Ako kariérny kouč mám klientov, ktorí si u mňa rezervujú čas z rôznych dôvodov. Spoločný cieľ, ktorý znova a znova počujem? Že chcú v práci zarobiť viac peňazí. Bol som svedkom nedávnej zmeny prílivu pracovnej sily; zamestnanci chápu, že majú možnosti a by mali od svojich zamestnávateľov vyžadovať viac. Výsledkom je, že ľudia sa chystajú požiadať o viac peňazí, či už sú vo svojej spoločnosti rok alebo desaťročie.
Aj keď je osviežujúce vidieť viac profesionálov, ktorí obhajujú svoju hodnotu, všimol som si, že načasovanie môže byť mierne mimo. „Moja kontrola výkonnosti je budúci týždeň; ako získam zvýšenie platu? “ klienti sa často pýtajú. Pri vývoji stratégie na pýta sa zvýšenie je možné vykonať do týždňa, podľa stratégie zárobok váš nárast by mal byť v poriadku dlho pred kontrolou výkonnosti.
Získanie zvýšenia je o načasovaní a príprave. Na pestovanie prospešných návykov nie je nikdy príliš skoro a nikdy nie je neskoro obrátiť sa tam, kde je to potrebné. Tu sú štyri návyky, ktoré treba začať hneď, aby ste boli pripravení na pristátie, ktoré sa zdvihne, keď príde čas.
Väčšina ľudí bez ohľadu na odvetvie, v ktorom pracuje, môže mať prospech z udržania si kariérny denník. Je to také jednoduché, ako naznačuje názov: Je to notebook (alebo digitálny analóg, ak ste ako ja) plný vašich profesionálnych aktualizácií, myšlienok a cieľov do budúcnosti. Predstavte si to ako dospelý denník venovaný vašim 9-na-5 (alebo akýmkoľvek iným hodinám).
Predmetom vášho kariérneho denníka bude vaše rozhodnutie, ale ja ho používam na rozprávanie o pocitoch zlyhania, o projektoch, ktorými sa inšpirujem, a o štýloch riadenia, ktoré pre mňa nefungujú. Bolo silné pozrieť sa na staré nápady a zistiť, čo sa zavŕšilo. Môj kariérny denník je tiež držiteľom záznamov o tom, čo je pre mňa dôležité, a slúži ako niečo, k čomu by som sa mohol vrátiť, ak by som znova vstúpil do pracovného procesu a plánoval vyjednávacia stratégia.
Váš kariérny denník vám môže byť sprievodcom, ktorý vám pripomenie, čo od súčasného zamestnávateľa skutočne chcete. Môže to byť také jednoduché ako vyšší základný plat, ale stránky vášho kariérneho denníka môžu naznačovať, že chcete aj viac vlastného imania alebo vyššiu províziu. Všimnite si, čo je pre vás dôležité, a zapracujte to do svojich rokovaní.
Jednou z najväčších prekážok medzi vami a tým, čo chcete, je pocit sebaobrany a dôvera. Nie ste sami: Väčšina ľudí zápasí so syndrómom podvodníka alebo sa cíti v práci ako podvodník. Dokonca aj teraz sa mi to vkráda viac, ako by som si chcel priznať - a som kariérny tréner! Pred niekoľkými rokmi som narazil na video o porážke syndróm podvodníka, a jedna z praktických rád zmenila spôsob, akým som pristupoval k sebaobhajovaniu.
Hostitelia videa, Chelsea a Lauren, vysvetlili, ako by zapísanie vašich výhier alebo najdôležitejších udalostí mohlo pomôcť k vášmu sebavedomiu. Tento tip vám v konečnom dôsledku pomôže zaistiť zvýšenie kompenzácie dvoma spôsobmi. Po prvé, na taktickejšej úrovni ste pripravení na úspech, keď dokážete identifikovať svoje nedávne úspechy a odôvodniť ďalšie peniaze, ktoré spoločnosť vynaloží. Za druhé, zapísanie svojich výhier nad rámec zdravej stratégie podporuje silnejší pocit seba samého, čo budete potrebovať, ak sa budete obhajovať.
Možno ste už počuli, že kontrola výkonu „by nikdy nemala byť prekvapením“. Preklad: Vy a váš manažér by ste mali rozvíjať vzťah dôvery, transparentnosti a otvorenej komunikácie. Dobrý manažér k vám príde s použiteľnou spätnou väzbou a bude nápomocný vo vašom profesionálnom rozvoji. Budete vedieť, v čom ste dobrí a na čom by ste mali pracovať - s nástrojmi, ktoré vám pomôžu uspieť.
Bez ohľadu na to, či máte hviezdneho manažéra alebo nie, stále máte nad svojim úspechom nejakú agentúru. Požiadajte svojho manažéra o pravidelnú a zmysluplnú spätnú väzbu - možno nie pri každom stretnutí, ale snažiť sa z neho urobiť mesačnú konverzáciu je dobrý začiatok. „Ahoj, NAME, rád by som s tebou hovoril o svojom profesionálnom rozvoji. O akú spätnú väzbu, ktorú je možné uplatniť, sa so mnou môžete podeliť, aby ste sa presvedčili, že nielenže spĺňam očakávania, ale pripravujem sa aj na ďalší krok v mojej kariére v spoločnosti COMPANY NAME? “ je to dobrý spôsob, ako zarámovať túto otázku.
Bonusové body: Zapíšte si, čo vám váš manažér hovorí, do svojho kariérneho denníka. Nastavte si pripomienku asi o šesť týždňov neskôr a opýtajte sa, či v budúcnosti vidia požadovaný pokrok, ktorý by odôvodnil povýšenie, zvýšenie kompenzácií alebo zvýšenie zodpovednosti.
Nedávno som pracoval s klientkou a spoločne sme jej dokázali zaistiť 75-percentné zvýšenie platov, keď získala prácu vo firme riadenej misiami, ktorú obdivovala. Na našom poslednom stretnutí sme hovorili o tom, ako sa môže v novej úlohe pripraviť na úspech a poučiť sa zo svojich predchádzajúcich nedostatkov u predchádzajúceho zamestnávateľa. Vyjadrila túžbu byť považovaná za odborníka vo svojom odbore, a nie za kvetináča v kancelárii. Spoločne sme vyvinuli meradlo reči aspoň raz na každom stretnutí.
Teraz by vás to nemalo nabádať k tomu, aby ste kvôli blúdeniu vyplnili miestnosť horúcim vzduchom alebo sa potulovali. Na schôdzu môžete namiesto toho prispieť tak, že sa dotknete jedného z nasledujúcich bodov:
Aby ste sa vyhli použitiu výplne alebo opakovaniu toho, čo povedal niekto iný, je dôležité, aby ste sa počas schôdze zapojili a aktívne počúvali. Predtým, ako sa ozvete, položte si otázku, či váš komentár pomôže, informuje alebo objasní aspekty kampane, projektu alebo problému. "Ako aktualizáciu náš tím zabalí X vo vami navrhovaný dátum splatnosti." Môžeme posunúť vašu smernicu na budúci týždeň? “ je oveľa dôležitejšie ako „Viete, vždy som sa rád koordinoval [smernica]“, čo nie je škodlivé, ale nie je to veľmi užitočné. Ukážte svoju pozornosť k detailu a svoju schopnosť proaktívne myslieť a čoskoro budete na ceste k zvýšeniu.