Túto radu na nákup domov ste už počuli znova a znova: Pokiaľ ide o nákup nehnuteľnosti, mali by ste pracovať s kvalifikovaným realitným agentom. Aj keď to môže byť lákavé ísť osamote, realitní agenti to robia pre bývanie a ich odborné znalosti môžu zmeniť. Pravdepodobne ste však tiež počuli hrôzostrašné príbehy subdodávateľov nehnuteľností, ktorí si kúpili domov viac ako nočná mora ako sen.
Kľúčom k dobrému realitnému agentovi je, že skutočne rozumejú potrebám svojich klientov. Aj keď je pre agenta s plynulou komunikáciou ľahké platiť za pery, ukázalo sa, že existuje niekoľko jednoduchých spôsobov, ako zistiť, či váš agent skutočne vie, čo hľadáte v domácnosti.
Iste, nebudete chodiť s agentom, ale mali by ste očakávať, že s ním budete tráviť veľa času pri hľadaní domu. Dôverujete im aj pri dôležitých rozhodnutiach o živote a nákupe, preto je dôležité, aby ste mali vzťah.
"Chcete vedieť, že im môžete veriť a chcete sa cítiť úplne pohodlne, keď sa s nimi budete pýtať na otázky," vysvetľuje
Theresa Sima, realitná kancelária s VRS Realty vo Frankforte, Illinois. „Ak sa začnete cítiť pod tlakom svojho agenta, alebo sa vás začnú snažiť rozprávať do domovov, ktoré sú z vášho cenového rozpätia, to je znamenie, že sa nezameriavajú na vaše potreby a mali by ste sa presunúť ďalej. "Keď má agent základné informácie o tom, čo hľadáte, napríklad o cenovom rozpätí, susedstve, a domácej veľkosti, je pre nich ľahké zadať vaše informácie jednoducho do služby automatického vyhľadávania MLS a ukážeme vám iba tie domy, ktoré spĺňajú tieto kritériá.
Avšak s obrovským množstvom informácií o nehnuteľnostiach dostupných na internete dnes je to niečo, čo môžete urobiť sami.
Jednou z výhod práce s agentom je to, že vo svojom mene máte skutočného, dýchajúceho človeka. To znamená, že niekedy môžu zachytiť skvelý majetok, o ktorom vedia, že vyhovuje vašim potrebám, ktoré by inak prešli vyhľadávacím nástrojom.
„Nikdy som klientov nevytvoril na automatické vyhľadávanie, keď zistím ich kritériá,“ hovorí Ellen Philips, realitná kancelária so sídlom v Los Angeles so spoločnosťou Sotheby's International Realty. "Osobné prezeranie všetkých záznamov na dennej báze môže ukázať veľkú výnimku z pravidla."
Skvelé miesto na bývanie je viac ako len dom - je to domov. A ten pravý domov pre vás závisí teraz od vášho životného štýlu, ako aj od vašich plánov do budúcnosti. Z tohto dôvodu dobrý agent získa pocit nielen toho, aké typy povrchových úprav a koľko izieb chcete; získajú tiež predstavu o tom, kam váš život smeruje, pokiaľ ide o dôležité faktory, ako je veľkosť rodiny, kariéra a ako dlho plánujete zavolať na miesto domov.
Sima hovorí, že najdôležitejšou otázkou, ktorú sa pýta klientov, je: „Kde sa vidíš o päť rokov?“ „Pýtam sa ich, či je tento dom dlhodobá investícia, alebo ak sa o niečo presunú o pár rokov, môžem im pomôcť nasmerovať ich k nehnuteľnostiam, ktoré zaistia najlepšiu návratnosť ich investícií, “ hovorí.
Keď sa spoločnosť Philips stretne s novým klientom, požiada ich nielen o sumu, ktorú vopred schválili, ale aj o to, koľko za každý mesiac pohodlne platia. Táto otázka je skutočne praktickejšia a pomáha jej pri výbere domov na základe ich katalógovej ceny a ako dlho sú na trhu, aby jej klienti videli tie najlepšie hodnotné vlastnosti, ktoré skutočne dokážu dovoliť.
„Horúce nehnuteľnosti majú tendenciu predávať najmenej o 10 percent v porovnaní s katalógovou cenou, takže ak je spodný riadok klienta 850 000 dolárov, nebudem odporučiť ponuku v horúcom dome uvedenom za túto cenu,“ hovorí. „Skôr sa zameriavame na horúce domy, ktoré sú uvedené okolo 750 000 dolárov, aby kupujúci mohli výrazne ponúknuť viac, získajte ich ponuku akceptovanú v situácii s viacerými ponukami a byť finančne pohodlní v EÚ Domov."
Zlý agent sa pokúsi uskutočniť predaj za každú cenu. Môžu sa správať ako „áno“, zobrazujúci všetky vlastnosti, ktoré vágne spĺňajú vaše kritériá vyhľadávania. Agent, ktorý skutočne počúva preferencie klienta, ich však môže občas vyzvať, aby sa ubezpečil, že sa vyrovnávajú v domoch, ktoré skutočne uspokoja.
„Keď sa klient zmieni o niečom, čo sa mu na nehnuteľnosti nepáči, pamätám si to nabudúce,“ hovorí Mark Placek, realitná kancelária v Chicagu s vlastnosťami spoločnosti D'Aprile Properties. „Skôr ako sa pozrieme na inú nehnuteľnosť s rovnakým problémom, spomeniem ju znova. „Povedali ste, že sa vám nepáči, ako sa ten posledný dom nachádzal na rušnej ulici. Tento ďalší dom sa tiež nachádza na pomerne rušnej ulici. Naozaj sa na to chcete pozrieť? ““
Keď vás agent skutočne počúva, možno si uvedomíte, že vás poznajú lepšie ako vy sami - aspoň pokiaľ ide o to, čo hľadáte v domácnosti.