Život je rad rokovania, a tvoj kariéra nie je výnimkou. „Keď rokujete o pracovnej ponuke, musíte sa pozerať nad rámec základnej kompenzácie a zvážiť hodnotu všetkého, čo vám môže byť k dispozícii,“ hovorí kariérny tréner Kenitra „Keni“ Dominguez. "Je to všetko, čo sa dá chytiť, a máte najlepšiu šancu uspieť v získaní toho, čo chcete, skôr ako prijmete pracovnú ponuku."
Bez ohľadu na to, na akom kariérnom postupe ste, je dôležité vedieť, ako vyjednávať s potenciálnym zamestnávateľom ísť napred na pracovisku. Komunikovať svoje potreby a potreby s personálnym manažérom môže byť, bohužiaľ, skľučujúca - a to môže pôsobiť ešte viac mätúco, keď tak robíte na diaľku. „Vyjednávanie môže byť náročné, pretože je to zručnosť, ktorú musíme rozvíjať, a vyžaduje si sebaobhajovanie,“ hovorí Dominguez pre Apartment Therapy. „Ženy farby pleti majú pri rokovaniach ďalšie výzvy, pretože rasové a rodové predsudky prispievajú k nespravodlivej kompenzácii. Ihrisko nie je ani pre nás, takže je ťažké dosiahnuť rovnaké výsledky ako pre našich rovesníkov. “
Či už o pracovnej ponuke rokujete cez Zoom alebo prostredníctvom e-mailu, existujú určité taktiky vyjednávania, ktoré podľa odborníkov môžu priniesť výsledky pri diaľkovom vyjednávaní. Tu je šesť krokov, ktoré kariérni tréneri a špecialisti na personálne zabezpečenie hovoria, že môžete podniknúť, aby vaše rokovania prebiehali hladšie.
Predtým, ako budete môcť úspešne vyjednávať o akomkoľvek druhu pracovnej ponuky, David Wiacek, certifikovaný kariérny tréner a zakladateľ spoločnosti Kariéra Fixer, hovorí, že je nevyhnutné preskúmať priemerné platové tarify pre danú pozíciu, ako aj hodnotu vašich skúseností a zručností v priemysle. „Od klientov často počúvam, že nevyjednávali pracovnú ponuku, pretože si neboli istí štandardnými trhovými sadzbami a nevedeli, koľko majú požadovať,“ vysvetľuje. „Robiť prieskum priemyslu a trhu je dôležité, pretože vám môže poskytnúť východiskový alebo priemerný stav tento typ roly, v tomto type priemyslu a v tomto type spoločnosti by mal veliť v zmysle plat. “
Aby ste boli pripravení na okamžité vyjednávanie, odporúča Dominguez vytvoriť stručný prehľad diskusné body pred virtuálnym pracovným pohovorom alebo následným stretnutím. „Zvážte vytvorenie podvádzacieho listu, ktorý vám pomôže premyslieť si, ktoré body rozhovoru s najväčšou pravdepodobnosťou prídu, a odpovedzte na ne každý,“ radí. "Týmto spôsobom budete pripravení počas vyjednávacieho procesu oznámiť svoje platové požiadavky, dátum začatia a všetky ďalšie dôležité obdobia pracovnej ponuky."
Či už rokujete prostredníctvom videohovoru, e-mailu alebo cez telefón, hovorí Wiacek písať si poznámky je rozhodujúci. „Napíšte si všetko dôležité, čo ste sa počas diskusie dozvedeli o svojej spoločnosti alebo konkrétnom tíme - napr. výzvy, ktoré podnik alebo tím stojí pred vami - a buďte jasní v tom, ako máte jedinečnú pozíciu, keď narazíte na zem a budete čeliť týmto výzvam priamo, “hovorí vysvetľuje. "Toto nielenže preukáže, že ste sa počas procesu prijímacieho pohovoru plne angažovali, ale uľahčí to vašu ospravedlnenie pri vyjednávaní o plate."
Ak bola pracovná ponuka spomenutá počas videohovoru alebo telefonického hovoru, Dominguez odporúča použiť poznámky, ktoré ste si vzali, na odoslanie rekapitulácie diskusie vedúcemu prenájmu e-mailom. „Poznačte si všetky prijaté rozhodnutia, dátumy, ktoré boli potvrdené, a všetky ďalšie otázky, ktoré máte písomne k dispozícii,“ vysvetľuje. „Je tiež dôležité spomenúť všetky očakávania týkajúce sa toho, ako budete pracovať, o ktorých sa diskutovalo.“
Niektorí náboroví manažéri vám môžu poskytnúť a slovná ponuka práce aby sa lopta gúľala, ale Wiacek odporúča ju dostať dovnútra písanie (prostredníctvom e-mailu) čo najskôr, aby sa minimalizovala pravdepodobnosť nesprávnej komunikácie. "Môžete povedať niečo ako:‘ Ďakujem veľmi pekne za túto úžasnú prvú ponuku. Vždy považujem za užitočné trvať niekoľko dní, keď urobím veľké životné rozhodnutie, a chcem sa uistiť, že som tejto ponuke venoval náležitú pozornosť a čas, aký si zaslúži. Mohli by ste mi poslať e-mailom podmienky ponuky na moju kontrolu? ‘“ Hovorí.
