Ak sa pokúšate kúpiť dom, pravdepodobne ste počas tohto procesu urobili veľa náhodných komentárov. Možno ste spomenuli, že ste vždy chceli verandu s clonou, ako veľmi milujú dospelé stromy, alebo že nemôžete vystáť, keď ľudia napríklad neparkujú v garáži.
Ale podľa realitného makléra z oblasti Bostonu Dana Bullová, existuje šesť slov, ktoré by ste nikdy nemali, niekedy povedzte nahlas počas procesu kúpy domu: "Neponáhľame sa."
„Ak mi to poviete, môžem vám takmer zaručiť, že nebudete robiť žiadne pohyby,“ napísala ďalej Instagram.
Bull teraz nenaznačuje, že by sa mal niekto ponáhľať do niečoho takého zložitého a dôsledného, ako je kúpa domu. To by mohlo mať za následok katastrofu, napríklad skončiť v dome, ktorý nenávidíte, alebo s mesačnou splátkou hypotéky, ktorá jednoducho nie je udržateľná pre váš rozpočet. Ale ona je za to, aby ste procesu hľadania domova venovali čo najviac svojho času a energie.
„Od kupujúcich neustále počujem ‚Neponáhľame sa‘,“ hovorí. „Skoro chcú chrániť seba alebo ma chrániť pred sklamaním počas domovej prehliadky. Je to niečo, čo robíme, aby sme vytvorili tento nárazník, kde nechceme riskovať, že budeme sklamaní, ak veci nepôjdu podľa plánu. Alebo si myslia, že to je to, čo chcem počuť. Ale v skutočnosti chcem počuť: ‚Buďme v tom agresívni, urobme to‘, pretože to je v konečnom dôsledku to, čo pomáha dosahovať výsledky.“
Tu je jej myšlienkový proces: ak poviete (a budete sa tak správať), že sa neponáhľate, znamená to, že sa pravdepodobne len náhodne pozeráte na domy. Plán stretnutí nezmeníte na zúčastniť sa predstavenia alebo si urobte čas zo svojho rušného víkendu dať ponuku. Vždy bude ďalší, môžeš si myslieť, tak prečo sa obťažovať vracaním môjho života pre jeden dom?
Ale na tomto súčasnom trhu – s veľmi nízkym počtom domov na predaj – tento prístup znamená, že vám pravdepodobne bude chýbať. Na konci dňa nebudete mať dom a budete uviaznutí v akejkoľvek aktuálnej bytovej situácii.
"Iste, vaša vysnívaná nehnuteľnosť by mohla prísť, ak ste ochotní byť trpezliví, ale je to zriedkavé a môžete čakať veľmi, veľmi dlho," hovorí.
Ak sa do procesu plne zaviažete (alebo na chvíľu „natvrdíte“, ako hovorí Bull), je pravdepodobnejšie, že z druhej strany vyjdete úspešne. Ak si skutočne chcete kúpiť dom práve teraz, nie v nejakej vzdialenej, ďalekej budúcnosti, musíte na stôl vniesť pocit naliehavosti.
„Pretože trh je taký konkurenčný, naozaj musíte uprednostniť hľadanie domova,“ hovorí. "Naozaj z toho musíte urobiť najvyššiu prioritu."
Najlepším spôsobom, ako to urobiť, je dať si realistický termín, namiesto toho, aby ste mali viac otvorenú časovú os. Po predbežnom schválení úveru na bývanie by ste mali byť schopní uzavrieť dom do šiestich mesiacov až jedného roka.
„Mala som klientov, ktorí sa rozhodli, že chcú kúpiť dom, a o týždeň neskôr máme zmluvu,“ hovorí. "Je to kvôli tomu, koľko času mali na uprednostnenie hľadania domova a ako rýchlo sa dokázali pohybovať."
Existujú určité špecifické situácie, v ktorých môže byť otvorenejšia časová os správna cesta, napríklad ak hľadáte mimoriadne jedinečnú nehnuteľnosť. Ale aj tak môžete byť agresívni.
„Poďme sa pozrieť na trh, identifikujme nehnuteľnosti, o ktoré máte záujem, urobme kampaň na miestnej úrovni – oslovme vlastníkov a zistime, či je niekto ochotný predať,“ povedala hovorí. „Nesedel by som a nečakal. Existuje určitá úroveň ofenzívy, ktorú môžete hrať."