Minulú jeseň sa mi telefón rozsvietil nečakaným textom od suseda. "Hej, poznáš niekoho na našej ulici, kto by predal ich dom?" Moja sestra sa naozaj chce presťahovať do susedstva. “ Ako by to osud chcel, v skutočnosti by nás bavila myšlienka zaradiť náš domov do zoznamu v blízkej budúcnosti. Navyše sme mali záujem odovzdať náš domov niekomu, koho sme „poznali“. Diskutovali sme so sestrou našej susedky a ona sa nakoniec rozhodla urobiť pútavú ponuku. (Prijali sme.)
Pretože sa trh naďalej zahrieva, cenovo dostupných a žiadaných domov je málo a sú ďaleko od seba - čo znamená, že ľudia čoraz častejšie dostávajú nevyžiadané ponuky rovnako ako my. Pre nás to bolo rozhodnutie nehovoriace. Ale čo ak by nás už myšlienka zaradenia nášho domu do života nebavila?
Scott Campbell, spolupracovník spoločnosti RE / MAX United v Cedarburgu vo Wisconsine, tvrdí, že môže byť výhodné predávať, aj keď ste to nevyhnutne neplánovali. Nakoniec to závisí od niekoľkých faktorov - ak ste ochotní sa presťahovať a aká pútavá je ponuka. „Peniaze a ponúkané podmienky môžu byť pre človeka iba zlomovým bodom, aby zvážil predaj, aj keď to pôvodne neplánoval,“ hovorí Campbell.
To znamená, že odporúča potenciálnym predajcom postupovať opatrne. Tu je to, čo by ste mali vedieť o tom, ako spracovať ponuku na vašom domovskom mieste mimo trhu.
James McGrath, zakladateľ realitného sprostredkovania so sídlom v New Yorku Yoreevo hovorí, že predajcovia často dostávajú ponuky hlboko pod trhovou hodnotou - investori v hotovosti tak zvyčajne dražia v nádeji, že predajcovia potrebujú hotovosť, alebo si len neuvedomujú, aká je skutočná hodnota domu. Ak vás ponuka zaujíma, je lepšie si predtým, ako napredujete, urobiť profesionálny názor na hodnotu domu. "Tieto informácie by ste mohli získať od odhadcu, realitného agenta alebo, hoci to určite nie je ideálne, dokonca Zillow by bola lepšia ako nič," hovorí McGrath.
V prípade vývojára sa pýtajte na podrobnosti a rozsah potenciálneho vývoja. „Pamätajte, že nemusíte predávať, ale ak tak neurobíte a budú okolo vás plánované nové komerčné budovy, budú sa stavať okolo vás,“ hovorí Campbell.
Ďalšie riziko: Ak sa snažíte predať viac, môže to zlyhať, ak ihneď nepredáte. Môžete dostať menej peňazí, ak hodnota nehnuteľnosti klesne, keď budete čakať. "Napríklad, ak máte úzky pozemok zakliesnený medzi dvoma obchodnými domami, hodnota vašej nehnuteľnosti bude." pravdepodobne išli dole alebo nestáli za nič, pretože už na vašom pozemku nemôžu budovať podnik, “Campbell hovorí.
Nemáte záujem o predaj? Buďte priami, ale zdvorilí a dajte jednotlivcovi alebo vývojárovi vedieť, že vás to nezaujíma. Nebuďte prekvapení, ak nadviažu aj napriek formálnej ponuke na nákup.
Ak bežný majiteľ domu zaklope na dvere alebo pošle list, môžete očakávať, že sa bude veľmi sústrediť na a konkrétne susedstvo - až tak, že vyšli v ústrety niekomu, kto neplánoval predaj. McGrath tvrdí, že v mnohých prípadoch budú jednotliví kupujúci motivovaní platiť špičkový dolár.
Ak dostanete ponuku, ktorú nemôžete odmietnuť, stále stojí za to vykonať náležitú starostlivosť, aby ste sa uistili, že za svoj domov získate slušnú sumu (a ťažkosti s presťahovaním skôr, ako ste plánovali). Ak sa pohybujete mimo stôl, buďte priami a zdvorilí - na rozdiel od vývojárov by mali jednotlivci získať obraz, že vás nezaujímajú.
Ak sa rozhodnete vpred v predaji svojho domu, môžete sa vyhnúť drahým poplatkom realitného agenta s súkromný predaj. Ale aj keď si zvolíte túto cestu, uistite sa, že máte profesionálnu podporu. Campbell navrhuje konzultáciu s realitným agentom alebo právnikom, aby vám neunikli žiadne zásadné podrobnosti.
„Aj keď to môže znieť protiintuitívne, môžete si najať realitného agenta, ktorý bude vo vašom mene riadiť predaj, a stále sa vyhnúť niektorým provízie, ktoré by ste zaplatili, keby ste si spočiatku angažovali realitnú kanceláriu, aby ste svoj domov aktívne ponúkali, “hovorí Mark Washburn, Byt v Neapole. „Mali by ste tiež zvážiť spoluprácu s realitným právnikom, ktorý vám pomôže so zložitosťou každého predaja a môže tiež vypracovať kúpnu zmluvu a dokonca pomôcť s vyjednávacie podmienky. “ Ak napríklad poskytujete protinávrh, vystavenie vášho počítadla na hlavičkovom papieri advokáta znamená, že to s predajom myslíte vážne procesu.
Aj keď ušetriť trochu peňazí na provízii realitného agenta bolo lákavé, jednoducho sme to s manželom neurobili mať kapacitu zistiť si všetky tieto podrobnosti sami - preto sme sa rozhodli zapojiť nehnuteľnosť agent. Strata trochy peňazí pre nás stála za to, aby sme sa vyhli budúcej bolesti hlavy. Som vďačný za to, že sme odvtedy neľutovali!
Ashley Abramson
Prispievateľ
Ashley Abramson je hybrid spisovateľky a mamičky v Minneapolise v štáte MN. Jej práca, zameraná hlavne na zdravie, psychológiu a rodičovstvo, bola uvedená vo Washington Post, New York Times, Allure a ďalších. Žije na predmestí Minneapolisu so svojím manželom a dvoma malými synmi.
