Ako dôvtipný predajca ste rozšírili spoločnosť dvor aby ste zvýšili hodnotu svojho domu a neustále sledovali, za koľko sa predávajú domy vo vašom okolí. Vykonali ste prieskum - v skutočnosti toľko, že presne viete, ktorý z nich deň v týždni Najlepšie je uviesť svoju nehnuteľnosť. Mali by ste teda ísť na rad realitnej hviezdy a pokúsiť sa predať svoj domov aj vy? Alebo je najlepšie zamerať sa na boxovanie svojich vecí a nechať na realitnom profesionálovi sprostredkovať predaj?
Podľa najnovších údajov predstavoval predaj v prípade predaja prostredníctvom vlastníka (alebo FSBO) v roku 2016 8% z predaja domov čísla z Národnej asociácie realitných kancelárií. Tu je to, čo potrebujete vedieť, predtým ako vystrihnete sprostredkovateľa a svoj dom predáte svojpomocne.
„Hlavnou výhodou predaja domu na vlastnú päsť je úspora poplatkov realitnému agentovi,“ hovorí Lucas Machado má skúsenosti s nákupom domov v službe MLS (služba viacerých zoznamov) aj v domoch, ktoré uviedli majitelia domov ako prezident z
House Heroes, spoločnosť zameraná na investovanie do nehnuteľností. V závislosti na vašom trhu sa provízia pohybuje od 4 do 6%, hovorí.Poďme si predstaviť rýchlu matematiku, ktorá ukáže, koľko by ste mohli ušetriť prechodom na cestu FSBO s vrstvami v rozmedzí provízie 4 - 6%.
Niektoré peniaze, ktoré ušetríte na provízii, sa dajú minúť na vylepšenia domácnosti, inscenácie a reklamu, upozorňuje Shane Lee, analytik údajov na RealtyHop, vyhľadávač nehnuteľností.
Pre začiatočníkov bude realitný agent skúmať miestne trhové podmienky pre vaše okolie, akoby to bola ich práca na plný úväzok. „Ide o to, vedieť vedieť, ako určiť cenu svojho domu, porozumieť svojmu domu, jeho podmienkam, vlastnosti a súčasné miestne trhové podmienky pre vaše okolie, “hovorí John Bodrozic, spoluzakladateľ z HomeZada, miesto na správu digitálnej domácnosti.
Realitní agenti sú tiež majstrami v marketingu vášho domu, čo znamená dostať ho online, na sociálnych sieťach a v brožúrach; optimalizácia záznamu pre Google; uvedenie domácnosti tak, aby bola atraktívna pre kupujúcich, a zabezpečenie toho, aby boli k dispozícii vysokokvalitné fotografie, ktoré sa vyznačujú jej funkciami, hovorí Bodrozic. Samozrejmosťou je plánovanie dní otvorených dverí a stanovenie termínov predstavení.
A nakoniec, realitní agenti sú zruční v uzatváraní zmlúv a uzatváraní zmlúv a vedia, čo môže dohodu zabiť, hovorí Bodrozic. Medzi tie zatváracie problémy patria problémy, ktoré sa objavujú pri inšpekciách, problémoch s titulom a poistením a pôžičky na bývanie, ktoré prepadajú.
Majitelia domov tiež môžu investovať nádej a čas do niekoho, kto nemá kvalifikáciu na kúpu ich nehnuteľnosti, upozorňuje Susan Bozinovic, realitná kancelária so spoločnosťou Century 21 Town and Country v Northville v štáte Michigan.
„Na rozdiel od realitných agentov nie sú predajcovia schopní rozlíšiť, ktorý kupujúci je kvalifikovaný kupujúci a kto hľadajúci,“ hovorí.
Ak máte horúce vlastníctvo, môžete ho predať rýchlo sami. "Pred predajom domu s nehnuteľnosťami je potrebné urobiť niekoľko krokov," hovorí Machado. „Rozhovory, vyjednávanie a plnenie dohody o kótovaní a vypracovanie marketingového plánu - to všetko skôr, ako začnete predávať. Keď predávate spoločnosť FSBO, môžete ísť na to a začať vyhodnocovať ponuky. “
V minulosti Machado zdôrazňuje, že veľkou výhodou predaja realitnej kancelárii bol prístup k údajom o MLS a miestnom bývaní. Teraz môžu predajcovia skúmať miestne údaje o predaji a na určitých webových stránkach bezplatne uvádzať zoznam svojich firiem. "Za pár stovák môžete tiež umiestniť svoj dom na MLS za paušálne poplatky," hovorí Machado.
Ďalšou nevýhodou je, že kupujúci často nechcú rokovať s majiteľom, či už ide o vyjednávanie cien alebo o to, aby majiteľa mali pri prehliadke domu, hovorí Bozinovic.
Provízia za predaj sa tiež zvyčajne delí medzi zástupcov kupujúceho a zástupcu predajcu. Pretože väčšina obyvateľov domu pracuje s realitnými agentmi, neexistuje žiadny stimul pre týchto agentov, aby predvádzali domov bez provízie za drapáky. Je možné, že predajca FSBO bude musieť ponúknuť províziu agentovi kupujúceho, ktorý mu ukáže domov.
Národná asociácia realitných kancelárií skúmal Predajcovia FSBO o tom, čo našli v najťažších úlohách. Tu sú niektoré z hlavných výziev, ktoré identifikovali, takže viete, do čoho idete.