Nehnuteľnosti v New Yorku sú špeciálne plemeno s vlastnou špeciálnou knihou. Keďže ide o jeden z najväčších trhov v krajine, uzatváranie obchodov tu môže byť skutočným vzrušením – a je to tak už desaťročia. Jedna maklérska spoločnosť, Warburg Realty, bola založená v roku 1896 av súčasnosti má viac ako 120 agentov v kanceláriách na Madison Avenue na Upper East Side a na Hudson Street v Tribeca.
Ako presne sa realitný maklér „vyrobí“ v storočnej maklérskej spoločnosti v tak rýchlom prostredí? Hovoril som s niekoľkými agentmi a maklérmi Warburg Realty, aby som objavil lekcie, ktoré sa naučili o trhu s nehnuteľnosťami v New Yorku.
Bonnie Chajet je realitnou maklérkou od roku 1978 a poukazuje na jednu vec, ktorá jej pomohla neustále sa umiestňovať na popredných miestach interpret: „Naučil som sa, že je najdôležitejšie budovať spojenia a nepozerať sa na predaj ako na jednoduché transakcie,“ Chajet hovorí. "Je dôležité vytvoriť silnú sieť s klientmi, ktorá vedie k dôveryhodným obchodným vzťahom." V skutočnosti, tieto vzťahy trvajú tak dlho, že nie je nezvyčajné, aby pomohla trom generáciám rodín predať ich domovov. „Nič nie je obohacujúcejšie ako toto,“ hovorí.
Dorothy Schrager má za sebou viac ako 20 rokov podnikania, predajom nehnuteľností po celom meste. „Dozvedela som sa, že všetko, čo čítate v tlači o trhu s nehnuteľnosťami, nie je presné,“ povedala nám. "Predávajúci a kupujúci môžu mať niekedy nesprávne a často mätúce chápanie domácich hodnôt." Odporúča spojiť sa so skutočným realitný maklér, ktorý pracuje v teréne každý deň, keďže tento jednotlivec môže poskytnúť reálnu kontrolu trhových cien a porovnanie analýza. (V skutočnosti sú nejaké otázky, na ktoré by ste sa chceli opýtať realitných maklérov aj oni.)
Ronnie G. Lane pôsobí v realitnom priemysle viac ako 30 rokov. „Naučila som sa, že občas musíte myslieť mimo rámca na to, čo si vaši zákazníci myslia, že chcú, konkrétne z hľadiska polohy,“ hovorí.
Spomína na časy, keď jeden klient dlho hľadal nehnuteľnosť na bývanie buď na Upper East Side, alebo na Upper West Side. „Podarilo sa mi ju presvedčiť, aby sa pozrela na podobné predvojnové priestory, po ktorých túžila v budove Midtown v komerčnejšej štvrti – a ukázalo sa, že jej manžel bol nadšený, že môže chodiť do práce pešo.“ Niekedy môžu mať agenti lepšiu predstavu o tom, čo chcete – predtým vy vedieť čo chceš.
Sheila Trichter je maklérom v New Yorku už 37 rokov. Jedna chyba, ktorú vidí kupujúci robiť, súvisí s výberom realitného právnika. „Ak kupujete v New Yorku, použite realitného právnika v New Yorku,“ radí. „Nepoužívaj švagra svojho bratranca alebo najlepšieho rozvodového právnika v okrese Westchester – aj keď hovorí, že ich urobil desiatky,“ hovorí. Vždy sa oplatí využiť niekoho s miestnymi znalosťami.
Trichter tiež spoznal dôležitosť času v realitnom biznise. „Čím dlhšie je zmluva uzatvorená, tým je menšia pravdepodobnosť, že bude podpísaná,“ hovorí. "Aj ľudia nekupujú, kým nie sú pripravení, bez ohľadu na to, aká dobrá môže byť ponuka." (Ak teda uvažujete o kúpe domáceho zraku neviditeľného, pozrite sa na tieto tipy na kúpu pandémie.)
Nakoniec hovorí, že väčšina ľudí nakupuje, keď sú ceny vysoká a trh je horúce. "Keď sa trh ochladí a ceny klesnú, ľudia sa príliš boja nakupovať."
Terri Williamsová
Prispievateľ
Terri Williams má rozsiahle portfólio, ktoré zahŕňa linky na Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide a niekoľko ďalších klientov, o ktorých ste už určite počuli. Má bakalársky titul z angličtiny na University of Alabama v Birminghame.