Tieto produkty vyberáme nezávisle – ak si kúpite na niektorom z našich odkazov, môžeme získať províziu. Všetky ceny boli presné v čase zverejnenia.
Bez ohľadu na to, či je trh horúci alebo studený, stále sa objavujú: Zoznamy na predaj vlastníkom, inak známym Realitné kancelárie ako „FSBO“. Sú to domy, ktoré ponúkajú na predaj ľudia, ktorí ich vlastnia – bez pomoci skutočného realitný maklér.
Majitelia domov, ktorí sa vyhýbajú profesionálnej pomoci, môžu začať dobrodružstvo s predajom domu sami, ale často si neuvedomujú úskalia domácich majstrov. Tu sú výhody, nevýhody a všetko ostatné, čo potrebujete vedieť o týchto druhoch vlastností.
Ako realitný maklér som si veľmi vedomý týchto úskalí DIY. Vezmite si napríklad môjho suseda, ktorý má svoj domov späť na trhu ako FSBO. Tretíkrát je to kúzlo, však?
Jeff a Linda Brandt z Skupina Brandt v La Quinta v Kalifornii, Snažili sme sa pomôcť chlapovi s cenovými a zoznamovacími radami v priebehu rokov bezvýsledne. „Jeff mu povedal realistickú cenu, ktorá sa mu nepáčila,“ vysvetľuje Linda. Teraz dom tápa na trhu s vysokou cenou.
Môj sused ignoroval hlavné pravidlo predaja domov: realistické ceny. Ak požadovaná cena neodráža aktuálne trhové podmienky, potenciálni kupci rýchlo preskočia na ďalšiu ponuku. Okrem toho, solídna online prítomnosť je teraz neoddeliteľnou súčasťou marketingu, čo je ďalší fakt DIY predajca nerozumie. Realitní makléri napríklad nahrajú nový záznam do svojho člena MLS (služba viacnásobného výpisu) a ich maklérstvo platí za vysielanie tohto zoznamu na stovky digitálnych realitných stránok, ako sú Zillow a Realtor.com, ktoré potom vystavia zoznam tisícom potenciálnych kupcov.
Aj skromné marketingové úsilie musí zaplatiť a predajca pracuje na vlastnú päsť. Domáci predajcovia môžu zaplatiť paušálny poplatok spoločnosti bez podpory za uvedenie svojho domu na miestnu MLS alebo priamo zaplatiť Zillowovi, aby urobil to isté. Predajcovia stále musia písať pútavú mnohomluvnosť a nahrávať solídne fotografie. Tieto kritické kroky môžu byť pre predajcov bez know-how náročné.
Môj sused inzeroval na veľkom Z (samozrejme, Zillow), ale nedal si na dvore ceduľu s vyhliadkami na jazdu autom. Jeho amatérske fotografie miestnosti boli tmavé a rozmazané, čo podčiarklo marketingový význam pútavých obrázkov. Potom upevnil svoju záhubu varovaním agentov, aby nepriviedli kupca – trval na zastupovaní oboch strán transakcie. Bohužiaľ, väčšina ľudí nebude s týmto nastavením spokojní.
Realitní makléri sa prirodzene obávajú takejto taktiky, pretože nebudú spolupracovať s iným profesionálne certifikovaným maklérom podporovaným renomovanou maklérskou spoločnosťou. Ak skutočne privedú kupca, budú vždy niesť väčšinu papierovania, aby zabezpečili náležitú starostlivosť a dodržiavanie právnych predpisov. Takže... je to dvakrát toľko práce pre agenta kupujúceho.
„Ak môžem, vyhýbam sa FSBO,“ hovorí Mary Pat Anderson Domáci inteligentní profesionáli v Indio v Kalifornii. "Nákup domu je dostatočne komplikovaný bez toho, aby ste museli riešiť neskúsených a neinformovaných predajcov."
Každý predaj domu má tiež významné právne dôsledky, pretože ide o veľkú finančnú transakciu s množstvom príležitostí na nezhody. Agenti sú povinní kupovať poistky – nazývané chyby a opomenutia –, aby sa chránili pred nešťastnými klientmi po predaji. Významné odpočítateľné položky prirodzene dávajú pauzu od vykonávania pochybných transakcií.
Zníženie provízie z predaja je najväčším dôvodom, prečo sa majitelia domov snažia ísť sami. Typická provízia je 5 až 6 percent z predajnej ceny a tieto náklady pohltí predajca. Na rozdiel od môjho suseda by väčšina predajcov privítala agenta s kupcom v závese. Na konci úschovy musí predávajúci ešte zaplatiť 50 percent provízie agentovi kupujúceho.
Ľudia s príslušnými zručnosťami a odbornými znalosťami dokážu zvládnuť zložitosť veľkej finančnej transakcie. Stretol som ľudí, ktorí s istotou predávajú svoje vlastné nehnuteľnosti. Naivných predajcov však môže čakať nemilé prekvapenie, keď zažijú radosť z vyjednávania, ústupkov a množstva papierovačiek. Očakávané úspory môžu zmiznúť, keď sa prelomia konečné čísla.
Predtým, ako si sami zasadíte červeno-biely nápis „Home for Sale“ na trávnik pred domom, je potrebné zvážiť niekoľko šokujúcich štatistík. Nielenže sa agenti vyhýbajú FSBO, ale predaj týchto nehnuteľností tiež trvá dlhšie a získavajú oveľa menej peňazí. Podľa údajov Národnej asociácie realitných kancelárií 18 percent FSBO sa nepredali v roku 2021 – v roku raketovo rastúceho predaja domov. Minuloročné domáce štatistiky uvádzané na burze uvádzali priemernú predajnú cenu 345 000 USD oproti 225 000 USD pre FSBO. Aj keď môžu existovať ďalšie dôvody pre tento rozpor, takýto prekvapivý rozdiel určite dáva pauzu a prevažuje nad všetkými očakávanými úsporami z prepustenia profesionálov zastupovanie.
Zatiaľ čo môj sused môže byť extrémnym prípadom „nevýhodov“, pokiaľ ide o zoznamy FSBO, existuje niekoľko výhod pre šikovných predajcov. Prirodzene, Realitný maklér vo mne radí starostlivo zvážiť klady a zápory.
