Čo znie chutnejšie: zubáč patagónsky alebo morský vlk čilský? Pravdepodobne ste si vybrali to druhé, aj keď oba názvy popisujú presne tú istú rybu. (V 70. rokoch prešiel rebrandingom, aby znelo príťažlivejšie.) Slová, ktoré si vyberiete, keď výpis vášho domova záleží rovnako a jemné úpravy môžu výrazne ovplyvniť, koľko peňazí je kupujúci ochotný minúť.
Napísať zoznam je umenie, ktoré spája súčasné trendy, kultúrne posuny a individuálne preferencie, hovorí Tiffany Harris, maklérka a spolumajiteľka Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage v Baltimore. „Môžete mať dve nehnuteľnosti v susedstve a musíte sa postarať o to, pre koho je podľa vás kupujúci,“ hovorí. Tu Harris a iní makléri ponúkajú svoje obľúbené spôsoby, ako ututlať váš inzerát a získať top dolár pre váš domov.
Ľudia chcú, aby ich domov pôsobil aktuálne a mal všetky moderné vymoženosti, no nie na úkor historické čaro. „Chcete, aby priestor znel tak, ako bol premyslene naplánovaný, aby znel, ako by plynul,“ hovorí Brandi Hawkins, ktorá je spoluvlastníkom Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage s Harrisom. Použitím výrazov ako „premyslene zrekonštruované“ ukážete ľuďom, že priestor súdržne spája staré s novým.
Každý chce domov, ktorý je zaplavený prirodzené svetlo – to je samozrejmosť, hovorí Erica Olden, realitná maklérka spoločnosti Baird & Warner v Evanstone, Illinois. “Keď vojdete na miesto, ktoré je tmavé, aj keď je to nádherné, ľudia s tým nechcú mať nič spoločné, pretože je to len pochmúrne,“ hovorí. Opisovanie presné Smer expozície však pomáha ľuďom získať ešte lepšiu predstavu o tom, ako sa bude svetlo presúvať priestorom počas dňa. "Ak to nie je v zozname, niektorí ľudia povedia: 'Potrebujem, aby ste sa spýtali, akým smerom to smeruje,'," hovorí Olden. "A ani to neuvidia, ak je to zlý smer."
Zúčtovanie nad rasovou nespravodlivosťou viedlo agentov k prehodnoteniu problematických pojmov, bez ohľadu na to, aký mainstream sú. „Utiekli sme z ‚hlavnej spálne‘, ‚hlavnej kúpeľne‘ a ‚majiteľskej‘ spálne,“ hovorí Hawkins, keďže všetky tieto pojmy majú korene v otroctve. Výmenou „hlavného“ za „primárne“ sa vytvorí komplexnejší zoznam, ktorý sa zameriava skôr na veľkosť miestnosti než na centrovanie belosti a naznačovanie dominancie jednej osoby nad druhou. Nie je cieľom, aby sa všetci ľudia cítili u vás doma?
Práve teraz ľudia chcú dvory a osobný priestor, ktorý prichádza s bývaním v „burbs“. (Vďaka, COVID.) Ale to, že húfne opúšťajú mestá, neznamená, že chcú nechať energiu metropoly za sebou. "V oblasti nehnuteľností by ste nemali hovoriť, že oblasť je tichá," hovorí Hawkins. „Predmestská časť je spojená s tichom a menším hlukom a zhonom.“ Riešenie: Zamerajte sa na to, čo dáva oblasti mestský nádych, ako napr dostupné v centre mesta, bohaté možnosti verejnej dopravy alebo zmiešané budovy, ktoré zahŕňajú budovy s obchodmi v spodnej časti a bytovými jednotkami na top.
Je to všetko o pomoci kupujúcim predstaviť si seba vo vašom dome. „Ľudia si radi prečítajú popis, ktorý zasiahne prvky toho, aké to je žiť v tomto priestore,“ hovorí Olden. „Namiesto toho, aby som povedal ‚predná veranda‘, poviem: ‚Užite si blikajúce svetlá na zadnej verande s kokteilom‘.“ Opísanie zážitku – čím podrobnejšie, tým lepšie – je tiež dobrým spôsobom, ako zdôrazniť blízkosť vášho domova veci. Môžete napríklad písať o tom, že sa každé ráno zobudíte a za pár minút sa dostanete do svojej obľúbenej kaviarne. "Ale dokonca chcete pomenovať kaviareň," hovorí Olden.