Je to neistý čas na kúpu nehnuteľnosti. Podľa Redfin, podiel nehnuteľností čelí ponukové vojny v apríli dosiahol rekordnú úroveň 74 percent. A hoci toto číslo v septembri kleslo na 59 percent, konkurencia v oblasti rezidenčných nehnuteľností je naďalej silná.
Na rozpálenom trhu je spolupráca so skúseným realitným maklérom obzvlášť dôležitá. Dobrý agent zostane na vrchole ponuky, bude rokovať vo vašom mene a uistí sa, že vaša ponuka vynikne v mori kupujúcich. Naopak, vzdanie sa agenta môže spôsobiť, že predajcovia budú náchylní na oneskorenia a sklamanie.
„Realitní makléri sú viazaní etickým kódexom a môžu čeliť vysokým pokutám, ak pravidlá nedodržíme. Máme vyššiu povinnosť dbať na najlepší záujem našich klientov a poskytovať poradenstvo počas celého procesu,“ hovorí realitný maklér Despina Zanganas. "Súkromní predajcovia nie sú viazaní rovnakým etickým kódexom."
Realitní makléri poznajú trhové podmienky, hodnoty nehnuteľností a exkluzívne a mimotrhové ponuky. „Máme tiež prístup k informáciám o konkrétnych nehnuteľnostiach. Niekedy predajcovia zadržiavajú ponuky do konkrétneho dátumu, čo znamená, že chcú viac, než je uvedená cena, a nacenili dom, aby vyvolali ponukovú vojnu,“ hovorí Zanganas. "Keď je kupujúci v tejto situácii, je dôležité mať skúseného realitného makléra, ktorý dokáže sformulovať stratégiu, ako postupovať."
Skúsený agent bude tiež dobre oboznámený s tým, čo je potrebné pri kúpe domu, napríklad ako a kedy požiadať o opravu, vybaviť papiere a vyhnúť sa problémom s uzavretím.
Predtým, ako kupujúci začnú hľadať, Zanganas odporúča kontaktovať hypotekárneho veriteľa a získať predbežné schválenie. „Nemá zmysel strácať čas prezeraním nehnuteľností, ktoré nebudú fungovať s vaším rozpočtom,“ hovorí. "Navyše, keď príde čas na predloženie ponuky na dom, nebudete sa stresovať tým, čo môže povedať finančná inštitúcia."
„Na rozpálenom trhu s nehnuteľnosťami je ľahké nechať sa vtiahnuť do momentu a zabudnúť na to, čo v nehnuteľnosti skutočne hľadáte,“ hovorí Zanganas. „Urobte si zoznam vecí, ktoré musíte mať, a držte sa ich. Dobrý realitný maklér by vás mal počúvať a pripomínať vám tieto veci.“
Hoci sa „správny“ realitný maklér bude líšiť v závislosti od potrieb kupujúceho, Zanganas odporúča hľadať agenta na plný úväzok znalosť miestneho trhu, skúsenosti s typom nehnuteľnosti, ktorú chce kupujúci kúpiť, a silná a overiteľná cesta záznam.
„Mali by ste pohovoriť s niekoľkými agentmi a nebojte sa im položiť otázky ako: Ako ste k dispozícii? Ako dobre rozumiete štvrti, ktorá ma zaujíma? Považujete sa za dobrého vyjednávača? Aký je váš prístup k ponukovej vojne? Môžem hovoriť s niektorými z vašich minulých klientov? hovorí Zanganas. „V konečnom dôsledku by ste si mali nájsť niekoho, s kým sa cítite dobre a komu dôverujete. S touto osobou budete úzko spolupracovať a zvyčajne je to veľmi emocionálny zážitok. Chcete vedieť, že im leží na srdci váš najlepší záujem.“
