Nie je žiadnym tajomstvom, že súčasný trh s nehnuteľnosťami je naklonený v prospech predajcov. Nie je dostatok inventára na trhu, aby držali krok s dopytom, čo viedlo k tomu, že viac kupujúcich umiestnilo ponuky do jednej domácnosti. To je skvelé pre predajcov, ktorí zbierajú korisť z dražobných vojen (ako napríklad ponuky v hotovosti a núdzové uzatváranie). Na druhej strane kupujúci ťažko vymýšľajú, ako na to zvýšiť atraktivitu ich ponúk keď sa pri kúpe domu stále musia spoliehať na tradičné financovanie. Tu zdieľajú dvaja realitní profesionáli presne to, čo môžu kupujúci urobiť, aby sa ich ponuka zobrazila navrchu.
Výnimky sú zvláštne pravidlá, ktoré sa pridávajú k vašej kúpnej zmluve (Myslite: Po domovej prehliadke môže nepredvídaná situácia určiť, kto bude platiť náklady na opravu, ak nejaké vzniknú.) Niektoré nepredvídané udalosti stanovujú hypotekárne spoločnosti, iné sú na uvážení kupujúceho a predávajúceho. Diego Torres-Palma, riadiaci partner spoločnosti Ventana Ventures, navrhuje využiť svoje nepredvídané udalosti, kde sa dá. Navrhuje, aby ste sa vzdali inšpekcie alebo aby ste sami jedli náklady na opravu, pokiaľ to robíte s otvorenými očami. "Najmite si inšpektora a možno generálneho dodávateľa, ktorý skontroluje úplne všetko a dokonca všetkých zdieľa." renovácie, ktoré možno zvažujete, aby ste presne vedeli, do čoho by ste sa mohli dostať, “hovorí. Nechcete vyhrať ponukovú vojnu, len aby ste zistili, že vás čaká veľa opráv.
Ukázať predajcovi, že môžete zložiť vyššiu ako normálnu zálohu, vám dá výhodu. „Myslím si, že predajcovia sú teraz veľmi opatrní, pokiaľ ide o pracovnú stabilitu kupujúcich a ich schopnosť uzavrieť hypotéku,“ hovorí Jamie Oakley, agent Realitná kancelária Keller Williams Village Square so sídlom v Ridgewood, N. J. „Ponúkanie značnej zálohy a získanie skôr schválené ako vopred kvalifikované preukáže predajcovi, že kupujúci sú silní a že sa obchod uzavrie. “
Ak ste našli domov, ktorý máte radi, ponúknite mu čo najrýchlejšie zatvorenie, hovorí Torres-Palma. Veritelia vám zvyčajne poskytnú odhad ich času na vybavenie. Ak majú kratšiu dobu na spracovanie ako obvykle (do 30 dní), využite ju vo svoj prospech.
"Snažím sa zistiť o predajcovi čo najviac," hovorí Torres-Palma. "Všetci sme ľudia a niekedy predložíme vašu ponuku listom, ručným náčrtom alebo dokonca umeleckým dielom vašich najmenších, ktoré vytiahnu srdcia a vašu ponuku posunú na prvé miesto."
Kúpa a predaj domu môže byť emotívnou udalosťou, takže pridanie listu o tom, čo bude váš budúci nový domov pre vás a vašu rodinu znamenať dlhá cesta k tomu, aby ste nalákali predajcu. "Zahrňte deskriptory domu, ktoré ilustrujú, ako sa dom stane súčasťou vašej rodinnej histórie," navrhuje Torres-Palma. „Buďte čo najkonkrétnejší; podeľte sa o to, ako bude tento domov miestom, kde budú rásť vaše deti, ako bude ďalšia spálňa spočiatku slúžiť ako vaša kancelária, ale v nadchádzajúcich rokoch bude slúžiť ako škôlka mesiacov, ako slnko perfektne zasiahne vaše rastliny vzhľadom na okná jedálne a ako konečne máte domov, ktorý z vášho psa urobí najšťastnejšie šteňa v susedstvo. “
Lauren Wellbank
Prispievateľ
Lauren Wellbank je spisovateľka na voľnej nohe s viac ako desaťročnými skúsenosťami v hypotekárnom priemysle. Jej tvorba sa objavila aj na stránkach HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living a ďalších. Keď nepíše, možno ju nájsť tráviť čas so svojou rozrastajúcou sa rodinou v pennsylvánskej oblasti Lehigh Valley.