![Biely dom odhaľuje svoje vianočné ozdoby](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Pravdepodobne ste už počuli o blížiacom sa Veľká rezignácia v roku 2021. Ľudia odchádzajú zo zamestnania, rozhodujú sa, čo je pre nich dôležité, a požadujú od zamestnávateľov viac. Ak ste súčasťou 48 percent pracovnej sily, ktorí vedú pohovor o novej práci (alebo sa len chcete otriasť) váš pracovný život), môže sa stať, že sa budete rozhodovať medzi ponukovými listami alebo sa počas toho ocitnete v horúcom kresle rokovania. Bez ohľadu na to, či milujete alebo nenávidíte fázu vyjednávania o novom zamestnaní, je dôležité zvážiť svoje možnosti, vedieť, o čo ide, a nenechávať na stole žiadne peniaze ani výhody.
Je obvyklé definovať hodnotu ponuky na základe ročného platu, úspor na dôchodok a titulu. A je to pravda; tieto veci nemožno prehliadať. Ale práve teraz sú zamestnanci silnejší a majú lepšie informácie o tom, čo presne ich čas a odborné znalosti stoja. Je správny čas zistiť, čo je pre vás ako zamestnanca najdôležitejšie a čo vám ako jednotlivcovi prinesie najväčší úžitok.
Spodný riadok? Môžete obhajovať oveľa viac ako základný plat alebo titul. Je to horúci trh a zamestnávatelia si uvedomujú, že čapované pivo a letné piatky nie sú zamestnaneckými výhodami a výhodami, ktoré dobrých zamestnancov robia dlhodobo šťastnými. A možno budete prekvapení, keď sa naučíte, čo môžete požadovať, než prijmete novú rolu. Keď už nič iné, pamätajte na to: nič nie je zo stola, kým nedostanete nie.
Tu je päť vecí, o ktorých je potrebné rokovať, a tiež o tom, ako to urobiť úspešne, ak sú tieto podrobnosti pre vás dôležité.
Pri tomto tempe sa flexibilné možnosti práce stávajú štandardom v rôznych odvetviach, ale niektorí zamestnávatelia môžu stíhať pomalšie ako ostatní. Ak si ceníte autonómiu alebo jednoducho chápete, že ste doma produktívnejší, môžete si do zmluvy vyjednať flexibilný rozvrh práce.
Ak je pre vás prioritou práca na diaľku na plný úväzok alebo flexibilný rozvrh, nehrajte pri pohovore príliš skoro. Najlepšie je naučiť sa firemné zásady práce z domu v počiatočných fázach pohovoru. Odporúčame vám opýtať sa náborového pracovníka alebo personálneho manažéra počas predbežného hovoru, pretože ich odpoveď poskytne pohľad na kultúru a očakávania pracoviska. Ďalej nechcete požiadať o niečo, čo je už súčasťou celkového balíka kompenzácií.
Ak sa dozviete, že vaša pozícia je vhodná na prácu na diaľku, a rozhodnete sa vyjednať, koľko hodín budete môcť pracovať z domu, zamerajte sa na troch hlavných komponentoch počas vášho vystúpenia: hodnota flexibility, relevantné údaje vo vašom odvetví a skúšobné obdobie, ktoré vám pomôže dokázať úspech. V zásade by ste im mali ukázať, prečo je práca z domu výhodná ich konečný súčet, a nie vaše pohodlie.
Tu je priznanie náborára, ktoré ste pravdepodobne už vedeli: Väčšina spoločností nemá tajnú hromadu peňazí na rozdávanie, pokiaľ ide o platy. Sú chvíle, keď si nemôžeme dovoliť zaplatiť kandidátovi to, čo by mohli robiť vo zvučnej spoločnosti; ako alternatívne riešenie robíme všetko pre to, aby sme si udržali konkurencieschopnosť s veľkorysou ponukou plateného voľna (PTO), keď k tomu dôjde. Spravidla, ak a keď náborový manažér nemôže splniť platové očakávania kandidáta, bude čeliť ďalším jeden až dvoma týždňami PTO, v závislosti od úrovne skúseností.
Stratégia a úspech vyjednávania o PTO sa budú líšiť v závislosti od vašej úrovne a postavenia; existujú však opatrenia, ktoré odporúčam pre všetkých kandidátov. Je dôležité ilustrovať, ako súčasná ponuka, ktorú vám dali, nespĺňa predchádzajúce očakávania a prečo štedrý balík PTO bude v dlhodobom horizonte prínosom pre nich a pre vás. Tu je ľahký ukážkový skript:
"Som nadšený z perspektívy vstupu do [spoločnosti] a rád by som prediskutoval ponuku, o ktorú som bol predĺžený." Viem, že sme sa nemohli stretnúť v mojom preferovanom mzdovom pásme pre túto pozíciu. Na kompenzáciu by som rád navštívil PTO, ktorý mi bol ponúknutý. Vidím, že tímu je ponúknutý 10 -dňový PTO prvého roka. Myslím si, že toto je dobrý začiatok. U môjho súčasného zamestnávateľa sme ponúkli 15 dní PTO. Zistil som, že tento čas mi umožňuje dobiť sa a resetovať. V skutočnosti, keď som sa vrátil z poslednej dovolenky, dokázal som prekročiť cieľ nasledujúcej štvrtiny. Keď je všetko povedané, existuje priestor na rokovania o PTO? “
Tu je háčik. Ak spoločnosť tvrdí, že ponúka „neobmedzený vývodový hriadeľ“, vedzte, že to nie je sladká ponuka, ako si myslíte. Väčšina spoločností to ponúka z hľadiska úspory nákladov, pretože ak zamestnanec odíde, výplaty PTO sa nebudú hromadiť. Ak robíte rozhovor so spoločnosťou, ktorej politika je „neobmedzená“, opýtajte sa, aké je priemerné využitie v tíme, do ktorého sa pridáte.
