Hotovosť je kráľom v oblasti nehnuteľností, čo je pre mnohých zlá správa prví kupujúci domov snaží preraziť na tomto superkonkurenčnom trhu. Hotovostná ponuka – aj keď je nižšia ako požadovaná cena – je pre predajcu často žiadanejšia, pretože veriteľa vylúči z rovnice pre oveľa rýchlejšie uzavretie.
Ryan David, majiteľ a hlavný investor v Kupujeme domy v Pensylvánii, chápe, že investorov s hotovosťou môžu niektorí považovať za „bezohľadných“. Každé odvetvie má svojich podvodníkov, hovorí David, ale nepochopiteľné alebo nízke ponuky pre domácnosti nie sú tým, čím sa jeho spoločnosť zaoberá. V skutočnosti hovorí, že je to dôveryhodnosť, ktorá je skutočne kráľom.
„Dôveryhodnosť je [v realitnom priemysle] taká vzácna, že hotovostná ponuka je v skutočnosti zvyčajne veľmi férová ponuka,“ hovorí David, ktorý poznamenáva, že akákoľvek ponuka jeho spoločnosti je založená na dôkladnom prieskume trhu a analýze porovnateľných nehnuteľností v Oblasť.
David a jeho obchodný partner tiež prevádzkujú bezplatný miestny realitný klub, ktorý sa stretáva každý mesiac. Pozývajú investorov, realitných maklérov a kupcov domov, aby diskutovali o miestnom realitnom trhu a získali odpovede na svoje otázky o kúpe nehnuteľností. Zameriava sa na to, aby pomáhal vzdelávať ostatných o procese kúpy domu. Tu je to, čo vám David odporúča urobiť, aby bola ponuka vášho domova konkurencieschopnejšia.
Zarobené peniaze je hotovosť, ktorú kupujúci poskytne, keď predloží ponuku na dom, aby ukázal, že kúpu myslí vážne. Niekedy sa nazýva záloha v dobrej viere a slúži na ochranu predávajúceho pred stratou peňazí v prípade, že kupujúci odstúpi od obchodu a bude musieť znova zapísať dom.
Vaše seriózne peniaze by mali byť okolo jedného až troch percent z kúpnej ceny, ale David radí dať dole viac, ak je to možné, aby sa obchod osladil. Navrhuje pripočítať o 10 percent viac oproti tomu, aký by bol váš vklad; ak by ste napríklad chceli ponúknuť 5 000 USD, ponúknite 5 500 USD.
„Tie peniaze aj tak zaplatíte až pri zatvorení,“ hovorí David. "Ak to urobíte vopred, niekedy to môže vyzerať, že to myslíte vážnejšie, a to môže u [predávajúceho] zavážiť."
Nie je to vždy potrebné a dokonca ani vhodné dať 20 percent dole na dom, a to najmä vtedy, keď by ste pri takej veľkej zálohe zostali pripútaní k hotovosti, ak by ste potrebovali vykonať nejaké opravy. Ide však o silne konkurenčný trh predajcov, takže prísť s nižšou akontáciou pre vás nemusí byť dobrým znamením, keď sú na stole hotovostné ponuky.
Pre kupujúcich, ktorí sa kvalifikujú, však existuje riešenie: pôžičky VA. Kupujúci domov, ktorí sú aktívnymi členmi vojenskej služby, veteránmi alebo ich preživšími, majú šancu bojovať proti all-cash ponukám, ak môžu bodovať tento typ úveru, ktorý je garantovaný ministerstvom veteránov záležitosti. Tento úverový program nevyžaduje žiadne peniaze na dom a nevyžaduje hypotekárne poistenie, napriek tomu Bezpečné zabezpečenie môže výrazne zaručiť predajcu, že transakcia predaja domu skutočne bude stať sa.
Tento tip má svoj spravodlivý podiel na kontroverzii, pretože zástancovia spravodlivého bývania sa mračia na „ľúbostné listy“ kupujúcich predávajúcim. Mnoho ľudí, vrátane členov Národnej asociácie realitných maklérov, to cíti otvára kupujúcich diskriminácii ak je v nich uvedená náboženská príslušnosť, rodinný stav, sexuálna orientácia alebo akékoľvek iné osobné údaje, ktoré spadajú pod ochranu zákona o spravodlivom bývaní. V skutočnosti, štát Oregon pokúsil postaviť takéto listy mimo zákon, ale v súčasnosti je tento zákaz blokovaný.
Ak vás však inšpiruje priložiť pero na papier a povedať predajcovi, prečo ste najvhodnejší ako ďalší majiteľ, David, navrhuje zamerať sa na neutrálnu tému, ktorá sa netýka peňazí ani vašich osobných vecí podrobnosti. Napríklad, ak má predajca krásny dvor a vy máte zelený palec, povedzte mu, ako si spravíte svoje poslanie udržiavať túto nádhernú krajinu. Zatiaľ čo silná ponuka je pre mnohých majiteľov domov prvoradá, vedomie, že ich drahocenný dom je v nadchádzajúcich rokoch v dobrých rukách, môže vašu ponuku zvýrazniť.
Trpezlivosť je pri kúpe domu cnosť. Je ťažké zamerať sa na dom, len aby ho uchmatol iný kupujúci. Možno vám jeden z týchto tipov pomôže čoskoro uzavrieť dohodu o novom dome.
Barbara Bellesi Zito
Prispievateľ
Barbara Bellesi Zito je nezávislá spisovateľka životného štýlu zo Staten Island, NY, ktorá pokrýva všetky oblasti nehnuteľností a domácich majstrov. Keď práve nepozerá predstavenia o domoch alebo nesníva o kúpe dovolenkového domu, píše beletriu. Barbarin debutový román má vyjsť začiatkom roka 2022.
