![Ako nájsť stránku tajného kupónu spoločnosti Amazon](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Ak sledujete nepretržitý prúd televíznych relácií zameraných na nákup a predaj domov, pravdepodobne ste sa o tomto procese dozvedeli veľa. (A dúfajme, že niektoré z apartmánových terapií poradenstvo pri kupovaní domu rozšírila vaše vedomosti ešte ďalej.) Výsledkom môže byť, že si budete myslieť, že máte dosť pevné prostriedky na to, aby ste sa pri predaji svojho domu vzdali používania realitného agenta.
Je to pochopiteľné, najmä keď premýšľate o tom, koľko by ste mohli ušetriť na provízii realitnej kancelárie. Navyše, ak by ste boli kapitánom lode, mali by ste na starosti každé rozhodnutie počas procesu. Niekoľko vzdelávacích kurzov kupujúcich domov vám však nemôže poskytnúť dlhoročné skúsenosti realitných kancelárií. Tu je prvá vec, ktorú musíte vedieť, skôr ako prevezmete opraty a rozhodnete sa predať svoj domov bez realitného agenta.
Najatie realitného agenta vás zvyčajne bude stáť asi šesť percent z predajnej ceny domu. Pre domácnosť vo výške 350 000 dolárov je to 21 000 dolárov. Bolo by pekné oholiť si toto číslo zo svojich výdavkov, však?
„Myšlienka ušetriť tisíce dolárov na provízii predajom vlastného domu môže byť lákavá a pre niektorých môže byť dokonca zmysel, ale pre drvivú väčšinu majiteľov domov ich bude pravdepodobne chcieť stáť viac peňazí predajom vlastného domu, “ vysvetľuje Jo Ann Bauer, realitná kancelária v spoločnosti Coldwell Banker Residential Brokerage v Scottsdale v Arizone.
Možno si myslíte: „Samozrejme, realitný agent by to povedal. “ Existuje však niekoľko čísel, ktoré to podporujú. Podľa Národná asociácia realitných kanceláriíDomy, ktoré sú na predaj vlastníkom, alebo domy poskytujúce finančné služby, sa zvyčajne predávajú za menej peňazí ako domy, ktoré predávajú realitné kancelárie. V roku 2020 sa domy predané vlastníkmi uzavreli s mediánom 217 900 dolárov, zatiaľ čo domy predané realitnými agentmi sa uzavreli za 242 300 dolárov. To je rozdiel 24 400 dolárov.
Výhodou vlastného predaja podľa správy je správa, ktorá šetrí čas. FSBO sa predalo rýchlejšie ako domy predané agentmi v roku 2020 - 77 percent domov FSBO sa predalo za menej ako dva týždne. NAR však poukazuje na to, že domy sa často predávali niekomu, koho predajca poznal.
Jonathan de Araujo, sprostredkovateľ a partner v spoločnosti Realitný tím spoločnosti Vantage Point v Lexingtone v štáte Massachusetts tvrdí, že neverí, že predaj domu bez agenta nie je zlý nápad všetko predajcovia - ale je to pravdepodobne zlý nápad najviac predajcovia. Existujú tri dôvody prečo.
Najskôr je tu cena. Jeden z dôvodov, prečo nemusíte zarábať toľko, sa týka vašej potenciálnej cenovej stratégie. Ako určíte správnu cenu na predaj? „Aj keď niekoľko realitných webov ponúka rýchle odhady hodnoty vášho domu, jedná sa iba o algoritmus - nie o preskúmané porovnanie iných podobných domov vo vašom okolí,“ vysvetľuje Bauer. V skutočnosti hovorí, že tieto rýchlo generované odhady sú často prehnané, čo môže spôsobiť, že si dobijete svoj domov. Možno už viete, čo sa stane s predraženými domami: nič. Chodí na trhu, pretože kupujúci si vyberajú opcie za rozumnejšiu cenu. "Je takmer na mieste najať si agenta, aby ste si boli istí, že váš dom má správnu cenu," hovorí Bauer.
Aj keď si najmete agenta, možno budete musieť najať právnika, ktorý vám umožní vybaviť všetky vaše zmluvy. To vás tiež bude stáť peniaze. To však nie je jediný dôvod, prečo nemusíte dostať toľko peňazí, ako si myslíte. Musíte byť pripravení venovať sa práci potrebnej na prilákanie tých správnych kupujúcich. "Samotné nalepenie cedule na prednom dvore pravdepodobne nevytvorí ruch a záujem, v ktoré dúfate," varuje Bauer. "Majiteľ je zodpovedný za všetok marketing, fotografie, popisy nehnuteľností, otázky, otvorené domy, predstavenia a preverenie potenciálnych kupcov."
Potom je tu vec osloviť kupujúcich. „Predajcovia musia pochopiť výhody a nevýhody svojho majetku a vedieť, čo urobia rozptýliť pozornosť kupujúcich a vypnite ich, “hovorí Brett Ringelheim, realitný agent spoločnosti Compass v New Yorku. Pretože však majitelia domov majú sklon zaoberať sa chybami svojho domu, môže to byť výzva. Výhodou môže byť mať nezaujatého človeka, ktorý vám pomôže. „Predajcovia si mnohokrát uvedomia, že radšej minú len štyri až šesť percent z predajnej ceny a najmú si agenta, ktorý za nich všetko urobí,“ hovorí Ringelheim.
Ak predávate niekomu známemu, marketing a oslovenie potenciálnych kupujúcich nemusí byť potrebné. Ale ty bude musia rokovať s kupujúcim bez ohľadu na to, o koho ide. Araujo teda kladie dôležitú otázku: Môžete za vás vyjednávať rovnako dobre ako agent? „Odpoveď môže byť áno, ale byť realistická - nie každý je rodeným vyjednávačom,“ hovorí.
Terri Williams
Prispievateľ
Terri Williams má rozsiahle portfólio, ktoré zahŕňa bylines na stránkach The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo a niekoľko ďalších klientov, o ktorých ste pravdepodobne počul o. Má bakalársky titul z angličtiny na University of Alabama v Birminghamu.