Keď dostanete písomnú úvodnú pracovnú ponuku, Wiacek hovorí, že pokiaľ vám neposkytnú pevný termín, máte zvyčajne niekoľko dní na odpoveď. „Spoločnosti príležitostne stanovia konečný termín pre vaše rozhodnutie - niekedy je to 24 hodín, niekedy týždeň a zvyčajne niekde medzi tým,“ hovorí. „Ak aktívne vediete pohovor kdekoľvek inde, je úplne prijateľné informovať manažéra pre nábor alebo prijímateľa o tom, že ste v posledných kolách s niekoľko ďalších organizácií a že chcete zaistiť, aby ste ich ponuky a všetky konkurenčné ponuky poskytli s starostlivým zvážením zásluhy. “
Wiacek vo väčšine prípadov tvrdí, že prvá platová ponuka je zvyčajne najnižšia, ale mnoho spoločností to urobí zvýšiť sumu pre správneho kandidáta. „Požiadať o 10 až 20-percentné zvýšenie je absolútne rozumné a zvyčajne nebude narúšať perie,“ vysvetľuje. „Namiesto toho, aby ste len pýtali viac peňazí, začnite otázkou, či existuje nejaká flexibilita, pokiaľ ide o kompenzáciu za túto úlohu - toto je taktnejší a otvorenejší spôsob, ktorý dáva druhej strane určitý čas na preskupenie a reštrukturalizáciu balíka, ak možné. “
Pri vytváraní protiponúka Wiacek hovorí, že je nevyhnutné komunikovať s manažérom prenájmu, prečo si zaslúžite vyšší plat. „Ujasnite si, že rozumiete svojej vlastnej hodnote,“ vysvetľuje. "Že nielen viete, aká je trhová sadzba, ale aj to, že ste výnimočným kandidátom, ktorý ide nad rámec a prináša hmatateľné výsledky - a poskytuje konkrétne príklady, ktoré to podporujú."
Spolu s vyšším platom Paul McDonald, vrchný výkonný riaditeľ pre personálnu a náborovú agentúru Robert Half, hovorí, že môžete vyjednávať aj o akýchkoľvek nepeňažných výhodách, ktoré sú pre vás cenné. „Čas dovolenky, flexibilný pracovný čas a ďalšie podobné výhody môžu byť nesmierne významné, takže ich nezabudnite započítať do akejkoľvek konverzácie so zamestnávateľom,“ hovorí. "Možno existuje malá flexibilita pri kompenzácii, ale pravdepodobne existuje väčší priestor pre nepeňažné stimuly - požiadajte o ne."
Patrí sem aj otázka, či môžete požiadať svojho potenciálneho zamestnávateľa pracovať na diaľku na plný úväzok. „Urobte z tejto žiadosti menej toho, čo chcete, a viac toho, čo potrebujete, aby ste vo svojej role uspeli - a poskytnite konkrétne príklady toho, ako vás práca na diaľku zvýšila produktivitu, “Dominguez radí. „Ak váhajú, môžete im poskytnúť niekoľko hybridných možností, ako napríklad prísť do kancelárie dva až tri dni v týždni namiesto piatich, aby ste im poskytli určitú flexibilitu pre kreatívne riešenie.“
Ak sa potenciálny zamestnávateľ nezastaví na základnej mzde alebo iných mzdových výhodách, Wiacek tvrdí, že je na vás, aby ste sa rozhodli, či je pre vás táto práca to pravé. „Ak sa čísla nezvyšujú alebo nezodpovedajú vašim potrebám, je dôležité vedieť, kedy odísť od pracovnej ponuky,“ vysvetľuje. „Napríklad, ak ste zvyknutí riadiť určitý plat a táto nová pracovná ponuka vám ponúka výrazne menej, žiadny rozdiel v občerstvení alebo flexibilite práca z domu nezmení.“
Existuje však jedna výhrada, ktorú by podľa Wiaceka možno stálo za zváženie. "Ak robíte hlavný otočenie kariéry v oblasti, kde nemáte takmer žiadne skúsenosti, možno sa pozriete na." zníženie platu, ale stále môžete maximalizovať svoju ponuku sebavedomým rozhovorom a požiadaním o niečo viac, “hovorí vysvetľuje. „Zvážte výhody osobnej spokojnosti, zdravia a šťastia v novej kariére. Niekedy klienti, ktorí prechádzajú veľkým kariérnym posunom, zistia, že ich novoobjavená vášeň a energia sa prejavia v rýchlejšom kariérnom postupe, takže prípadné počiatočné zníženie platieb sa vyrovná povýšením. “
Caroline Biggs
Prispievateľ
Caroline je spisovateľka žijúca v New Yorku. Keď sa nezaoberá umením, interiérom a životným štýlom celebrít, zvyčajne si kupuje tenisky, pojedá cupcakes alebo visí so svojimi záchranárskymi zajačikmi Daisy a Narcismi.
