Každý deň pri hľadaní domu som si zvykol otvoriť doručenú poštu a prejsť na denný prehľad e-mailov, na ktorý som sa prihlásil od spoločnosti Redfin. Nielenže som mohol vidieť nové domy uvedené v mojej cieľovej oblasti a rozpočte, ale mohol som tiež vidieť, ktoré domy boli na základe zmluvy a čo je možno najdôležitejšie, ktoré domy sa predali – a za koľko.
Tento posledný kúsok bol kritický pre pochopenie v reálnom čase, za koľko nad požadovanú cenu predávali domy v mojom meste, keď som bol aktívne hľadá kúpiť. Nakoniec, každodenná kontrola nedávnych predajných cien mi pomohla lepšie sa na to pripraviť urobiť konkurenčnú ponuku na môj dom (a úprimne povedané, prekonať nálepkový šok z domovov v mojej „kapke!“).
Zrátané a podčiarknuté: Ak sa pozeráte len na domy, ktoré sú momentálne na predaj na Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/vašej preferovanej platforme na vyhľadávanie domov, chýba vám kľúčová informácia. Na dnešnom hyperkonkurenčnom trhu predajcov, je rovnako dôležité (ak nie ešte viac) preskúmať aj domy, ktoré majú nedávno predaných a venujte veľkú pozornosť konečnej predajnej cene.
Domy sa predávajú za desiatky tisíc dolárov, často s viacerými kupujúcimi prihadzovanie ceny v mnohých komunitách po celej krajine. Ak sa pozriete výlučne na ponuky na predaj, nezískate presný obraz o tom, koľko budete skutočne musieť zaplatiť, aby ste sa dostali do domu v konkrétnom meste alebo štvrti.
„Uzavreté ceny odrážajú skutočné hodnoty, na rozdiel od požadovaných cien nehnuteľností, či už aktívne na trhu alebo na základe zmluvy, ale ešte nie sú uzavreté,“ hovorí Michael Shapot, realitný agent v New Yorku. „Analýza uzavretých údajov o cenách odhaľuje trendy a preferencie na trhu, umožňuje nakupujúcim porozumieť hodnotám, úspešne ponúkať domy a rozpoznať dobrý obchod, keď sa prezentuje.“
Ak hľadáte ponuku na konkrétny dom, váš realitný maklér vám s tým zvyčajne pomôže tým, že vytiahne kompy alebo porovnateľné domy, ktoré sa nedávno predali v tejto oblasti. Ale ak chcete získať všeobecnejší prehľad o miestnom trhu ako celku, vezmite si širší pohľad na všetky nedávne predajné ceny.
A ak máte čas a energiu, ide sa pozrieť na domy Pred predajom môže byť tiež užitočné skontrolovať, za čo skutočne predávali, hovorí Ryan Waller, realitný maklér neďaleko Toronta.
„Môžete urobiť rýchlejšiu a informovanejšiu ponuku, keď príde to správne miesto, ak poznáte domy v tejto oblasti,“ hovorí. „Ak máte možnosť, choďte si ich pozrieť, kým sú ešte aktívne, a potom skontrolujte predajnú cenu. Postupom času vám to poskytne určitú znalosť a pohodlie s cenotvorbou, takže keď príde to správne miesto, budete sa môcť pohybovať rýchlo a rozhodne.“
Okrem ceny môžete z prezerania nedávno predaných ponúk získať aj ďalšie užitočné informácie vrátane toho, koľko dní bola nehnuteľnosť na trhu, kým sa na ňu uzavrela zmluva.
„Toto je dôležitý ukazovateľ úrovne aktivity na tomto trhu, akú veľkú konkurenciu možno očakávať, a ako rýchlo by mal kupujúci očakávať, že sa bude musieť posunúť vpred na nových záznamoch, ktoré spĺňajú jeho kritériá,“ hovorí Tamar Asken, realitný agent v oblasti Los Angeles. „Ak sa nehnuteľnosti na vašom cieľovom trhu zvyčajne uzatvoria do štyroch dní, nečakajte, až ich pôjdete pozrieť na nedeľný deň otvorených dverí, ak si môžete naplánovať predstavenie skôr.“