Či už v oblasti nehnuteľností alebo akéhokoľvek iného podnikania, keď chcete niečo predať, vedieť o svojom kupcovi je polovica úspechu.
Keď Jess Harrington, majiteľ a zakladateľ spoločnosti JessFinessed Home Staging & Design, bola povolaná, aby pripravila strešný podkrovie v historickej budove v bostonskej štvrti Charlestown, urobila svoju domácu úlohu v tejto oblasti.
„Trh v Charlestowne je príťažlivý pre bohatých mladých profesionálov,“ hovorí. "Keď prechádzame domom pred inscenáciou, vžívame sa do kože kupujúceho."
Rozhodla sa teda, že pri predstavení jednolôžkovej a jednovaňovej jednotky bude mať dvojaký prístup. Harrington by do priestoru s rozlohou 797 štvorcových stôp priniesol modernú atmosféru, aby bol pútavý pri zoznamovaní fotografií a prezentácií, pričom by si zachoval svoje historické kúzlo.
Tieto dobové detaily zahŕňajú pôvodné borovicové podlahy, odhalené tehly a drevené trámy. Pôvodne postavený v roku 1837 a nesúci bronzový historický štítok od Charlestown Preservation Society, dom mal tiež vysoké stropy, otvorenú dispozíciu, dostatok prirodzeného svetla a skvelý výhľad na mesto panorámu.
Priestor však už nejaký čas nebol aktualizovaný a obsahoval veľa starých prvkov vrátane stien namaľovaných v odtieňoch modrej, žltej a béžovej. A tento strmo sklonený strop, aj keď nápadný, spôsobil, že bolo „veľmi náročné získať dobrý pocit z toho, s akým množstvom využiteľného a obývateľného priestoru bolo potrebné pracovať,“ hovorí Harrington.
To je obzvlášť zrejmé v hlavnom obytnom priestore, kde by ste si mohli potenciálne udrieť hlavu o šikmé steny – ako jeden z jej vysokých členov tímu zistil ťažkú cestu.
Na spustenie procesu inscenácie Harringtonov tím vyprázdnil miestnosť a zameral sa na paletu farieb. Našťastie predajca už namaľoval tehlovú stenu žiarivo bielou, nazývanou chantilly čipka, ktorá pomohla stene naraziť na drevené podlahy. Predtým béžová farba na stenách priamo splývala. The biela farba vytvorila tiež vzdušný a jasný pocit, ktorý pripravil pôdu pre moderné zariadenie, ktoré plánovala začleniť bez toho, aby zatienila pôvodné akcenty.
Keďže obývacia časť je hneď pri vchode do domu, mala pre tento priestor vznešený cieľ: „Chcela som, aby keď vojdete dovnútra, zapôsobil som na pôsobivý moment, pri ktorom si vyzlečiete ponožky,“ hovorí Harrington. Dosiahla to práve umiestnením nadrozmernej fotografie žblnkajúcej vody (ktorú kúpila z druhej ruky) nad orechový stôl v priľahlej jedálni.
„Modrá farba sa v tomto umení dobre hrala s kobercom s vintage potlačou, ktorý sme priniesli do obývačky a v ktorom boli niektoré rovnaké blues,“ dodáva. Tento koberec bol prevrstvený ďalším plošným kobercom krémovej farby, aby sa priestoru pridal rozmer a textúra.
Keď si Harrington a jej tím prvýkrát prezreli dom, predajcovia sa sťahovali. A tak, vždy vynaliezavá, kúpila od nich dve jedálenské stoličky na sedenie. „Nakupujeme čo najviac z druhej ruky a lisované Stoličky inšpirované Eamesom boli ideálne do priestoru,“ hovorí a dodáva, že odrážajú farbu trámov a jedálenského stola. "Tieto veci pomáhajú udržať zrak v pohybe a spájajú priestory."
Stoličky a pohovka – všetky sú nízkoprofilové – maximalizujú obytnú pôdu priestoru vzhľadom na šikmý strop, hovorí Harrington. Na pohovke v neutrálnych tónoch dotvára farebnú schému deka a vankúše a pozývajú hostí, aby sa zútulnili pred krbom na drevo. Biely lakovaný konferenčný stolík pridáva na svetlej, modernej estetike a ladí s bielym pufom na ďalšie sedenie.
Hoci mala len týždeň na dokončenie inscenácie, Harringtonove zmeny spôsobili dramatický rozdiel. Po rýchlom prijatí viacerých ponúk majitelia nakoniec predali dom za 28 000 dolárov nad požadovanú cenu.
„Naša stratégia fungovala! Zástupca kupujúceho dokonca oslovil, či by som novým kupujúcim nepredala niekoľko kusov nábytku,“ hovorí, čím potvrdila, že sa úspešne presadila na cieľovom trhu. „So správnym tímom nepotrebujete veľa času na to, aby ste svoj záznam zmenili na clickbait Zillow!“
