť. Fáza umožňuje kupujúcim sústrediť sa na „wow“, nie „ows“. “