Potom sa týždne zmenia na mesiace a vo svojom dome stále nemáte žiadne ponuky. Trh s nehnuteľnosťami môže byť skutočne sýtený, no z nejakého dôvodu pre váš domov fičí. To neznamená, že váš dom je nepredajný, ale možno je čas prehodnotiť svoju stratégiu, ak vyhovuje jednému z týchto troch scenárov:
Jedinečné vlastnosti sú zvyčajne dobré pre nehnuteľnosť, pretože ju odlíšia od ostatných na trhu. To sa však môže vypomstiť, keď kupujúci nedokážu vidieť cez tieto funkcie, ako v skutočnosti idú naživo v priestore.
Diana Sutherlinová, maklér so spoločnosťou Compass v New Jersey, spomína na jeden nádherný dom, ktorý prešiel kompletnou rekonštrukciou. Normálne by sa to rýchlo predalo, ale bola tam jedna zvláštnosť, ako to ona nazýva: The ponorná vaňa v krásne prerobenej primárnej suite bola v spálňa. Predajcovia sa rozhodli pre usporiadanie, ktoré nie je nevídané v európskych nehnuteľnostiach, najmä v luxusných hoteloch. Americkí kupci však zostali v zmätku.
"Nejakým spôsobom to znehodnotilo majetok spôsobom, ktorý by nikdy nemal," hovorí Sutherlin. Keď predajcovia uznali, že vaňa bude problém, ponúkli sa, že ju zoberú potenciálnemu kupcovi, ale „džina nemôžete vrátiť späť do krabice,“ vysvetľuje.
Ak má vaša nehnuteľnosť príp nepárna vlastnosť alebo potrebuje aktualizáciu do bodu, kedy je to obrat pre kupujúcich, Sutherlin navrhuje odstrániť záznam, vykonať prácu a potom ho znova zaradiť. V závislosti od rozsahu vykonanej práce môžete uviesť vyššiu cenu.
Jednotky v rovnakej línii – napríklad jednotky „B“ v budove – budú mať zvyčajne rovnaké rozloženie. A keďže majú tiež prístup k rovnakému vybaveniu ako vy, okrem úrovne podlahy nie je veľa čo ich odlišovať. Ponuka a dopyt sa menia a vy v podstate teraz máte trh kupujúceho.
"Úplne ste naklonili vyjednávaciu silu na stranu kupujúceho," hovorí Sutherlin, ktorý navrhuje stiahnutie ponuky, kým druhá jednotka nebude mať "pevnú zmluvu."
Ak táto stratégia praskne vašu bublinu, zvážte toto: Sutherlin nedávno predal jednotku v ponukovej vojne, ktorá zvýšila cenu o šesť číslic nad identickou jednotkou, ktorá sa uzavrela len mesiac predtým. Oplatiť by sa vám mohlo aj trpezlivosťou.
Pre predávajúceho je prirodzené, že chce zarobiť peniaze v čase, keď hodnoty nehnuteľností prudko vzrástli. Ale nedostanete veľa súst, ak je vaša požadovaná cena oveľa vyššia ako porovnateľné domy vo vašom susedstve. Pre kupujúcich s financovanie domu na linke si nemôžu kúpiť dom, ktorý bude potenciálne ocenený za menej peňazí ako ich ponuka, čo znamená, že váš dom môže zostať na trhu.
Ak sa neponáhľate so sťahovaním, možno vám bude dobre, že sa váš domov chvíľu zdrží; to je vlastne na luxusnom trhu celkom bežné. Postupom času môžete cenu znížiť, ale vedzte, že kupujúci na vás pravdepodobne počkajú – alebo sa presunú do nehnuteľnosti, ktorá je v ich dosahu.
Ak však zníženie ceny nie je príjemné, možno budete chcieť popremýšľať o odstránení ponuky a počkaní na trh.
Môže to byť skľučujúce, keď váš domov nepriťahuje ponuky na trhu, kde dopyt výrazne prevažuje nad ponukou. Ale nepočítajte to ako zlyhanie, hovorí Sutherlin. Pokiaľ ide o nehnuteľnosti, načasovanie je všetko, ale keď prevezmete kontrolu späť a vyradíte svoj majetok z predaja, získate čas na prehodnotenie stratégie predaja.
"Ty si ten, kto má moc," hovorí Sutherlin. "Vy ste ten, kto má majetok, ktorý bude chcieť niekto kúpiť."
Barbara Bellesi Zito
Prispievateľ
Barbara Bellesi Zito je nezávislá spisovateľka životného štýlu zo Staten Island, NY, ktorá pokrýva všetky oblasti nehnuteľností a domácich majstrov. Keď práve nepozerá predstavenia o prevracaní domov alebo nesníva o kúpe dovolenkového domu, píše beletriu. Barbarin debutový román má vyjsť začiatkom roka 2022.
