Čo kupujúci skutočne hľadajú pri obhliadke nehnuteľnosti

Nový experiment odhalil, na čo sa potenciálni kupujúci skutočne pozerajú pri prezeraní nehnuteľnosti – a v zozname je niekoľko prekvapení.

Vo svetle globálnej pandémie, Britský trh s bývaním momentálne zažíva boom, a tak spoločnosť Comparethemarket.com uskutočnila experiment so sledovaním očí, aby odhalila, čo si kupujúci pri sledovaní skutočne všimnú.

Kupujúci si pomocou hardvéru na sledovanie očí prezreli tri rôzne nehnuteľnosti, aby zachytili časti domu, ktoré upútali ich pozornosť, od radiátory a tlak vody, do záhrada prístup a čistú a funkčnú rúru.

'Ceny domov v Spojenom kráľovstve sú v súčasnosti na vzostupe kolková dovolenka čím viac kupujúcich vstupuje na trh s nehnuteľnosťami, je to konkurenčný čas pre majiteľov domov, ktorí chcú predať svoj dom,“ hovorí Mark Gordon, vedúci oddelenia hypoték Comparethemarket.com. „Uskutočnili sme tento experiment, aby sme určili oblasti, na ktoré sa kupujúci domov najviac pozerajú, aby sme pomohli predajcom maximalizovať svoje šance na predaj.

'Niektorí predajcovia možno nezohľadnili tieto faktory pri príprave svojich domovov na prehliadku, takže dúfame, že náš prehľad im pomôže zamerať sa na oblasti, ktoré by mali skontrolovať a osviežiť.“

Na základe zistení Comparethemarketu uvádzame, na čo by sa predajcovia mali zamerať pri príprave nehnuteľnosti na obhliadku.

1. Radiátory

Keďže teploty počas jesene a zimy klesajú, pravdepodobne začneme zapínať kúrenie a kupujúci chcú vedieť, že radiátory fungujú. Experiment zistil, že kupujúci išli priamo po radiátoroch, keď sa obzerali po nehnuteľnosti, aby skontrolovali, či sú funkčné.

2. Vstup do záhrady

Experiment so sledovaním očí ukázal, že kupujúci sa pozreli do záhrady hneď, ako vstúpili do miestnosti, ktorá sa na ňu naklonila, a potom skontrolovali dvere na terasu, aby zistili, či majú prístup do záhrady. Neschopnosť tak urobiť môže byť pre kupujúcich znepokojujúca, pretože chcú mať možnosť vidieť každý aspekt domu. A kvôli pandémii veľa ľudí hľadá domov, ktorý im poskytne priestor navyše, takže záhrada alebo vonkajší priestor je vysoko na zozname priorít.

3. Vodný tlak

Počas experimentu bola jednou z prvých vecí, ktoré potenciálni kupci urobili v kuchyňa a kúpeľňa bola skontrolovaná kohútiky, aby ste zistili, aký je tlak vody. Pred usporiadaním prehliadok je dôležité skontrolovať, či tlak vody zodpovedá normálnym štandardom. Keď budú kupujúci pozorovať kohútiky, uistite sa, že sú zbavené vodného kameňa a rýchlo ich utrite detským olejom pre extra lesk.

4. Dvere skriniek

Keď sa prechádzali po kuchyni, jedna z prvých vecí, ktoré kupujúci urobili, bola kontrola skriniek, či sú dobre postavené a v dobrom stave. Preto sa oplatí pred prehliadkou zistiť, či je kvalita a životnosť všetkých vašich skríň na nule. Dobre sa otvárajú a zatvárajú? Môžu držať správne množstvo produktov? Počas experimentu bolo vidieť aj kupujúcich, ktorí sa pozerajú do skríň, takže sa uistite, že sú upratané, vrátane špajze a špajze.

5. Pohodlie postele

Keď kupujúci vojdú do a spálňa, prvé, čo zbadajú, je posteľ. Hoci si môžete vziať so sebou posteľ, keď sa odsťahujete zo svojho pozemku, kupujúci počas experimentu pri pozorovaní miestnosti cítili alebo sedeli na posteli. Pred prehliadkou sa uistite, že je vaša posteľ dobre ustlaná.

6. Rúra

V kuchyni sa potenciálni kupci ako prvé pozreli na rúru, ktorú tiež zapli, aby zistili, či funguje. Pred a. sa uistite, že vaša rúra je v dobrom prevádzkovom stave a udržiavaná v čistote obhliadka domu.

7. Vône

Aj keď vôňa nie je niečo, čo môžete fyzicky vidieť, počas experimentu so sledovaním očí boli použité difúzory a sviečky. jedna z prvých vecí, ktoré si potenciálni kupci všimli v celom dome a zbierali ich, aby ich ovoňali tiež. Pred prehliadkou domu je dobré kúpiť si pár difúzorov alebo sviečok a rozhádzať ich po dome.

8. Osvetlenie

Kupujúci tiež kontrolovali, či spínače svetiel fungujú, takže sa uistite, že fungujú. Ak je v miestnostiach šero, zvážte ponechanie rozsvietených svetiel, aby ste pridali jas, aby si diváci mohli miestnosť poriadne prezrieť. Mnoho kupujúcich sa tiež pozrelo na stropné svietidlá, takže zvážte nákup nového tienidla, aby vaša izba vyzerala atraktívnejšie.

9. Príslušenstvo

Kupujúci si chcú predstaviť sami seba, ako žijú v nehnuteľnosti, a hoci sa ich preferencie interiéru môžu líšiť, stále sa chcú pozerať na izbu a pomyslieť si „wow, tu by som mohol bývať“. Čím viac si kupujúci dokáže predstaviť, že býva v dome, tým lepšie pre predávajúceho.

Doplnky ako prikrývky, prikrývky a vankúše na pohovkách a posteliach boli jednou z prvých vecí, na ktoré sa potenciálni kupci pozerali najmä v spálni a obývačke.

Páči sa vám tento článok? Prihláste sa na odber nášho newslettera aby ste dostali viac takýchto článkov priamo do vašej doručenej pošty.

PRIHLÁSIŤ SE

---