Obdobie sviatkov je sviatočným obdobím roka, no môže byť aj stresujúce. Naozaj chcete pridať predaj vášho domu do mixu? Realitní makléri stále usilovne pracujú počas posledných týždňov roka, ale ešte predtým, ako si to dáte váš domov na trhu cez sviatky, zvážte nasledujúce rady priamo z profesionáli:
Rozpätie od Dňa vďakyvzdania do Nového roka zvyčajne znamená pokojnejší trh s nehnuteľnosťami, takže domy s vysokými požadovanými cenami budú pravdepodobne pretrvávať. „Hoci tento rok zaznamenal rekordný objem obchodov a nižšiu ako priemernú ponuku, ešte sa to nepremietlo do vyšších cien,“ hovorí John Walkup, spoluzakladateľ UrbanDigs, spoločnosť zaoberajúca sa analýzou nehnuteľností.
Walkup hovorí, že ak robíte zoznam počas sviatkov, stanoviť cenu to je tesne pod trhom, takže kupujúci to vidia ako „neodolateľnú príležitosť“.
Nedeľa po Dni vďakyvzdania je vhodný čas dni otvorených dverí, ako aj prvých pár víkendov v decembri, hovorí Svetlana Choi, maklérka Warburg Realty. Stále môžete ponúkať predstavenia neskôr v mesiaci, ale počítajte s poklesom záujmu. Nepredpokladajte však, že všetci potenciálni kupci stlačia pauzu na sviatky.
„Niekedy majú kupujúci čas iba počas sviatkov, pretože počas ostatných mesiacov sú veľmi zaneprázdnení prácou,“ hovorí Choi. "A to je ten, koho človek dúfa, že v tomto období nájde: vážneho kupca."
Sviatky sú časom, kedy sú domovy sviatočné a plné rodiny a priateľov, preto počas sezóny neukazujte prázdny dom. „Domy na trhu počas sviatkov by mali kupujúcemu maľovať obraz,“ hovorí Walkup, takže by sa malo urobiť nejaké inscenovanie – aj keď je to jednoduché – aby bola nehnuteľnosť lákavá.
Inscenácia je jedna vec, ale Michael J. Franco, maklér pre Compass v New Yorku, hovorí, že klienti by mali preskočiť zdobenie ak plánujú vypisovať počas prázdnin. "Môže to byť veľmi pekné, ale môže to tiež spôsobiť, že domov bude príliš preplnený," hovorí. Okrem toho kupujúci s odlišným presvedčením alebo náboženským pozadím nemusia cítiť spojenie s vaším domovom.
Ak jednoducho musíte zdobiť, Steven Gottlieb, agent Warburg Realty, hovorí, že predtým, ako to urobíte, urobte fotografie. „Ak ste si vyzdobili svoj domov zábavnou výzdobou na Halloween alebo Deň vďakyvzdania, ale potom sa to nepredalo, kupci vo februári bude okamžite vedieť povedať, že dom sedí na trhu aspoň niekoľko mesiacov,“ Gottlieb hovorí.
Ak počas hektickej dovolenkovej sezóny nájdete kupca, nezabudnite, že musíte ešte uzavrieť obchod. To znamená, že budete potrebovať realitného právnika, ktorý ešte nenastavil svoju správu OOO. „Možno by nebolo na škodu vopred kontaktovať niekoľko právnikov, aby ste zistili, či budú na konci roka k dispozícii,“ hovorí Choi. Tiež radí predajcom, aby mali pripravenú všetku dokumentáciu, aby sa veci počas sviatkov ďalej nezdržiavali.
Predaj domu počas prázdnin môže vyvolať dosť uplakaný sentiment, ktorý môže konkurovať filmu na Hallmark Channel. Snažte sa nevzdávať sa, radí Ayoub Rabah, prezident Coldwell Banker Realty v stredozápadnom regióne. „Sledujte cenu a obmedzte svoje emócie,“ hovorí. "Opýtajte sa sami seba, či vám vyhovuje narušenie plánovania dovolenky."
Rabah hovorí, že flexibilita je kľúčová, ak chcete svoj dom predať včas – a za najlepšiu cenu. Ak chcete usporiadať sviatky naposledy u vás, možno budete chcieť odložiť zaradenie do nového roka, aby bol váš dom plne k dispozícii na predstavenie, hovorí.
Pri rozhodovaní o uvedení vašej nehnuteľnosti na burzu vám môže realitný maklér pomôcť zmerať váš miestny trh. „Urobte si zoznam svojej nehnuteľnosti počas sviatkov, ak je nedostatok konkurencie, no stále existujú aktívni kupci, ktorí hľadajú vo vašom segmente trhu,“ hovorí Franco. Ak sa vám zdá, že sa trh vo vašej oblasti spomalil alebo je menej kupujúcich, ktorí hľadajú domy, ako je ten váš, vydržte. „Chcete zažiť úspešný debut – dostanete len jeden – takže nevypisujte, keď [trh] bude mŕtvy,“ hovorí Franco.
Barbara Bellesi Zito
Prispievateľ
Barbara Bellesi Zito je nezávislá spisovateľka životného štýlu zo Staten Island, NY, ktorá pokrýva všetky oblasti nehnuteľností a domácich majstrov. Keď práve nepozerá predstavenia o prevracaní domov alebo nesníva o kúpe dovolenkového domu, píše beletriu. Barbarin debutový román má vyjsť začiatkom roka 2022.