Konečne! Po hľadaní a hľadaní ste našli váš vysnívaný dom. (A na tomto nestálom trhu tiež!) Je to skvelý pocit, ale nie nevyhnutne taký, ktorý sa bude držať. Raz ty vložte svoju ponuku, možno sa vám od vášho realitného makléra ozve, že ten váš nie je jediný na stole. Ak chcete, aby bola vaša ponuka v popredí pozornosti – a aby ste jej dali tie najlepšie šance na úspech – vyskúšajte túto jednu tajnú zbraň: záruku uzavretia.
Uzávierka je niečo napísané v zmluve, ktoré hovorí, že ak nedodržíte stanovený dátum uzávierky, kupujúcemu alebo predajcovi bude poskytnutá kompenzácia.
„Záruku rýchleho uzavretia, ako napríklad tvrdenie, že zatvoríte za menej ako 21 dní, možno pridať ako a nepredvídavosť, aby mohla kupujúcemu poskytnúť konkurenčnú výhodu, pretože zvyšuje dôveru predajcu v ponuku,“ hovorí Courtney Welsch, maklérsky spolupracovník Baird & Warner v Chicagu. "Rovnako ako kupujúci, aj predajcovia majú vlastný záujem na rýchlom uzavretí transakcie."
Typická výška záruky sa líši v závislosti od predpisov veriteľa a od toho, na čom sa kupujúci a predávajúci dohodnú. (Veriteľ zvyčajne rozhoduje o výške záruky.) Napríklad Chase Bank v súčasnosti propaguje včasnú uzávierku do troch týždňov, pokiaľ budú doručené všetky požadované dokumenty — a ak bude uzávierka trvať dlhšie, kupujúci dostane $5,000. Suma môže byť nižšia alebo vyššia (niektorí iní veritelia ponúkajú 1 000 USD za uzavretie za menej ako 25 dní), ale vždy poskytuje určitú kompenzáciu, ak sa veci vymykajú z koľají.
Zjednodušene povedané, ak máte uzavieraciu záruku, ponuka pôsobí vážnejšie. Necítili by ste sa pohodlnejšie s kupujúcim, ktorý vám ponúka peniaze, ak veci nejdú podľa plánu?
„V čase, keď veriteľom chýbajú dátumy z dôvodu silného zatvárania trhu na tomto trhu, títo veritelia v podstate hovoria ,môžeme vás dostať cez cieľovú čiaru‘,“ hovorí Welsch. „Pomáha to upokojiť zážitok kupujúceho na trhu, ktorý je náchylný na stres. Ak môžete povedať, že uzatvoríte 21 dní od podania prihlášky, mohlo by vás to predbehnúť v tom, aby ste prijali ponuku.“
Ako vždy je dobré prečítať si drobné písmo na zmluve, ktorú podpisujete. Uistite sa, že váš realitný maklér alebo realitný právnik vás prevedie jazykom uzavretia záruky v zmluve, či už ste kupujúci alebo predávajúci. Uistite sa, že presne viete, čo sa stane, ak dátum uzávierky príde a odíde bez dokončeného predaja. A pamätajte, že to môže ísť oboma spôsobmi, pričom buď kupujúci alebo predávajúci dostanú peniaze v závislosti od toho, kto zmeškal dátum. Uistite sa, že je to zahrnuté aj v zmluve.
„Predajcovia hľadajú rýchle uzavretie a načasovanie je všetko,“ hovorí Welsch. "Načasovanie prináša hodnotu každej transakcii, takže záruka na uzavretie je spôsob, ako môžu veritelia vložiť svoje peniaze tam, kde majú ústa."