Domov často prechádza z „nevybaveného predaja“ na „späť na trhu“. V týchto scenároch (sa stávajú takmer jednej z 10 zmlúv, podľa Národná asociácia realitných kancelárií), možno by vás zaujímalo: Čo vykoľajilo predaj? A môžem dať ponuku hneď?
Aby sme demystifikovali tento častý výskyt nehnuteľností, spýtali sme sa realitných kancelárií na dôvody, prečo môže domov vypadnúť zo zmluvy. Tiež zdieľali svoje najlepšie rady týkajúce sa ponúkania cien domov, ktoré sa vrátia na trh, čo môže byť len váš šťastný zlom na dnešnom ultrakonkurenčnom trhu s bývaním.
Jedným z najbežnejších dôvodov, prečo dom vypadne zo zmluvy, je ten, že pri prehliadke domu nastane problém a kupujúci a predávajúci sa nedokážu dohodnúť na opravách, hovorí Jose Laya, realitný agent v Miami. Domáci inšpektori hľadajú množstvo problémov vrátane poškodenia strechy, elektrických problémov a napadnutia škodcami. Predajca môže odmietnuť požiadavky kupujúceho na vykonanie vhodných opráv (alebo vystaviť kredit), ktoré by spôsobili pokles predaja.
Kynse Agles, agentovi skupiny RE / MAX Realty Group vo Fort Myers na Floride, kedysi po zverejnení polybutylénového potrubia v dome vypadla zmluva zo zmluvy. Materiál sa bežne používal na inštalatérske práce v domoch postavených medzi 70. a 90. rokmi a môže byť náchylný na prasknutie. Potenciálny kupujúci sa pokúsil vyjednať zaplatenie 100 000 dolárov za dom, ale predajca rýchlo odmietol.
Mali by ste sa strhnúť? Žlté svetlo! Postupujte opatrne. Ak hľadáte dom, ktorý sa vrátil na trh po znepokojujúcej kontrole, môžete zvážiť ponuku, ak môžete potrebné opravy zapracovať do svojho celkového rozpočtu na nákupy domov. Ak sa domov opakovane vracia na trh kvôli problémom s kontrolou, môže sa predávajúci konečne vydať za úver.
Ak financujete dom, musíte dostať hodnotenie. Je to tak preto, lebo veriteľ sa musí ubezpečiť, že nehnuteľnosť má rovnakú hodnotu ako to, čo ste ochotní zaplatiť (a za čo poskytuje úver). Ale na dnešnom trhu domáce hodnoty rýchlo stúpajú a hodnotiaci proces je pozadu, hovorí Jennifer Mazzell, realitný agent v Mountainhome v Pensylvánii.
„To znamená, že často existuje rozpor medzi tým, čo domáci hodnotia, a tým, koľko je veriteľ ochotný schváliť,“ hovorí.
Prihadzovanie vojen na dnešnom konkurenčnom trhu pomáha zvyšovať ceny domov a často posúva predajnú cenu nad to, čo bude domov odhadovať, vysvetľuje. Ak kupujúci súhlasí s kúpou domu za 300 000 dolárov, ale jeho hodnotenie sa vráti na 275 000 dolárov, bude musieť s týmito 25 000 dolárov prísť sám, aby vyrovnal rozdiel v hodnotení. Ak nemôžu (a ak predajca nie je ochotný opätovne rokovať), zmluva prepadne a domov sa vráti na trh.
Mali by ste sa strhnúť? Prípadne. Ak máte peniaze na zaplatenie rozdielu v hodnotení, mohla by to byť pre vás dobrá príležitosť. (V ideálnom svete na kupovanie domov by hodnotenie domov dohnalo to, za čo sa domy predávajú, a pomohol by tak zúžiť alebo odstrániť všetky medzery.)
Ak sa finančný obraz kupujúceho zmení medzi časom, keď boli vopred schválené, a časom, keď dôjde k ich uzavretiu, dohoda by mohla padnúť, vysvetľuje realitný agent z Los Angeles. Chantay Bridges. To by sa mohlo stať, ak kupujúci stratí prácu, má nové dlhy v kreditnej správe alebo si vezme pôžičku na auto, ktorá mu zmení pomer dlhu k príjmu.
Realitné kancelárie vidia veľké množstvo investorov, ktorí sa snažia získať nehnuteľnosti, aby sa mohli zapojiť do preklápacej akcie a predávať za najlepší dolár, tvrdí Raven Reed, realitná kancelária s manažérmi nehnuteľností Select Group Ohio. „Investori sa však dostávajú do dražobných vojen a niekedy po uzavretí zmluvy začnú získať zľutovanie kupujúceho, pretože návratnosť investícií nemá po správnom fungovaní zmysel čísla. “
Mali by ste sa strhnúť? Áno. Možno však súťažíte s nákupcami všetkých peňazí, ktorí majú tendenciu mať na dnešnom trhu výhodu, pretože sa môžu rýchlo uzavrieť (a vyplniť medzery v hodnotení).
"Bol som prekvapený, viackrát, keď sa zmluva rozpadla, pretože sa rozpadlo manželstvo a pár sa rozhodol namiesto toho rozviesť," hovorí New York City Broker Sheila Trichterová Warburg Realty. V inom scenári, hovorí Trichter, kupujúci zistil, že jeho priateľka je tehotná s trojičkami, a aby si mohli zarovnať svoju rozrastajúcu sa rodinu, museli si kúpiť oveľa väčší byt.
Ak si myslíte, že ste našli svoju vysnívaný domov a vaša ponuka nebola prijatá, okamžite požiadajte svojho agenta, aby komunikoval s agentom predajcu, že by ste chceli byť náhradou, ak by dohoda padla, hovorí Reed. „Ak sa prvá dohoda rozpadne, zmluvne budete ďalšou v poradí, aby ste ju dosiahli,“ hovorí.
Reed tiež navrhuje, aby ste sa so svojou realitnou kanceláriou nastavili na portáli pre klientov a zabezpečili tak, že budete okamžite informovaní o najnovších a najaktívnejších vlastnostiach. Ak sa niektorá z vašich obľúbených položiek vráti na trh, budete podľa nej okamžite upozornení. Váš vysnívaný domov by sa vám mohol vrátiť bumerangom - a to je vec, ktorú môžete kriedou pretlačiť.
