Ak ste v posledných rokoch niekoľko rokov leto prenikli na realitný trh, viete, že voda na niektorých miestach je skutočne horúca. Podľa maklérstva nehnuteľností sa v júni predalo viac ako štvrtina domovov nad požadovanou cenou ostriež, a domy boli na trhu medián iba 36 dní.
V niektorých oblastiach sa predávajú ešte rýchlejšie. V Bostone odleteli domy z trhu o deväť dní. V Denveri, Portlande, Ore. A Seattle trval priemerný zoznam iba týždeň. To znamená, že pri každom kótovaní, ktoré trvalo dva týždne na predaj, existoval jeden, ktorý prešiel zmluvou v jeden deň. "Pre kupujúcich, ktorí súťažia na tomto trhu, je to prežitie tých najvhodnejších," uviedla hlavná ekonómka Redfin Nela Richardson.
Ako môže prvotný domáci kupujúci dúfať, že bude súťažiť v oblastiach, v ktorých sú bežné ponuky a nákupy hotovosti? Jedným jednoduchým spôsobom, ako zaistiť, aby bola vaša ponuka vynikajúca, je napísať predajcovi osobný list, v ktorom vysvetlí, prečo máte radi svoj domov - a prečo by ste boli dokonalým kupujúcim.
"Mnohokrát funguje zaslanie listu s ponukou, ktorý sa snaží osloviť emócie predávajúceho," hovorí Jorge Colon, programový manažér spoločnosti Homebuying Mentors, program neziskovej organizácie Allston-Brighton Development Corp. v Bostone. „Pretože predajcovia sú v zásade pripojení k nehnuteľnosti, ak tam bývajú, a preto je užitočné vysvetliť, prečo chcete tento dom kúpiť a postaviť si život, možno tam založte rodinu. Je to emocionálna vec. “
„Ak sa nachádzate v situácii s viacerými ponukami, je dôležité mať list? Zvyčajne hovorím, že to z väčšej časti nemôže ublížiť, “hovorí Marie Presti, majiteľka / maklérka spoločnosti Presti Group v Newtone, Massachusetts. „Ale ak sa rozhodnete napísať list, uistite sa, že je prispôsobený pre tento dom a pre tento trh - nepoužívajte všeobecný,“ dodáva. "Musíte konkrétne hovoriť o tom, čo sa vám na tomto dome páči."
Presti si pamätá dom, kde mohla povedať, že predajcovia boli vonku podľa fotografií na stenách a kajaku v suteréne. „Kupujúci napísali skutočne pekný list a tiež povedali, že milujú cyklistiku a pešiu turistiku a že milujú že dom bol na okraji chránenej krajinnej oblasti, kde boli cez ulicu chodníky, “povedala hovorí. „A to skutočne pomohlo predajcom spojiť sa s nimi. Zrátané a podčiarknuté, stále potrebujete správnu ponuku, ale môže to skutočne pomôcť. “
Sarah Korval a jej manžel Scott Wisnaskas, ktorí minulý rok kúpili svoj prvý domov v Bostone, zahrnuli list na návrh svojho agenta. Keďže Korval vedel, že majitelia sa nedávno po oplodnení šteniatka na dvore oplotili, starostlivo vytvoril misiu zameranú na psa, ktorá ťahá za srdce predávajúceho.
"Napísal som list z pohľadu jedného z našich psov, ktorý miluje hranie. Bolo to o jej nadšení z dvora a o všetkom, čo v ňom mohla urobiť, “hovorí Korval. „Nehanebne som zahrnoval fotky pre domáce zvieratá. Nebudem klamať, bolo to veľké úsilie a bol som na to hrdý. Viem, že peniaze sú to, čo kúpilo dom, ale rád si myslím, že list zohral určitú úlohu. “
Ale predtým, ako vyhodíte najlepšie guľôčkové pero, je dôležité vedieť, že list nie vždy dáva zmysel alebo pracuje vo váš prospech.
"Dovoľte mi zdôrazniť, že ak nie ste v bitke s ponukami, nemusíte písať list," hovorí Presti. „Niektorí ľudia si myslia, že musia napísať list zakaždým, keď automaticky predložia ponuku. Ak ste na normálnom trhu, nemusíte nutne priložiť list, aby ste dosiahli dohodu. “
Na ohľaduplnejších trhoch s nehnuteľnosťami by list mohol vyjsť trochu. "Je to trochu smiešne v Germantown, N.Y.," hovorí Katrina Rodabaugh. Ona a jej manžel David Szlasa v roku 2015 kúpili svoj prvý domov, statok z 19. storočia v newyorskom údolí Hudson Valley. Rodabaugh, ktorý žil v Oaklande pred 10 rokmi, tvrdí, že tu nebola rovnaká kultúra zakúpenia alebo ohnutia sa dozadu s osobnými predávkami predávajúceho.
„Priatelia našej oblasti v zálive, ktorí sa snažili kúpiť domy, museli mať prakticky svoje životopisy a životopisy priložené, ale my sme boli jedinou ponukou na našom statku a my sme sa uchádzali o ponuku, “Rodabaugh hovorí. „Majte na pamäti, že sme v meste s 2 000 ľuďmi a sme dve hodiny severne od Manhattanu. Je to teda celkom pomaly sa pohybujúci trh. “
Horúca osobná listina sa môže tiež obrátiť proti kupujúcemu, realitnej kancelárii a právnikke Christine Smithovej povedal Boston Globe. „Povedzme, že ich ponuka bola prijatá, napísali tento krásny list a potom vykonali domácu inšpekciu a našli pár vecí, ktoré by chceli predávajúci riešiť. Nie malé veci. Predajca vie, ako veľmi chcú dom, a to trochu oslabuje pozíciu kupujúcich, “povedala.
Spoločnosť Presti tiež varuje pred prílišným osobným doručením listu - pretože je nezákonné, aby predajcovia diskriminovali na základe rasy, náboženstva, rodinného stavu, národného pôvodu alebo iných chránených tried. Na jednej strane nechcete byť očividne diskriminovaní. "Aj keď je to nezákonné, nechcete to povzbudzovať," uviedol Presti. Môže tiež skomplikovať záležitosti spôsobom, ktorý ste nezamýšľali. Povedzme, že predajca dostane dve ponuky za rovnakú cenu, každá s listom. Jedným z nich je manželský pár imigrantov, ktorý hovorí, že dom je všetko, o čom snívali, keď vyrastal v inej krajine. Druhý pochádza od jedného rodiča inej viery, ktorý píše o tom, čo by pre deti znamenal domov. Obaja sú presvedčivé príbehy, ale predávajúci sa môže cítiť, že sa nachádzajú v ťažkej situácii a teoreticky diskriminujú chránenú triedu bez ohľadu na to, ktorú akceptujú.
"Na druhej strane im chcete dať dostatok informácií, aby sa s vami spojili," uviedol Presti. "Je to v poriadku."
