Ak si pravidelne prezeráte online ponuky alebo ste niekedy čo i len minútu sledovali realitnú reláciu v televízii, viete, že home staging je pre predajcov veľký problém, aby zaujali kupujúcich. V skutočnosti podľa Národná asociácia realitných maklérov82 percent agentov kupujúcich tvrdí, že keď ich klienti vidia nehnuteľnosti v inscenácii, je pre nich jednoduchšie predstaviť si bývanie v nich.
Aj keď usporiadanie nábytku a dekorácií v priestore môže pomôcť rýchlejšiemu predaju domu, je to tak nie je predvolenou stratégiou za každú nehnuteľnosť, ktorá sa dostane na trh. V niektorých prípadoch môže byť pre predajcu zmysluplnejšie, ak namiesto toho zobrazí prázdne miesto. Táto stratégia, ktorá je známa ako „biely box“, oddeľuje izby až po holé podlahy a biele steny.
Ak to znie ako presný opak inscenácie, je to preto, že to tak je. Ale v závislosti od povahy vašej nehnuteľnosti môže byť biely box práve tým, čím si nalákať kupujúcich.
Kimberly Jay, maklér spoločnosti Compass v New Yorku, hovorí, že biely box je vhodný pre nehnuteľnosti, ktoré sú vo veľmi drsnom stave, či už ide o veľmi staré domy, ktoré sú súčasťou predaja nehnuteľnosti alebo inak utrpeli škodu resp zanedbať.
"Usporiadanie takýchto domov je ako nanesenie rúžu na prasa," hovorí Jay a poznamenáva, že predajcovia len strácajú čas, energiu a peniaze, ak to urobia. "Kupujúci vedia, že dom potrebuje renováciu čriev, takže podľa toho cenu."
Neprirovnávajte však biely box k mávaniu bielou vlajkou kapitulácie ako predajcu. Na druhom konci spektra nehnuteľností môžu podľa Jaya profitovať z bieleho boxu aj domy, ktoré sú vo vynikajúcom stave. Luxusné domy – najmä jednotky v úplne novej luxusnej budove – sú dobrými kandidátmi na whitebox. Prázdne plátno umožní kupujúcim oddať sa svojej fantázii pri prepracovaní priestoru pre svoje vlastné jedinečné potreby a preferencie.
„Po tom, čo minú veľké peniaze na jednotky, [kupujúci] nakoniec všetko vytrhnú, aby si to privyrobili,“ hovorí Jay. Niektorí kupujúci s hlbokými vreckami môžu dokonca chcieť kúpiť jednotku vedľa alebo na poschodí, aby vytvorili priestrannejšiu jednotku, vďaka ktorej by nebolo potrebné inscenovať na predaj.
Pre väčšinu domov, ktoré spadajú medzi núdzové nehnuteľnosti a luxus na kľúč, je inscenácia stále životaschopnou stratégiou. Je však lepšie použiť prístup menej je viac.
„Zariaďovanie domu zvyčajne dáva perspektívu oka a pomáha potenciálnemu kupujúcemu zistiť, ako sa dá usporiadať miestnosť,“ hovorí Steven Gottlieb, agent s Coldwell Banker Warburg v New Yorku. „Ak veci predajcu trápia oči alebo vytvárajú príliš veľa neporiadku, môže to poškodiť predaj, pretože kupujúci môže byť rozptýlený a nevie si predstaviť svoje vlastné veci v priestore,“ hovorí Gottlieb. V tomto prípade je zoznam v bielom poli dobrým krokom.
V iných prípadoch však môže prázdna miestnosť podľa Gottlieba skutočne vyzerať menšia, ako keby bola izba zariadená. Pre útulnejšie priestory by bola efektívnejšia minimálna scéna s definovanou dispozíciou podlahy, aby sa ukázal jej potenciál.
„Ak je inscenácia neutrálna a čistá, potom môže inscenácia skutočne pomôcť procesu predaja,“ hovorí Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Prispievateľ
Barbara Bellesi Zito je nezávislá spisovateľka životného štýlu zo Staten Island, NY, ktorá pokrýva všetky oblasti nehnuteľností a domácich majstrov. Keď práve nepozerá predstavenia o domoch alebo nesníva o kúpe dovolenkového domu, píše beletriu. Barbarin debutový román má vyjsť začiatkom roka 2022.