Historicky je zima pomalým obdobím nákupu a predaja domov. Ak môžu pomôcť, ľudia sa naozaj radšej sťahujú cez leto, keď ich deti nechodia do školy, nemajú desiatky prázdninových povinností a (v mnohých častiach krajiny) je počasie lepšie.
Pre kupujúcich to znamená, že zima môže byť skvelý čas na získanie výhodných ponúk na dom – celkovo je menej kupujúcich, ktorí hľadajú, čo znamená, že predajcovia môžu byť ochotnejší vyjednávať na cene, najmä ak potrebujú rýchlo predať svoj dom (a ak predávajú počas zimy, je veľká šanca, že sa sťahujú z čiastočne naliehavého dôvodu, ako je napríklad zmena zamestnania). Na druhej strane je na výber aj menej domov. Ale hej, ak nie ste taký vyberavý alebo máte obmedzený rozpočet, nedostatok možností pre vás nemusí byť prekážkou.
Počas hľadania domu však túto zimu nezadržiavajte dych pre žiadne kričiace ponuky alebo ohromujúce zľavy.
Realitní makléri to očakávajú zostať trhom predajcu, s mimoriadne nízkymi zásobami a množstvom motivovaných domácich lovcov, ktorí pokračujú v búšení do chodníka, aj keď teploty klesajú.
Hoci trh môže sa trochu spomaliť – možno budete súťažiť iba s jednou hotovostnou ponukou, ktorá je napríklad o 15 000 USD nad požadovanú cenu namiesto piatich – stále to nebude pre kupujúcich veľmi priateľské.
„Kupujúci si môžu užiť trochu viac času na rozhodovanie a ponukové vojny nie sú také intenzívne,“ hovorí Kelly Moye, realitný agent v Colorade. „Ako už bolo povedané, stále sme na trhu predajcov a v skutočnosti neexistujú žiadne ponuky. Najlepšie by bolo dúfať, že dostanete primeranú cenu bez toho, aby ste museli prihodiť svoje prvorodené dieťa.“
Steve Laret, realitná kancelária v Pensylvánii, opakuje tento sentiment. Túto zimu možno budete mať šťastie, že sa dostanete do domu, bodka.
„Vždy sa môžete dohodnúť, ak máte skvelého agenta, ale na tomto trhu dohoda vyzerá skôr ako prijatie vašej ponuky, než ako nejaká neprimeraná zľava,“ hovorí.
Kupujúci môžu očakávať mnohé z rovnakých stresov, ktoré zažili počas leta, aj keď možno mierne nižší stupeň: preplnené dni otvorených dverí, ponukové vojny, tvrdá konkurencia medzi ponukami a veľmi krátky zoznam obdobia.
„Domy sa budú veľmi rýchlo presúvať zo zoznamu na zatvorené,“ hovorí Lauren McKinney, realitný agent v Asheville v Severnej Karolíne.
Ak máte ten luxus čakať niekoľko mesiacov do jari, keď bude na trhu pravdepodobne viac domov, McKinney hovorí, že by to mohol byť dobrý postup. To znamená, že pri určovaní správneho času na kúpu domu by ste mali skutočne uprednostňovať svoje vlastné ciele a financie. Hoci je zhodnotenie trhu ako celku dôležité, nemalo by to byť hlavným rozhodujúcim faktorom na vašej ceste.
„Nákup je viac o osobnej pripravenosti a menej o trhu, najmä ak niekto plánuje držať aspoň päť rokov,“ hovorí Khari Washington, realitný maklér v Kalifornii.
