Kúpa domu - najmä prvýkrát - môže byť ohromujúcim a mätúcim utrpením a váš realitný agent je sprievodcom týmto komplikovaným procesom. Je preto prirodzené, že sa od nich obraciate na vedenie a dôverujete ich radám a odborným znalostiam v malých i veľkých veciach.
Nezabúdajte však, že agenti sa usilujú uskutočniť predaj, takže môžu nastať chvíle, keď sa niektorí uchýlia vynechať trochu informácií tu alebo niečo natrieť cukrom, len aby to všetko pomohlo viac hladko. Väčšinou je to neškodné a je to niečo najlepšie vyhovujúci agent zvyčajne by to neurobili.
Existujú aj niektoré veci, ktoré vám realitní agenti nemôžu legálne povedať z dôvodu zákona o spravodlivom bývaní. Agenti nesmú klientom rozprávať čokoľvek, čo by sa mohlo považovať za diskrimináciu chránených tried (napríklad vek, rasa alebo úroveň príjmu). Pre príklad, nemôžu povedať, či sú školy dobré, či je alebo nie je komunita „vhodná pre rodiny“, aký je etnický alebo rasový vzhľad komunity, alebo či je oblasť „bezpečná“.
V dnešných dňoch, keď kupujete dom, obvykle zaplatíte poplatok za sprostredkovanie alebo transakciu nad uvedenú cenu. Váš agent môže konať takto, je to povinné - ale nie je to tak, hovorí agent Chris Cusimano Keller Williams v Boca Raton na Floride. „Ja osobne tento poplatok neúčtujem, pretože mám pocit, že kupujúci už platia dosť za to, aby si kúpili taký dom, aký je, a už teraz dostávam províziu,“ hovorí. "Je pravdepodobné, že tí lepší agenti by to tu rovnako neúčtovali, ak sa skutočne starajú o vaše najlepšie záujmy."
Ak váš agent účtuje poplatok, Cusimano tvrdí, že sa ho môžete pokúsiť dohodnúť na rozumnejšom počte.
Niektorí agenti a sprostredkovatelia polepia históriu domu, aby uskutočnili predaj. To znamená, že vám napríklad nemusí povedať, že predaj je výsledkom rozvodu alebo že nehnuteľnosť bola trestným činom; zabitie; samovražda; alebo akákoľvek iná smrť, či už náhodná alebo prirodzená, hovorí advokát Mark Hakim SSRGA v New Yorku.
"Často si neprajú vystrašiť potenciálneho kupujúceho." Avšak za určitých okolností, ak náhodou vedia a sú kupujúcim písomne požiadaní, musia [informácie] zverejniť. “ Štáty majú zvyčajne svoje vlastné zákony o zverejňovaní informácií. Majitelia kalifornských domov musia zverejniť väčšinu úmrtí, zatiaľ čo obyvateľom Južnej Dakoty stačí zverejniť iba predčasné úmrtia.
Medzi klientom a nákupným agentom sa zvyčajne nediskutuje, koľko provízie každý agent za transakciu zarobí. Jediné miesto, kde sú tieto čísla uvedené, je zvyčajne jediné miesto, kde sa zverejňujú záverečné informácie, hovorí Andrew Hasdal, an agent s tímom Stephen + Ryan z Keller Williams Chicago-O’Hare. "Klienti nemusia vedieť, koľko ich agent zarobí na dohodu, ale ak sa spýtajú, poviem im to a rozdelím to."
Je prirodzené, že pri prezeraní nehnuteľnosti na predaj má potenciálny kupujúci na mysli milión otázok. Ale je tiež prirodzené, že váš realitný agent nepozná všetky odpovede, hovorí Cusimano: „V danom okamihu sú na trhu doslova tisíce výpisov a niekoľko stoviek [Združenia vlastníkov domov (HOAs).] “Je jednoducho nemožné, aby agent poznal vek každej strechy, výšku každého poplatku HOA, deň odvozu smetí pre každú štvrť atď., on hovorí.
Pravdupovediac, váš agent pravdepodobne nevidel zoznam, ktorý vám osobne ukazujú, hovorí. "Všetci naši súčasní klienti, ktorí nakupujú, hľadajú úplne odlišné veci, takže by neexistoval dôvod, aby sme videli konkrétny zoznam, kam by sme mohli smerovať."
Pri pohľade na dom na trhu vás môže lákať snívať o tom, ako by ste ho mohli zrekonštruovať. Nepoužívajte však slovo svojho agenta, pokiaľ ide o zmeny, ktoré je možné vykonať, hovorí Hasdal: „Pokiaľ agent nepochádza z agent nebude - alebo nemal by - kupujúcemu rozprávať, čo by mohol na dome štrukturálne zmeniť. “
Hovorí, že častým javom je, keď sa kupujúci opýta, či môže odstrániť múr. Agent zvyčajne klepá na stenu, aby zistil, či je dutá, a potom na základe toho povie áno alebo nie. „Toto je veľké nie - nie a agent by mal navrhnúť, aby namiesto licenčného dodávateľa alebo architekta priviedli licencovaného dodávateľa alebo architekta,“ hovorí. Alebo ak agent urobí kvalifikovaný odhad, mal by jasne zverejniť, že to je len to - odhad.