Je pravda, že vyjednávanie o podiele na zisku zamestnancov môže byť dosť zložité. Moja najlepšia rada je hrať dlhú hru; predložiť to na konci procesu vyjednávania a predložiť štruktúru založenú na výkonnosti, ako je provízia. Ako náborár na voľnej nohe mám napríklad možnosť hodinovej mzdy a možnosť provízií. S tým druhým som odmenený, keď úspešne umiestnim nový talent. Rovnako ako mnohé investície, je to lukratívny hazard.
"Zaistite, aby prístup k financiám spoločnosti v otvorenej knihe podporoval akýkoľvek skutočný plán zdieľania zisku," Kariérny trend poznámky. "Integrita skutočného plánu zdieľania zisku, založená na skutočnom čistom zisku spoločnosti, závisí od integrity použitých čísel."
Keď moji klienti kariérneho koučingu túžia prijať pracovnú ponuku, ale nie sú nadšení svojim základným platom, povzbudzujem ich, aby vyjednali prihlasovací bonus. Pri svojej najjednoduchšej forme je prihlasovací bonus jednorazovým vkladom stanovenej sumy peňazí poskytnutej potenciálnemu prenájmu a je nezávislý na ich základnom plate.
Prihlasovacie bonusy však môžu byť náročné, pretože väčšina z nich je ponúkaná za konkrétnych podmienok. Často vidím, že bonusy za prihlásenie prichádzajú s podmienkou zostať v spoločnosti najmenej jeden rok. Inými slovami, ak skončíte pred prvým výročím, bude sa od vás očakávať, že bonusové peniaze vrátite.
Podľa mojich skúseností sú prihlasovacie bonusy vyhradené pre potenciálnych zamestnancov, ktorí prichádzajú so znížením platov do spoločnosti. Bývalému klientovi som pomohol úspešne zaistiť ďalších 5 000 dolárov ako bonus za prihlásenie pomocou tejto šablóny:
"Po preskúmaní výhod vidím, že mne a môjmu partnerovi vzniknú v porovnaní s našou súčasnou situáciou vyššie náklady na podobnú zdravotnú starostlivosť." Aby som to kompenzoval, chcel by som, aby sme sa držali blízko značky $ XK. Ako sa dostaneme k $ XK? “
Jednou z najviac podceňovaných zamestnaneckých výhod je štipendium na vzdelávanie. Ak nie ste oboznámení so štipendiom na vzdelávanie, považujte ho za príspevok na vzdelávanie alebo grantový fond na ďalšie vzdelávanie. Môj bývalý zamestnávateľ dával každému zamestnancovi 1 500 dolárov ročne, ktoré mal použiť na profesionálny rozvoj. Ako odbor žurnalistiky a komunikácie som využil svoje štipendium na získanie postgraduálneho vzdelávania v oblasti ľudských zdrojov, ktoré mi umožnilo naučiť sa pojmy, ktoré mi možno chýbali, keď som neštudoval HR na vysokej škole. Navyše, celonárodne uznávaná certifikácia bola pre mňa oživením životopisu, ktorá je stále platná aj po odchode z tohto zamestnania.
Pri vyjednávaní o štipendiu za vzdelávanie sa držte rovnakého princípu, ako ukázať, „čo pre nich znamená“. Tu je vzor, ktorý by som dal klientovi:
“…. Som nadšený, že sa môžem vyrovnať s náročnými výzvami, ktoré prídu s pozíciou X. Ako špecializovaný špecialista v oblasti X som zistil, že priebežná aktualizácia mojich certifikácií a školenia sú nevyhnutné pre môj úspech a úspech mojich zamestnávateľov. V priebehu budúceho roka sa teším na [vložiť, k čomu by štipendium smerovalo. Získať napríklad moju certifikáciu projektového manažmentu a posilniť moju špecializáciu v agilnom projektovom manažmente.] Viem, že [spoločnosť] dáva prednosť angažovanosti zamestnancov a neustálemu vzdelávaniu a zaujíma ma, či je perspektívne ponúknuté štipendium na vzdelávanie najíma? Ak neexistuje zavedený program, rád by som do svojej ponuky začlenil príspevok na vzdelávanie. Získaním svojej certifikácie PM budem o to viac pripravený [vypísať povinnosti/metriky z popisu práce.] “