Každý mesiac dostávam aspoň pár listov od realitných maklérov, ktorí hovoria, že majú kupcov, ktorí majú záujem o kúpu môjho domu. Niektoré z týchto žiadostí prichádzajú prostredníctvom ručne písaných listov, iné sú všeobecnejšie pohľadnice. Bohužiaľ, môj dom v oblasti Denveru nie je vlastne na predaj, a napriek tomu, že mám viacero nápadníkov, ktorí chcú obchádzať MLS, neplánujem ho v dohľadnej dobe uviesť na trh.
Trh s nehnuteľnosťami je skutočne vyprahnuté pre dostupné zásoby keďže domy sa predávajú za rekordne vysoké ceny. Formálne nám čísla hovoria, že sme blízko chýbajú štyri milióny domov dopytu potenciálnych kupujúcich a podľa Realtor.com stredné ceny domov v marci 2022 vystúpil na historické maximum 405 000 dolárov. Neformálne však tieto typy odosielateľov, ktorí využívajú príležitosti na kúpu domov mimo trhu, prepožičiavajú číslam neoficiálny kontext, ktorý odhaľuje bezohľadnú povahu dnešného trhu kupujúcich.
Začal som byť zvedavý: Funguje vôbec niekedy táto stratégia pokusu získať nekótovanú nehnuteľnosť? Túto otázku som položil niekoľkým desiatkam realitných maklérov po celej krajine. Zatiaľ čo nikto nezdieľal úspešné príbehy týchto konkrétnych odosielateľov, ktorí sa premietli do predaja, niektorí povedali, že sú blízko. Okrem toho mnohí vysvetlili, že stratégia je hra s číslami a len ďalší spôsob, ako sa pokúsiť nájsť dokonalý domov pre svojich klientov.
Heather Rieker, realitná maklérka s Grist Mill Real Estate v oblasti Hudson Valley v New Yorku hovorí, že posiela zásielky do nehnuteľností mimo trhu ako pravidelnejšiu súčasť svojich služieb kupujúcim.
„Zásoby sú momentálne také obmedzené a jednoducho sa nezvýšujú, aby uspokojili dopyt kupujúcich,“ hovorí Rieker. „Keď mám kupca, ktorý chce byť v špecifickej štvrti, veľakrát máme možnosť buď sedieť späť a čakať, kým tam niečo príde na trh (čo je stále menej pravdepodobné), alebo sa tam dostať a opýtať sa! Myslím si, že je potrebné túto cestu aspoň vyskúšať."
Pre kupujúcich by tento prístup mohol viesť k príležitosti vidieť dom a ponúkať ho bez tlaku konkurencie s inými kupujúcimi. "A niektorí predajcovia môžu byť šťastnejší, keď nemusia absolvovať proces zaraďovania a prispôsobovania viacerých prehliadok," hovorí Rieker.
Najčastejšia odpoveď, ktorú dostáva, keď hovorí s majiteľmi domov, je: „Áno, rád by som predával na tomto trhu. Ale kam by som išiel? Nemyslím si, že môžem nakupovať na tomto trhu."
Ian Katz, licencovaný pridružený realitný maklér so spoločnosťou Compass v NYC, mal šťastie pri získavaní potenciálnych zákazníkov odoslaním rukou písaných poznámok obyvateľom v novšej bytovke, o ktorú mal záujem jeden z jeho klientov, ale ktorá už nemala jednotky na trhu. Majitelia už za posledných pár rokov pekne obdivovali, hovorí Katz, a jeden z majiteľov prijal ponuku na jej pozemku.
„Hoci vyjednávanie neviedlo k dohode, naskytla sa mi ďalšia príležitosť na radare môjho klienta, ktorá nebola dostupná verejnosti,“ hovorí.