![Kim Kardashian minula 100 000 dolárov na maľovanie svojich áut, aby zodpovedali jej domovu](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Po prečítaní desiatok ponúk nehnuteľností to konečne nájdete: Ideálny dom. Na základe obrázkov a popisu sa zdá, že tento bol postavený prakticky len pre vás.
Aaaaand Keď prídete na deň otvorených dverí, uvedomíte si, že 50 ďalších ľudí cíti presne to isté. Na dnešnom hyperkonkurenčnom trhu s nákupom domov môžu byť dni otvorených dverí vážne nabité motivovanými kupujúcimi, ktorí všetci dúfajú, že konečne si zaobstarať dom.
„Na dnešnom divokom trhu je to jednoducho nevyhnutné,“ hovorí Todd Maloof, realitný agent v New Jersey. „Pri tak nízkych zásobách a sadzbách musí byť na každý dom, ktorý sa dostane na trh, aspoň 10 kupujúcich. Možno budete mať šťastie, že pôjdete hneď na začiatku dňa otvorených dverí, ale v každom prípade buďte pripravení na to, že sa budete cítiť, akoby ste sa prechádzali Rockefellerovým centrom v decembri.“
Existuje nejaký spôsob, ako sa vyhnúť notoricky dlhým radom na dni otvorených dverí, okrem usporiadania súkromnej show, alebo to tak jednoducho musí byť? Požiadal som realitných agentov, aby sa podelili o svoje najkreatívnejšie spôsoby, ako poraziť davy – tu je to, čo mali povedať.
Aj keď môže byť lákavé vziať so sebou na chvíľu svoju mamu, obľúbeného strýka, starého spolubývajúceho z vysokej školy a najlepšieho priateľa (a tretí, štvrtý a piaty) názor na každý dom, v skutočnosti vám to môže viac ublížiť ako pomôcť, hovorí realitná maklér Kimberly Jay. Prispievate k preplnenému pocitu a tiež pravdepodobne spomaľujete.
"Pozrite si dom sami," hovorí. „Nikoho so sebou neberte. Príliš veľa ľudí vo vašej skupine môže spôsobiť, že čas čakania bude dlhší. Ak ste na to sami, možno sa vám podarí označiť spolu s ľuďmi pred vami.“
Tu je smiešne jednoduchá – a možno aj efektívna – taktika: Jednoducho sa opýtajte makléra, či by ste sa pred začiatkom dňa otvorených dverí nemohli na pár minút zastaviť. Realitní makléri sú predsa len ľudia a vaša slušnosť ich môže dojať.
„Veľmi milým spôsobom oslovte agenta a opýtajte sa, či si to môžete pozrieť pred ostatnými z dôvodu veľmi dôležitého plánované stretnutie alebo stretnutie, ako je narodeninová oslava člena rodiny alebo stretnutie s lekárom,“ Jay hovorí. "Niekedy, keď budeš veľmi milý, dostaneš to, čo chceš."
Dustin Fox, realitný agent vo Virgínii, podporuje túto myšlienku. Odporúča tiež skúsiť „vibe“ s agentom predajcu – aj keď nemôžete poraziť davy na skutočnom dni otvorených dverí, možno ich dokážete poraziť svojou ponukou.
„Obchod s nehnuteľnosťami je stále o vzťahoch,“ hovorí. „Ak si dokážete vybudovať vzťah s agentom predajcu, môžete sa o predajcovi dozvedieť viac. Môžete napríklad zobraziť informácie, ako je preferovaný dátum uzávierky predajcu a ideálne podmienky predaja. Nakoniec vám to pomôže pochopiť preferencie predajcu a predložiť ponuku, ktorú len ťažko môžu odmietnuť.“
Získajte náskok a príďte na deň otvorených dverí o 30 minút skôr, hovorí Amy Owens, realitný agent v New Jersey.
"Ak sa už začína rad, môžete sa takto dostať dopredu," hovorí. „Ak nie, poskytuje to skvelú príležitosť pozorovať okolie a pozrieť sa na exteriér a dvor domu. Venujte viac času tomu, aby ste videli, ako ďaleko je dom od ihriska, škôl, centra mesta alebo akýchkoľvek iných zaujímavých miest.“
Ak chcete povedať malému figúrovi, aby ste boli doma osamote, zavolajte realitnému maklérovi tesne pred otvorením dom má skončiť a povedať, že ste uviazli v premávke, navrhuje John Walkup, spoluzakladateľ analytiky nehnuteľností spoločnosti UrbanDigs. Opýtajte sa, či môžu počkať ešte pár minút, kým prídete.
Napriek tomu, aj keď sa vám nejakým spôsobom podarí prepašovať sa na deň otvorených dverí sami, pamätajte na to, že všetko príde na rad ako konkurencieschopná je vaša ponuka. Preskočili ste riadok – ale tento riadok stále existuje, pretože domov je momentálne málo a sú medzi nimi veľmi vzdialené.
„Aj keď máte pokojnú súkromnú prehliadku nehnuteľnosti, nezabudnite, že ste stále na horúcom, konkurenčnom trhu,“ hovorí Walkup. „Aj keď si môžete nehnuteľnosť prezrieť sami a nerušene, iní mohli stáť v rade. Táto skúsenosť zvyšuje súťaživosť ľudí a ľudia budú ochotnejší predražiť, pretože videli, proti čomu stoja.“
Ak nie je deň otvorených dverí, môžete bez problémov preskočiť davy na deň otvorených dverí. Porozprávajte sa so svojím realitným maklérom o všetkých domoch, ktoré by mohli čoskoro uviesť na zoznam (ako agent predajcu), hovorí Ryan Fitzgerald, realitný agent v Severnej Karolíne.
„Ak máte vážny záujem o niektorú z nehnuteľností, mohli by ste predbehnúť dav skôr, ako sa o nej dozvie niekto iný,“ hovorí.
Iste, majitelia domov môžu chcieť aj tak zalistovať na otvorenom trhu, len aby videli, koľko peňazí môžu získať, ale môžu byť tiež ochotní s vami priamo rokovať, len aby rýchlo uzavreli obchod.
Hej, zúfalé časy si vyžadujú zúfalé opatrenia. Je zrejmé, že by ste nemali robiť nič nezákonné, ale nie je nič zlé na tom, keď urobíte trochu kreatívneho pátrania, hovorí realitný maklér Gerard Splendore.
„Zatiaľ čo kupujúci môže mať pocit, že takmer prenasleduje budovu, existuje mnoho spôsobov, ako získať informácie: porozprávať sa so super počas dňa odpadkov, navštíviť budovu. v rôzne dni pred dňom otvorených dverí, rozhovory s obyvateľmi, chatovanie s doručovateľmi alebo s kýmkoľvek, kto sa javí ako maklér, to všetko sú príklady,“ hovorí. „Vrátnici, samozrejme, môžu byť veľmi nápomocní. Stimuly (ako peniaze) pomáhajú, rovnako ako káva a šiška.“