Leto vždy bolo rušné obdobie pre trh nehnuteľností, ale vďaka neobvykle nízkej úrovni zásob a ohromne vysokému dopytu po domoch je od vlaňajšieho marca v podstate leto. To je zlá správa pre kupujúcich, ktorí sa začínajú unavovať z účasti na nekonečných dražobných vojnách pri pokuse o kúpu domu.
Aby som sa pokúsil pomôcť kupujúcim pochopiť, čo funguje pre niektorú z ich súťaží, zostavil som zoznam niekoľkých víťazných súťaží v reálnom živote. taktiku, ktorú ľudia používajú na to, aby vyšli navrch v dražobnej vojne, a čo realitný agent hovorí, že potrebujete vedieť skôr, ako to vyskúšate seba.
Kupujúci, ktorí chcú byť veľkí a choďte domov vychádzajú hojdajúce sa zasielaním ich „najvyšších a najlepších“ ponúk priamo z palice. To znamená, že robia ponuku s ohľadom na ich najvyššiu cenu. „Keď sa stretávam s touto situáciou, svojim klientom vždy odporúčam, aby si mysleli na svoju cenu pochodu,“ hovorí Daniela Pagani, realitná agentka s Lowe Group v Chicagu. "To, od čoho sa im bude pohodlne chodiť, a nebudú mať pocit, že preplatili." To znamená, že urobíte ponuku, ktorú ešte vždy potešíte, ak sa vám podarí vyjsť navrch.
Aj keď sa tento krok na dnešnom trhu stal úplne bežným javom, Pagani tvrdí, že je to niečo, čo by ste skutočne nemali brať do úvahy, pokiaľ neplánujete zbúrať dom. „Každý by mal mať právo na prehliadku domu,“ hovorí. "Kupujúci dostanú do domu iba 20 minút a okamžite píšu zmluvy." Ak máte v pláne urobiť ponuka s upustením od kontroly, musíte byť pripravení nájsť nejaké (nákladné) prekvapenia.
Na rozdiel od vykonania inšpekcie mávnutím nepredvídaných okolností inšpekcie predajcovi poviete, že z predaja nevystúpite, ak inšpektor niečo otočí. Podobne, ak sa vzdáte podmienenosti pri hodnotení, nezrieknete sa práva na ohodnotenie nehnuteľnosti (niečo veritelia požadujú rovnako), ale namiesto toho, aby ste ohodnotili menej, ako sa očakávalo, nebude to pre vás výhodný obchod.
„Ak sa domov nehodnotí, budete musieť prísť s rozdielom [medzi ocenenou hodnotou a hodnotou suma, ktorá vám bola požičaná], pretože váš veriteľ poskytne pôžičku iba do výšky odhadovanej hodnoty, “vysvetľuje Pagani. Vďaka týmto veciam môže byť vaša ponuka atraktívnejšia pre predajcov, na pokrytie týchto ďalších výdavkov budete musieť mať peniaze odložené.
Doložka o eskalácii v podstate hovorí predajcovi, že ste ochotní ponúknuť určitú sumu v dolároch nad ich najvyššiu ponuku. Ak napríklad niekto ponúkne za nehnuteľnosť 500 000 dolárov a vaša klauzula eskalácie hovorí, že ste ochotní ísť nad 3 000 dolárov, vaša ponuka bude za 503 000 dolárov. Väčšina klauzúl o eskalácii prichádza s cenovým stropom, ktorý presne stanovuje, koľko je kupujúci ochotný zaplatiť za dom.
"Mnoho predajcov odmieta prijať eskalačné doložky, pretože hľadajú čo najväčší počet," hovorí Pagani. Inými slovami, prečo prijať ponuku s cenovým stropom, keď môžete získať viac? "Ak využijú eskalačnú klauzulu, dostanú iba o 3 000 až 5 000 dolárov vyššiu cenu ako ďalšia ponuka, ale ak požiadajú o najvyššiu cenu, predajca vyúčtuje vyššiu cenu." Takže zatiaľ čo eskalačné klauzuly boli kedysi skvelým spôsobom, ako vyjsť navrch, pomaly upadajú do nemilosti predajcov, ktorí sa snažia získať pre svoje maximum nehnuteľnosť.
Lauren Wellbank
Prispievateľ
Lauren Wellbank je spisovateľka na voľnej nohe s viac ako desaťročnými skúsenosťami v hypotekárnom priemysle. Jej tvorba sa objavila aj na stránkach HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living a ďalších. Keď nepíše, možno ju nájsť tráviť čas so svojou rozrastajúcou sa rodinou v pennsylvánskej oblasti Lehigh Valley.